Il y a plusieurs raisons pour lesquelles quelqu'un pourrait faire la transition entre les secteurs de détail et institutionnel du secteur des placements, mais ce n'est pas toujours facile, même si vous pensez que vos talents et vos objectifs de carrière un secteur que l'autre.

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Le secteur du commerce de détail Le commerce de détail fournit des produits et services à des particuliers de quelques millions d'habitants ou moins. l'industrie de l'investissement. Malheureusement, il n'y a que deux grandes carrières qui englobent la grande majorité des offres d'emploi: postes administratifs (secrétariat, opérations, vendeurs, etc.) et postes de commis aux ventes (courtiers, planificateurs financiers, conseillers, etc.). Bien sûr, il existe des postes d'échelon supérieur qui exigent des diplômes d'études supérieures et un haut niveau d'expertise, mais de tels emplois sont rares.

Pour les personnes qui envisagent une carrière intellectuelle bien rémunérée consistant à analyser et à réfléchir aux investissements, le secteur de la vente au détail n'est pas l'endroit idéal. Comme c'est le cas dans n'importe quelle industrie, les postes administratifs ne sont tout simplement pas bien rémunérés et offrent peu d'accomplissement intellectuel. De plus, les postes de vente à commission (ou les courtiers) sont ceux où le talent clé pour réussir est la capacité de vendre des produits et services. Néanmoins, les récompenses financières peuvent être importantes, avec la plupart des courtiers qui réussissent à faire des centaines de milliers de dollars chaque année.

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Concurrence féroce et conflits éthiques Avec de telles récompenses financières en jeu, la concurrence pour acquérir de nouvelles affaires est incroyablement féroce . En tant que tel, l'obtention d'un revenu stable et souhaitable peut souvent prendre de cinq à dix ans, voire plus. En règle générale, la meilleure façon de réussir dans la vente au détail est de commencer avec une myriade d'amis riches et de la famille qui sont prêts à vous aider à démarrer. Sinon, la construction d'une clientèle sera presque certainement une bataille difficile, même si vous êtes un vendeur vraiment doué et ambitieux.

Une autre considération de carrière importante est le conflit éthique provoqué par le secteur de la vente au détail lui-même. Les courtiers ne sont généralement pas payés à moins qu'un produit ou un service ne soit vendu. En conséquence, les meilleurs intérêts du client peuvent parfois prendre le pas sur le besoin du courtier de générer des revenus. La pratique du «barattage» est probablement l'exemple le plus connu de ce conflit éthique. C'est un effet secondaire regrettable de la structure de l'industrie que les courtiers évaluent continuellement le besoin de gagner de l'argent en faisant des recommandations appropriées. Les gens trouvent souvent ce conflit d'intérêts inhérent une situation intenable et se retirent de la profession.

La dure réalité du commerce de détail est que, à moins que vous ne vous contentiez d'un rôle administratif, que vous soyez un vendeur vraiment doué ou que vous ayez des amis et de la famille riches, votre meilleur pari est de passer du côté institutionnel de l'industrie. qui offre plusieurs parcours de carrière lucratifs qui nécessitent un ensemble plus diversifié de talents.

Le secteur institutionnel Le secteur institutionnel est généralement défini comme les entreprises qui desservent soit des particuliers fortunés, soit des institutions telles que des fonds de dotation, des fondations, des sociétés et des régimes de retraite. En outre, la clientèle institutionnelle emploie généralement des professionnels de l'investissement à titre de conseillers permanents plutôt que d'acheter des produits, évitant ainsi certaines des questions d'éthique liées à l'industrie de la vente au détail.

Le secteur institutionnel sert une clientèle sophistiquée. À ce titre, les entreprises de cette industrie ont besoin de professionnels de l'investissement de haut calibre et d'un bassin diversifié de talents intellectuels. En conséquence, les salaires sont substantiellement plus élevés du côté institutionnel. De plus, les postes de vente représentent une portion modeste des opportunités de carrière.

