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Un agent immobilier reçoit une compensation, appelée commission, lors de la vente d'une propriété. La commission est basée sur un pourcentage du prix de vente de la propriété. Le montant de la commission est précisé dans le contrat d'inscription entre le vendeur et l'agent immobilier lorsque la propriété est inscrite, et la commission est payée à même le produit de la vente de la propriété.

L'agent qui liste la propriété, appelé l'agent inscripteur, divise la commission avec l'agent de l'acheteur. Cette commission peut être partagée également entre les deux, ou l'agent inscripteur peut recevoir une plus grande partie, selon les termes spécifiés dans le contrat d'inscription. Par exemple, si une commission de 6% est répartie également, l'agent inscripteur et l'agent de l'acheteur reçoivent chacun 3%. Dans une répartition inégale, l'agent inscripteur peut recevoir 4%, tandis que l'agent de l'acheteur reçoit 2%.

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L'agent inscripteur et l'agent de l'acheteur doivent ensuite partager leurs parts de la commission avec le courtier immobilier avec lequel ils sont employés selon les termes de leur contrat. Un agent inexpérimenté peut recevoir un pourcentage plus faible de la commission qu'un agent plus expérimenté qui vend plus de propriétés ou de propriétés qui commandent des prix de vente plus élevés.

Les agents immobiliers investissent temps, argent et efforts dans la commercialisation d'une propriété dans l'espoir que leurs efforts aboutissent à une vente et à une commission ultérieure. Si une liste de propriétés se termine sans vente, l'agent n'est pas payé. Pour cette raison, les agents immobiliers s'efforcent de répertorier une propriété à un prix réaliste pour augmenter les chances que la maison vend dans un délai raisonnable.

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