De nombreux conseillers financiers adaptent leurs stratégies de marketing à un marché ciblé de plus en plus en ligne. Les jours d'appels à froid, de mailings au goutte à goutte et de la plupart des formes de prospection traditionnelle arrivent à leur terme. Les conseillers financiers cherchant à développer leurs pratiques ont besoin d'une stratégie de marketing numérique pour accroître leur visibilité, établir leur autorité, renforcer leur influence et communiquer efficacement avec leurs clients et leurs marchés cibles.

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L'importance d'un plan de marketing numérique

Selon une étude de Spectrum Group, l'utilisation des médias sociaux par les investisseurs aisés et fortunés est en forte hausse, avec plus de 50% de Facebook et autres sites de médias sociaux. L'étude a également révélé que 54% des investisseurs aisés disent qu'ils interagiraient avec les conseillers financiers via les médias sociaux, mais seulement 4% ont été embauchés par un conseiller financier en ligne. Le web devient rapidement la principale source d'information et l'instrument clé pour valider ce que les gens ont besoin de savoir. Pour beaucoup de gens, si quelque chose n'a pas une présence en ligne, il pourrait tout aussi bien ne pas exister du tout. Les conseillers qui savent comment mobiliser leurs marchés cibles et développer leur influence en ligne auront l'avantage concurrentiel.

Un exemple de plan de marketing numérique réussi

Une stratégie de marketing numérique réussie comprend certains éléments clés pour positionner un conseiller financier dans son marché cible, lui permettant de transmettre un message de base et de cultiver des contacts et des relations. Un exemple de stratégie de marketing réussie d'un conseiller comprend un site Web, un blog, le marketing par courriel et une présence sur les médias sociaux sur les réseaux pertinents, tous intégrés dans une stratégie globale.

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Créez un site Web de haute qualité

Avoir une présence sur le Web est essentiel pour valider son existence sur le marché. Au minimum, un site web est la carte de visite d'aujourd'hui, sans laquelle il n'y a pas de légitimité. Cependant, les sites Web qui semblent obsolètes ou statiques n'inspirent pas un niveau élevé de confiance aux personnes qui passent beaucoup de temps sur le Web. Une stratégie de marketing réussie nécessite un site Web bien conçu qui réponde aux préférences de l'utilisateur - visionnage en mode paysage ou portrait, taille de l'image, lisibilité et navigabilité sur un écran d'ordinateur, une tablette ou un smartphone.

Créez du contenu frais et attrayant

L'une des principales raisons pour lesquelles les internautes se connectent est la recherche de contenu. Sans un contenu attrayant de haute qualité, il n'y a aucune raison pour que le visiteur reste sur un site Web ou revienne sur le site. Le contenu différencie un conseiller de l'autre, et il est essentiel d'établir le conseiller en tant qu'autorité en matière financière. Les moteurs de recherche répondent à un contenu et à une pertinence nouveaux lorsqu'ils classent des sites Web.Plus important encore, c'est le contenu qui incite le visiteur à en apprendre davantage sur l'entreprise.

Blog fréquemment

L'élément central d'une stratégie de marketing numérique est un blog. Les articles de blog présentent les idées, l'expertise et la philosophie du conseiller à travers un contenu frais et convaincant. Plus important encore, les blogs sont des mécanismes d'engagement social qui facilitent le partage des messages du conseiller avec les autres, ce qui peut générer du trafic vers les autres composantes des médias sociaux du conseiller.

Engagement dans les médias sociaux

Les médias sociaux jouent un rôle essentiel dans la diffusion de contenu et la génération de trafic sur le site Web d'un conseiller. Lorsqu'un conseiller propose un article pertinent sur un site de média social, il peut renvoyer un utilisateur intéressé vers le site Web pour en savoir plus sur le conseiller. Grâce à une campagne proactive sur les médias sociaux, un conseiller peut développer de nombreux contacts et les convertir en prospects légitimes. Un conseiller financier peut profiter des occasions de créer des profils gratuits sur les sites de médias sociaux populaires tels que LinkedIn, Facebook et Twitter.

Créer un appel à l'action

Le but ultime d'une stratégie de marketing numérique est de placer les clients potentiels dans une base de données afin qu'ils puissent être cultivés dans une relation de conseil. À un certain point, les contacts avec les médias sociaux peuvent être prêts pour une communication plus directe. Le moyen le plus efficace consiste à utiliser le site Web pour créer un flux de marketing entrant avec des opportunités de participation. Cela peut être fait en offrant un abonnement à un bulletin électronique, un e-book gratuit, une invitation à un webinaire, une revue de portefeuille gratuite ou une invitation à rejoindre les réseaux sociaux du conseiller. Une fois que les clients potentiels entrent dans la base de données, le conseiller peut recueillir plus d'informations auprès d'eux et commencer à communiquer de manière plus directe par courriel, messagerie privée, téléphone ou réunions en personne.

Dans cet exemple de stratégie marketing réussie, l'investissement financier du conseiller financier se limite à développer un site web de qualité. Le plus gros investissement est le temps nécessaire pour mettre en place les éléments et gérer le processus. Le marketing numérique peut prendre beaucoup de temps au début, mais il produit un rendement plus élevé à l'avenir.