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Personnalités sortantes pas toujours nécessaires Parmi les opportunités de carrières non commerciales les plus notables figurent l'analyse des titres, l'analyse des gestionnaires de placements, l'analyse macroéconomique, l'analyse statistique, la rédaction professionnelle, le marketing, la gestion des relations et le conseil. À l'opposé du secteur du commerce de détail, une personne timide et très analytique pourrait faire une carrière lucrative en faisant de l'analyse pour un cabinet de gestion de placements ou de consultation. En fait, ces types de postes sont nombreux dans l'industrie et peuvent payer très bien.

Essentiellement, il existe une hiérarchie d'ensembles de talents dans le secteur institutionnel. Au bas de l'échelle se trouvent des "broyeurs"; ce sont les gens qui fournissent le nombre de calculs et d'analyses. Le prochain niveau est les mentors; ils rencontrent des clients existants et gèrent des relations. Enfin, en haut de l'échelle, sont les trouveurs; ces gens apportent de nouvelles affaires à la porte. Comme c'est le cas du commerce de détail, les vendeurs sont les plus précieux.

Rémunération plus élevée, entrée plus difficile Si vous n'avez pas la chance d'avoir des amis ou de la famille du côté institutionnel ou d'avoir fréquenté l'un des établissements d'élite du pays, entrer dans le secteur institutionnel peut être très difficile. Généralement, entrer dans ce domaine à travers la partie consultation de l'industrie est le chemin de moindre résistance, alors que l'entrée dans l'industrie de gestion des investissements peut être le plus difficile. Cependant, il y a plusieurs façons de mettre la main à la pâte.

Tout d'abord, si vous ne l'avez pas déjà fait, recherchez un diplôme d'études supérieures, comme une maîtrise ou une maîtrise en administration des affaires (MBA), dans un établissement réputé. Deuxièmement, cherchez d'autres titres professionnels, tels que le titre de comptable public certifié (CPA) ou d'analyste financier agréé (CFA), qui sont tous deux très bien sur un CV et peuvent vous aider à obtenir une entrevue. En outre, il est essentiel que vous vous joignez aux organisations professionnelles locales pour réseauter. Les sociétés CFA et CPA locales organisent des déjeuners périodiques, qui offrent d'excellentes occasions de rencontrer des gens et d'en apprendre davantage sur les employeurs potentiels.

Faire le changement L'aspect le plus important du passage au secteur institutionnel est de «pilonner la chaussée» pour faire circuler votre curriculum vitae et générer des entrevues.En outre, selon votre degré de sérieux, vous pouvez envisager de déménager dans une grande ville avec une industrie financière bien développée, comme New York ou Chicago, pour maximiser vos chances d'être embauché par une entreprise de bonne réputation. De plus, gardez à l'esprit que les titres de compétences sont excellents sur votre CV et qu'ils vous aideront probablement à générer des entrevues, mais ils ne sont en aucun cas la clé du succès.

Les chances sont qu'avec suffisamment de travail et de patience, il soit possible d'obtenir un poste de premier échelon dans le secteur institutionnel. Cependant, pour gravir les échelons vers une position intellectuellement et financièrement gratifiante, vous devez être humble et travailleur, et garder un œil ouvert sur de nouvelles opportunités. Comme dans le cas du commerce de détail, les niveaux élevés de rémunération tendent à attirer des niveaux élevés de concurrence. En tant que tel, être timide ou trop prudent dans votre carrière sera préjudiciable.

The Bottom Line Le secteur du commerce de détail est un endroit idéal si vous avez des amis et de la famille riches pour vous aider à démarrer, ou si vous êtes un vendeur doué. Cependant, faire carrière dans le commerce de détail reste l'une des tâches les plus difficiles de toute l'industrie du placement. Si vous avez une passion pour le secteur des placements, mais que vous n'avez pas ce qu'il faut pour en faire un courtier, il existe de nombreuses options dans le secteur institutionnel. C'est l'une des industries les plus développées et les plus compétitives, alors si vous voulez en faire partie, soyez patient, travaillez dur et continuez!