L'une des pires choses à propos de la vente d'une maison est de remettre une partie des bénéfices à un agent immobilier sous la forme d'une commission. Après tout, la commission de 6% signifie que 30 000 $ sont dépensés dès la vente d'une maison de 500 000 $. Mais vous n'avez pas à voir d'argent aller à un agent immobilier si vous vendez votre maison par vous-même. La vente de bricolage n'est pas pour tout le monde, ni n'est facile, mais si vous possédez certains traits, vous pourriez économiser beaucoup d'argent. D'avoir une connaissance du marché à maintenir des compétences organisationnelles de premier ordre, voici un coup d'oeil sur quatre traits dont vous avez besoin pour réussir une transaction de vente par propriétaire. (Pour en savoir plus, voir: 7 choses à considérer avant de vendre votre propre maison .)

AD:

Connaissance du marché

Certaines des principales raisons pour lesquelles vous embauchez un agent immobilier, c'est parce qu'il comprend le marché, sait comment fixer le prix et connaît bien tout ce qui touche à la vente d'une maison. . Mais ce n'est pas sorcier. Grâce à Internet, tout le monde peut en apprendre davantage sur leur marché immobilier local, accordé si elles sont disposées à investir le temps. Cela signifie chercher des comparables ou des maisons similaires qui ont récemment vendu, la commercialisation de la propriété et s'assurer que son prix est juste. Aller trop haut et il peut s'asseoir sur le marché. Le prix est trop bas et vous laissez de l'argent sur la table. (Pour une lecture similaire, voir: Vendre votre maison, évitez ces erreurs .)

AD:

Un bon agent immobilier va être en mesure de faire tout ce qui précède et avoir accès à des acheteurs potentiels. Un bon bricoleur suit les mêmes stratégies lorsqu'il vend sa maison. Pour le prix juste, les vendeurs peuvent dépenser l'argent pour une évaluation ou ils peuvent regarder quelles maisons dans leur région avec la superficie et les agréments comparables vendus pour et le prix autour de cela.

Passez le mot à propos de votre maison à vendre

AD:

Peu importe à quel point vous établissez le prix de votre maison, peu importe si personne ne sait que c'est à vendre. Cela signifie que vous devez posséder la capacité de passer le mot au sujet de votre vente. Cela signifie utiliser les médias sociaux, placer des annonces et diffuser littéralement le mot à tous ceux que vous rencontrez. Oui, vous voulez que le panneau "à vendre" soit bien visible dans votre cour avant, mais vous voulez aussi l'afficher sur Internet ou même dans le journal pour atteindre le plus de gens possible. Après tout, plus les gens voient votre maison, plus elle se vendra rapidement. (Pour plus d'informations, voir: Réduire les commissions avec les ventes «À vendre par le propriétaire» .)

Les compétences d'organisation sont de premier ordre

Si vous avez bien fait votre travail Autant que possible, il y a de fortes chances que vous receviez beaucoup d'appels au sujet de votre maison. C'est là que les compétences organisationnelles de premier ordre entrent en jeu. En plus de garder la maison propre et la propriété maintenue, vous devez retourner les appels des acheteurs potentiels, fixer des rendez-vous pour voir la maison, puis être disponible quand ils le veulent.Une des pires choses qu'un vendeur de bricolage peut faire est d'être inaccessible aux acheteurs. Les gens sont prompts à passer à la propriété suivante quand ils ne peuvent pas accéder à la maison.

Vous pouvez éliminer le bien du mal

L'un des moyens les plus rapides de ralentir le processus de vente est de choisir un acheteur qui ne peut finalement pas conclure l'affaire. C'est une situation frustrante et coûteuse pour le vendeur. Une fois qu'il y a un contrat, la maison quitte le marché, excluant les acheteurs potentiels. Avec le processus d'hypothèque prenant si longtemps que peut facilement signifier trois mois, la maison est hors du marché si l'affaire ne passe pas à travers. En raison des risques, les vendeurs à domicile doivent être en mesure d'éliminer les bons acheteurs des mauvais. Aller avec un acheteur qui est préapprouvé plutôt que préqualifié est un bon début. Preapproved signifie que le processus d'emprunt a commencé et que le prêteur a qualifié l'emprunteur en fonction d'une demande de prêt hypothécaire et de documents à l'appui. La pré-approbation peut être faite en ligne ou par téléphone, et donne aux acheteurs une idée approximative de combien ils peuvent se qualifier. (Lire la suite, ici: Pré-Qualifié vs Pré-Approuvé - Quelle est la différence .)

Les acomptes et les conditions attachées à l'hypothèque ont aussi leur importance et doivent être lourdement pesés. Si tout est égal, le meilleur pari est d'aller avec l'acheteur à la maison offrant le plus gros acompte avec le moins de conditions pour obtenir l'hypothèque. Cela montre leur sérieux et leur engagement à acheter la maison. Un acheteur sans prêt d'acompte pourrait être à un pari plus risqué. Tout cela nécessite la possibilité d'étudier et d'analyser les offres pour vous assurer que vous choisissez le bon.

The Bottom Line

Tout le monde veut tirer le meilleur profit de la vente de leur maison, mais tout le monde ne pourra pas le faire seul. Il y a une raison pour laquelle il y a tellement d'agents immobiliers: ce n'est pas un travail facile. Mais si vous voulez faire cavalier seul, mieux vaut s'assurer que vous avez certaines caractéristiques. Non seulement vous devez être avertis du marché, mais vous devez être organisé, accessible et en même temps avoir la capacité de commercialiser la propriété.