L'achat d'une voiture est un processus complexe et souvent une décision émotionnelle. Le coût et la fiabilité sont généralement les principaux facteurs pris en compte par les consommateurs lors de l'achat d'une voiture, mais les consommateurs veulent également un véhicule qui exprime leur personnalité et s'adapte à leur style de vie.

Les vendeurs de voitures ont été élus les moins professionnels aux États-Unis et, bien qu'ils soient connus pour leurs argumentaires de vente à haute pression, leurs frais cachés et leurs tactiques d'appâtage, les acheteurs de voitures continuent de prendre de mauvaises décisions.

Investopedia a contacté trois experts de la Commission nationale de l'alphabétisation financière de l'AICPA, un organisme voué à l'amélioration de la littératie financière, ainsi qu'un expert de Lightstream, la division de prêt en ligne de SunTrust Bank. Ces experts ont compilé une liste de sept erreurs d'achat de voiture qui vous coûtent plus d'argent que vous devriez payer pour un véhicule. Lisez la suite pour apprendre à économiser de l'argent lors de l'achat d'un véhicule.

# 1- Ne pas faire ses devoirs

Alors que les concessionnaires automobiles pratiquent leur métier quotidiennement, la plupart des consommateurs n'achètent qu'une seule voiture toutes les quelques années. Et pourtant, beaucoup d'entre eux entrent en toute confiance dans un concessionnaire automobile sans faire leurs devoirs. Sean Stein Smith, un CPA basé à New York, dit à Investopedia qu'il n'y a pas de place pour l'ignorance lors de l'achat d'une voiture.

«À une époque où il existe des informations pratiquement illimitées disponibles en ligne, gratuitement, sur les véhicules et les options spécifiques, beaucoup de gens ne font toujours pas leurs recherches avant d'entrer chez un concessionnaire», explique Smith. Puisque l'achat d'une voiture est généralement le plus gros achat d'un consommateur, après l'achat d'une maison, Smith dit que cela vaut la peine de faire des recherches à l'avance.

C'est un sentiment partagé par Todd Nelson, agent de développement des affaires chez Lightstream. "Une fois que vous avez décidé de la marque, du modèle et de l'année du véhicule que vous voulez, recherchez le PDSF (prix de détail suggéré par le fabricant), puis recherchez le prix d'achat Kelley Blue Book Fair, afin de savoir ce qui est raisonnable. montant ", dit Nelson.

En fait, les consommateurs ont la possibilité de compléter la plupart des étapes d'achat de voitures en ligne. Selon David Almonte, expert-comptable à Providence (Rhode Island): «Aujourd'hui, vous pouvez même acheter une voiture en ligne et éliminer la gêne occasionnée par la négociation d'un achat de voiture: simplement vous mettre d'accord sur un prix en ligne pour une année, une marque et un modèle. voiture et arrêtez-vous par le concessionnaire pour le ramasser. "

Il est également important de connaître votre pointage de crédit à l'avance, car c'est un facteur déterminant du montant d'intérêt que vous devez payer.

# 2 - Acheter une voiture neuve Quand une voiture d'occasion ferait

Bien qu'il soit toujours plus excitant d'acheter un nouveau véhicule brillant, ce n'est pas toujours la meilleure option, d'autant plus que la plupart des voitures se déprécient dès qu'elles Je suis chassé du parking.Smith admet que l'achat d'une voiture d'occasion peut comporter plus de risques que l'achat d'un nouveau véhicule, mais il affirme que les programmes d'occasion certifiés ont aidé à normaliser le processus.

«Les options d'occasion certifiées, pour pratiquement tous les constructeurs automobiles, incluent une inspection, un rafraîchissement / remise à neuf et une extension de la garantie du groupe motopropulseur - et avec des taux d'intérêt toujours bas, le financement des voitures d'occasion compétitifs avec des options de financement pour les nouveaux véhicules », explique Stein.

