Le printemps est traditionnellement le meilleur moment pour mettre votre maison sur le marché, mais quand exactement? C'est changé: en ce moment, c'est en mai, alors qu'en 2011 et en 2012 c'était en mars. Le passage à plus tard au printemps découle des répliques continues du krach immobilier.

Petite merveille Le printemps est la saison de pointe pour les ventes immobilières résidentielles: Le temps est plus chaud et les enfants ne sont pas scolarisés, alors les personnes qui prévoient déménager le trouveront le plus facile - et elles seront relocalisées avant la prochaine année scolaire départs. L'industrie du logement a traversé des girations extrêmes au cours des 10 dernières années, mais une constante demeure: La fin de l'hiver marque encore le début de la saison de vente.

Un autre motif standard est que le jeudi est le meilleur jour pour la liste, car les acheteurs prévoient d'avance pour le week-end, dit la société immobilière Redfin. Les pires jours: samedi, dimanche et lundi. Le problème, c'est que seulement 18% des vendeurs le jeudi, à leur détriment.

Sans aucun doute, le paysage du logement a changé. Selon M. Zillow, la base de données sur les logements en ligne, il y a 9% moins de maisons sur le marché au cours de la saison des achats de printemps que l'année dernière. Cette réduction des stocks a stimulé davantage la concurrence des acheteurs, et a poussé le temps d'inscription idéal plus tard, car les vendeurs n'ont plus à s'inquiéter autant de décharger leurs places à un bon prix.

Facteurs économiques généraux dans la vente de logements

L'effondrement de l'offre de logements est un effet négatif persistant de l'éclatement de la bulle immobilière. Pendant le boom qui a précédé le krach, l'obtention d'hypothèques a été facile et beaucoup de mauvais prêts ont été faits. La Réserve fédérale a aidé en maintenant les taux d'intérêt bas. L'effondrement, bien sûr, a entraîné une forte baisse de la construction de maisons neuves, ce qui a contribué au manque d'inventaire.

Plusieurs autres facteurs, issus de la crise, limitent le nombre de maisons à vendre. Un grand nombre de maisons unifamiliales, par exemple, valent toujours moins que leurs hypothèques gargantuesques, retirées quand les temps étaient flush et les prix étaient beaucoup plus élevés. Cela rend les propriétaires des maisons réticents à mettre en place le signe de vente.

De plus, un grand nombre de maisons ont été converties en logements locatifs, les hedge funds, les fonds de placement immobilier et les investisseurs individuels les ayant achetés à des prix défiant toute concurrence. Cela supprime un autre gros morceau de stock de logements sur le marché.

Pourquoi le printemps est la saison des ventes de pointe

Mis à part la fin de l'école et un temps généralement plus agréable pour les achats à domicile, le printemps règne toujours, car les maisons sont meilleures et les journées plus longues.

Avec la reprise progressive de l'économie, les acheteurs qualifiés ont l'argent pour rivaliser pour ce qu'ils veulent.Ainsi, les guerres d'enchères ont plus de chances d'éclater, ce qui fait grimper les prix. De plus, l'augmentation des ventes favorise une dynamique qui s'auto-renforce: lorsque des maisons comparables dans un quartier obtiennent des prix plus élevés que par le passé, la valeur de votre logement est en hausse.

En contre-saison, les offres low-ball tendent à être la norme. Dans les climats plus septentrionaux, l'attrait des voitures diminue au milieu des arbres dénudés et des pelouses brunes.

Différences basées sur la géographie

Les prix sur les propriétés varient selon les régions. Dans l'ensemble, une étude réalisée par le site immobilier Trulia trouvé, plus vous allez au nord, plus les prix sont élevés. Ils ont atteint le maximum dans le sud en mars et en avril, à l'exception de la Floride, qui culmine en mai. Le point culminant de la Floride peut être lié au grand nombre de résidents hivernaux qui prennent leur temps doux en remontant vers le nord.

Il est certain que la planification de la liste de diffusion a lieu avant la publication de la liste. Un rapport a révélé que, selon les courtiers, les acheteurs à Chicago et à Boston n'étaient pas découragés par le temps froid autant que les vendeurs, qui contrôlent le moment de la liste. Les vendeurs ne voulaient pas commencer les réparations à la maison et d'autres tentatives pour gonfler leurs domiciles lorsque les vents froids ont soufflé. Par conséquent, ils listent souvent plus tard au printemps. (Pour des idées sur les améliorations que vous pourriez apporter, voir Projets à faire soi-même pour augmenter la valeur de la maison .)

Pourquoi jeudi est le meilleur jour pour énumérer

Selon une estimation de Redfin une maison est plus susceptible de vendre plus vite et au-dessus du prix de liste que celui énuméré sur n'importe quel autre jour de la semaine. D'ici jeudi, avec le week-end imminent, les acheteurs potentiels choisissent quelles maisons ils veulent voir. Venez le week-end, la phase de planification est terminée et les légions d'acheteurs de maison sont déjà fanées.

Comment maximiser les points de vente

Bien sûr, peu importe la saison, toute maison qui a l'air délabrée aura du mal à trouver des offres, sans parler des bonnes. Alors que les opinions diffèrent sur le moment où il est préférable de répertorier votre propriété, personne ne conteste que la fixation de cela permettra d'améliorer l'attrait des ventes. Il y a des professionnels qui vous conseillent sur la «mise en scène» de votre maison pour les acheteurs, avec le bon placement des meubles, l'élimination du fouillis et l'ajout de touches esthétiques comme des bougies parfumées. (Voir aussi 6 conseils pour vendre votre maison rapidement .)

Mais vous pouvez également améliorer le look de la maison avec des mouvements de rénovation comme peindre le porche, mettre de nouveaux boutons dans la cuisine et la salle de bain tiroirs, et obtenir de meilleurs appareils d'éclairage pour le foyer. Pour plus d'idées, lisez Comment mettre en scène votre maison pour une vente rapide .

The Bottom Line

Les ventes de maisons, malgré quelques hauts et des bas, remontent lentement. Si vous souhaitez vendre votre maison, dans la plupart des états, aucun mois n'est meilleur que mai et aucun jour n'est meilleur que le jeudi. Avec la concurrence se réchauffant dans de nombreux marchés, obtenir un accord décent pour votre maison est certainement possible. Obtenir le meilleur prix possible nécessite une planification et une mise à jour stratégique si nécessaire. Consultez votre agent immobilier sur ce qui est le plus logique pour le marché du logement dans votre région.

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