L'achat d'une maison a toujours été la décision financière la plus importante et la plus conséquente que la plupart des gens aient prise dans leur vie, mais l'environnement 2016 peut être particulièrement difficile, laissant peu de marge d'erreur. La plus grande erreur que les acheteurs potentiels peuvent faire est de se lancer dans la poursuite de leur maison de rêve sans avoir un plan bien conçu en place afin d'obtenir les meilleures conditions possibles. Négocier un achat de maison est souvent comme un match d'échecs, en ce sens qu'il nécessite une vision claire du plateau de jeu pendant que vous planifiez vos prochains coups à l'avance.

- <-> Comprendre le marché

Négocier un achat de maison doit commencer par le fait que les vendeurs veulent le prix le plus élevé et que les acheteurs veulent la meilleure affaire possible, le résultat final se situant quelque part entre les deux. Cependant, à tout moment, une partie va avoir le dessus dans la négociation, en fonction des conditions du marché. Dans un marché acheteur, quand l'offre est supérieure à la demande, l'acheteur peut négocier à partir d'une position de force, alors que sur un marché de vendeur, où l'offre est inférieure à la demande, le vendeur a le dessus. Avoir une compréhension claire des conditions du marché local est essentiel dans une négociation.

1. Obtenez une approbation préalable

Lorsque vous obtenez une approbation préalable pour un prêt, vous recevez une lettre de votre prêteur qui indique aux vendeurs que vous êtes prêt à acheter une maison jusqu'à un certain montant. Une lettre de pré-approbation vous donne presque autant de pouvoir d'achat que de marcher avec de l'argent. Avec une lettre en main, vous êtes prêt à commencer votre recherche de maison au sérieux.

2. Faites votre recherche

Avec des sites immobiliers tels que Zillow. com, Redfin. com et Realtor. com, il est très facile de rassembler toutes les données dont vous avez besoin pour commencer à formuler votre stratégie de négociation. Des données telles que les comparables dans les quartiers, le temps passé sur le marché et les tendances des prix peuvent être déterminantes pour déterminer la manière d'aborder les négociations et le montant à offrir pour une maison.

3. Obtenez le bon agent immobilier pour le marché

Les agents immobiliers qui ne sont pas familiers avec le marché que vous recherchez peuvent hésiter à négocier trop agressivement par crainte de perdre leur commission. Cependant, les agents immobiliers qui connaissent vraiment le marché comprennent les limites des offres de prix, et savent également quelles propriétés sont plus négligées, ce qui peut être plus approprié pour une offre de balle basse.

4. Offre faible sur un marché d'acheteurs

Dans un vrai marché d'acheteurs, vous pouvez offrir 5 à 10% de moins que le prix que vous vous attendez à payer pour la maison. Si le vendeur demande 370 000 $ et que vous voulez payer 350 000 $, offrez 320 000 $ et que les négociations commencent. Si le vendeur arrive plus haut que vous le souhaitez, vous pouvez demander à ce que certains appareils et autres biens personnels soient inclus dans le prix d'achat.Vous êtes plus susceptible de gagner des concessions sur le marché d'un acheteur. Cela peut aider à justifier votre offre avec des données de ventes récentes pour le quartier.

5. Faire une offre simple sur le marché des vendeurs

Dans un vrai marché de vendeurs, les vendeurs ne perdent pas beaucoup de temps sur une offre de balle basse parce qu'ils savent qu'une meilleure offre est à venir. Dans ces conditions, il est préférable de faire une offre propre. Vous pouvez demander des contingences standard, telles que l'évaluation et les inspections, mais ne vous attendez pas à gagner des concessions majeures. Dans un marché concurrentiel, faites de votre première offre votre meilleure offre, puis préparez-vous à déménager dans une autre maison.

6. Négocier les conditions au lieu du prix

Dans une situation d'offre concurrente, vous pourriez offrir au vendeur des concessions sur les conditions. Par exemple, vous pouvez supprimer les contingences d'inspection ou proposer de déplacer la date de clôture au profit du vendeur. Inversement, dans un marché acheteur, si le vendeur ne renonce pas au prix, vous pouvez demander des concessions telles que des frais de clôture financés par le vendeur.