Il peut être si agréable d'obtenir une offre d'emploi dans le climat d'emploi actuel que beaucoup de gens le prennent - quel qu'il soit . Mais attendez! Vous devriez au moins demander quelques jours pour réfléchir à l'offre, et ensuite vous aurez l'occasion de réfléchir pour savoir si c'est la bonne offre pour vous et comment vous (ou eux) pourriez être en mesure de faire c'est encore mieux. Les idées et les sources suivantes peuvent vous aider à faire le meilleur travail pour représenter vos propres intérêts ou savoir ce que vous devez demander au recruteur d'explorer en votre nom.

Bien sûr, vous devez connaître le salaire de l'emploi et les autres avantages, le cas échéant. Mais ce n'est que le début. Comme le dit le Guide Riley, «Gardez à l'esprit que tous les employeurs ne vous traiteront pas assez …». Et c'est ce sur quoi portent les négociations: vous vous assurez que vous serez traité correctement. Évidemment, vous devez connaître le salaire et les avantages offerts par le travail, mais il est également intéressant de connaître le nombre de jours de maladie payés que vous pouvez prendre, les congés qui pourraient vous être accordés et les arrangements de vacances. Il est également crucial de savoir quand vous serez examiné pour les augmentations de salaire et autres. Si vous ne trouvez pas cela, vous pourriez être très désolé plus tard.

Comment dire non sans briser les ponts

Tous ces détails pourraient rendre le travail plus attrayant ou moins. Vous vous êtes donné une chance de s'incliner gracieusement si besoin était. Comme le dit le guide Riley, «… c'est une mauvaise idée de brûler un pont avec n'importe quelle entreprise, [mais] un appel téléphonique ou une lettre respectueuse peut aider à garder la porte ouverte à l'avenir. "Vous pouvez dire quelque chose au sujet de regretter que" ce n'est pas un bon ajustement en ce moment ", et d'apprécier la considération de l'employeur. Ce qui est important, disent les experts - que ce soit en déclin ou en acceptant - est de répondre dès que vous avez pris votre décision.

Au-delà du salaire: qu'est-ce qui vous ferait dire oui

Bien sûr, si le salaire est un point d'achoppement, mais c'est l'emploi de vos rêves - et ils ne viennent pas avec l'argent que vous pensez que vous devriez gagner - vous pouvez essayer de négocier non-salaire avantages, qui pourraient inclure n'importe quoi du prix du bus aux options d'achat d'actions, en fonction du niveau d'emploi et de l'entreprise en particulier. Un salaire. com propose 10 choses que vous pouvez demander en plus du salaire, lorsque vous prenez un nouvel emploi. Selon le site Web, «les bonnes nouvelles sont ces avantages viennent à un bas - ou aucun - coût à [l'] compagnie. «Les avantages dont ils parlent vont d'un« nouveau titre »(une secrétaire, par exemple,« ce n'est tout simplement pas sexy », disent-ils) à une allocation de transport pour des vacances supplémentaires. Ils pourraient faire beaucoup pour vous rendre plus heureux au travail, à peu de frais pour votre employeur. Mais bien sûr, vous allez devoir les faire venir et voir à ce qu'ils figurent dans votre contrat de travail, ce que vous feriez mieux de lire attentivement.(Voir aussi 6 avantages liés à l'emploi et comment les obtenir. )

Étude sur les contrats de travail

Un contrat de travail peut également être appelé accord, et chez Forbes. com, ils vont dans toutes les possibilités de cet accord, y compris les nombreux aspects de peut-être la partie la plus importante de l'accord - compensation. Les bonus, par exemple - quel bonus trimestriel ou annuel est disponible? La prime est-elle garantie, dépendante de la réalisation des jalons, ou entièrement discrétionnaire avec le conseil d'administration? Salaire de base - augmente-t-il automatiquement chaque année (même mieux qu'un examen, ça)? Forbes pense que vous devriez aussi négocier «la portée de l'emploi». Cela inclut le titre, les responsabilités et comment les deux pourraient changer. (Aussi, voir Ne signez pas que non-concurrence sans lire ceci. )

Étude L'art de la négociation, une compétence de carrière tout au long de la vie

Rien de tout cela n'est facile, que ce soit pour réfléchir ou pour faire. Considérez les drames imaginés dans un article, «15 règles pour négocier une offre d'emploi», dans le Harvard Business Review: Premièrement, vous êtes dans le troisième tour d'interviews pour un travail que vous voulez, quand une entreprise que vous aimez encore plus vous si vous acceptez leur offre compétitive (qui pourrait être moins d'argent). Dans le deuxième scénario, vous avez reçu une offre pour un emploi que vous savez que vous aimerez, mais il ne paie pas autant que vous le souhaitez. Le locataire dit: «Ce travail ne concerne pas seulement l'argent. Êtes-vous en train de dire que vous ne le prendrez pas à moins d'augmenter la rémunération? "

Dans quelle mesure pensez-vous pouvoir gérer ces situations? L'auteur de l'article est professeur à la Harvard Business School. Sachant à quel point les négociations d'emploi peuvent être difficiles, il propose une vidéo de sa présentation sur le sujet, et pour le voir, il suffit d'aller sur www. NegotiateYourOffer. com.

Rappelez-vous d'être vous-même - votre être le plus aimable

Mais en dehors des détails techniques, Deepak Malhotra (le professeur) propose Les Règles, qui incluent: Ne sous-estimez pas l'importance de la sympathie. "Cela semble basique", dit-il, "mais c'est crucial: les gens vont se battre pour vous seulement s'ils vous aiment. "Il continue en disant que c'est beaucoup plus que d'être poli, ça ne semble pas avare ou insignifiant, et d'être persistant sans être une nuisance.

Il y a beaucoup plus de règles, et elles constituent un petit cours de négociation, ce qui pourrait être exactement ce dont vous avez besoin avant de vous lancer dans ces réunions cruciales. (Vous pouvez aussi regarder la présentation de la professeure Margaret Neale de la Stanford Graduate School of Business sur la façon de négocier, passer d'un mode de confrontation à la résolution de problèmes, au-delà d'une discussion salariale, tout au long de votre carrière et dans la vie privée. .)

The Bottom Line

Il vaut la peine de travailler sur les négociations pour vous assurer que vous obtenez le travail que vous voulez. Tant que vous les approchez avec la connaissance et la finesse, les employeurs comprendront à quel point ils sont essentiels, et vous serez sur le chemin d'un travail qui n'engendrera pas de doutes après l'avoir pris.