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La plupart des conseillers financiers sont tenus de respecter des quotas, surtout s'ils travaillent pour des entreprises qui versent des salaires de base ou des prélèvements en plus des commissions sur les ventes. Les conseillers qui établissent leurs propres pratiques ou représentent des entreprises en tant qu'entrepreneurs indépendants ne sont pas liés aux quotas de production puisqu'ils travaillent pour eux-mêmes. Toutefois, ces conseillers doivent également atteindre certains chiffres de vente pour couvrir leurs dépenses, réaliser un profit et rester en activité.

Employés vs. Entrepreneur indépendant

Un employé travaille pour une entreprise, tandis qu'un entrepreneur indépendant travaille pour le compte d'une entreprise, mais de façon indépendante. En tant qu'employé, vous avez besoin d'heures de travail et de tâches. En échange, votre employeur est légalement tenu de vous payer pour les heures que vous travaillez, peu importe si vous vendez quelque chose. Votre employeur couvre également vos frais généraux lorsque vous travaillez directement pour l'entreprise. Un entrepreneur indépendant, en revanche, est en affaires pour lui-même. Il peut diriger son entreprise comme il veut, mais il doit couvrir ses propres dépenses et gérer son temps.

Quotas pour les employés

Lorsque vous travaillez pour une entreprise en tant qu'employé, les lois du travail exigent que votre employeur vous paie pour votre temps. Vous recevez un salaire ou un tirage. La différence entre les deux est que l'argent que vous recevez d'un tirage est reversé à la société avec des commissions futures. Toutefois, si vous avez un solde de sortie lorsque vous quittez la société ou que vous êtes licencié, vous n'avez pas à le rembourser.

Les quotas stricts accompagnent presque toujours un salaire garanti ou un tirage. Votre employeur ne veut pas vous payer pour vous chauffer si vous ne faites pas de ventes et que vous ne gagnez pas d'argent. Manquez votre quota une ou deux fois, et votre employeur vous place généralement sur un plan d'amélioration de la performance. Vous vous asseyez avec votre patron, essayez de comprendre où les choses vont mal, et construisez un plan écrit pour améliorer vos ventes. Si vous ne pouvez toujours pas atteindre le quota, la résiliation est la prochaine étape malheureuse.