# 3 - Acheter des extras inutiles

Négocier le prix de votre voiture n'est pas la dernière étape du processus d'achat de voiture. Selon Almonte, ce n'est que la pointe de l'iceberg, et quand le vendeur vous emmène dans la «pièce arrière» pour finaliser la paperasse, c'est un tout nouveau jeu de balle. «Le concessionnaire vous offrira la possibilité d'acheter / financer des« extras », qui peuvent inclure une garantie prolongée, un système sonore haut de gamme, des pneus et des jantes haut de gamme, un toit ouvrant, etc.» et 10 $ par mois. Au cours d'un prêt automobile de 36 ou de 5 ans, Almonte dit que l'argent peut s'accumuler. Il recommande sérieusement d'évaluer si vous voulez vraiment ces figurants. Si oui, envisagez de les acheter séparément à une date ultérieure.

# 4 - Penser en termes de paiements mensuels plutôt que de prix

Les concessionnaires se concentrent souvent sur les paiements mensuels plutôt que sur le coût total de la voiture, puisque le premier rend le véhicule plus abordable. «Par exemple, même si les paiements mensuels sont les mêmes entre un plan de remboursement de prêt auto de 3 ans et de 5 ans, vous finirez toujours par payer plus d'intérêts avec la durée du prêt», prévient Smith. Bien que les taux d'intérêt puissent être bas, il dit que les paiements d'intérêts peuvent s'additionner, et en effectuant plus de paiements, vous accumulez des fonds que vous pourriez utiliser pour rembourser d'autres dettes.

Almonte est d'accord, et dit que la première question que les concessionnaires demandent toujours est de savoir combien vous êtes prêt à payer un mois, ce qui est un piège. "Ne montrez pas toutes vos cartes, comme dit le dicton", dit Almonte. Au lieu de cela, il encourage les consommateurs à attendre de dire au vendeur combien vous êtes prêt à payer chaque mois.

En fait, Rodney Harano, CPA basé à Honolulu, met en garde les lecteurs d'Investopedia contre une discussion sur la méthode de financement lorsqu'ils négocient. "Travaillez sur le prix d'abord, et puis dites au vendeur comment vous avez l'intention de payer pour cela. "

# 5 - Ne pas tenir compte du coût total de possession

Lorsque vous achetez un véhicule, vous payez plus que le prix d'achat. "Avant d'acheter, pensez aux frais remboursables comme le carburant et l'assurance, plus la dépréciation. Ces facteurs peuvent faire une énorme différence en ce qui concerne les dépenses globales », prévient Nelson. Il conseille aux consommateurs de vérifier les renseignements sur le coût quinquennal de Kelley Blue Book, qui comprennent les coûts d'entretien et de réparation prévus, en plus des frais de carburant et d'assurance.

# 6 - Ne pas faire une vérification finale de l'accord avant de signer

Malheureusement, ce que vous avez verbalement accepté peut ne pas être reflété dans l'accord final.«J'ai personnellement vu un concessionnaire changer les termes de l'entente dont nous avons discuté verbalement cinq minutes plus tôt, pour voir s'ils pourraient me faire signer les documents», explique Almonte. Il conseille aux consommateurs de vérifier attentivement l'accord et de s'exprimer lorsqu'ils constatent des divergences, même si cela signifie que le concessionnaire devra imprimer tous les nouveaux documents. "Ce n'est pas le moment de se sentir gêné", dit Almonte. Il ajoute que cette étape est particulièrement importante lorsque les consommateurs achètent une voiture en ligne.

# 7 - Ne pas consulter la famille et les amis

Souvent, vous pouvez apprendre des erreurs et des expériences de quelqu'un d'autre. Demandez à vos amis et aux membres de votre famille leurs rencontres d'achat de voitures. Et Harano recommande également de demander à des amis s'ils connaissent quelqu'un chez le concessionnaire. En connaissant quelqu'un à l'intérieur, il a eu la chance d'obtenir un rabais de 10% auprès d'un concessionnaire qui n'offre habituellement pas de rabais.

The Bottom Line

L'achat d'une voiture est une dépense coûteuse, et c'est souvent une décision émotive. Cependant, les consommateurs avisés mèneront des recherches approfondies, décideront à l'avance d'une stratégie et refuseront d'être influencés par un argumentaire de vente judicieux.