Tout le monde veut obtenir le meilleur prix possible en vendant sa maison, mais beaucoup trop de gens surévaluent leur maison. Après tout, les propriétaires ont des émotions attachées à leur maison et, par conséquent, ils pensent souvent que leur maison vaut plus que les acheteurs potentiels. Considérez ceci: selon un récent sondage de Quicken Loans, en moyenne, les maisons ont été évaluées à 2% de moins que les propriétaires pensaient qu'elles valaient. Surévaluer une maison peut ne pas sembler un gros problème, mais il peut avoir des ramifications négatives, même dans un marché du logement chaud.

La concurrence moins chère gagne

Lorsqu'il s'agit de valoriser une maison, les propriétaires évaluent souvent leur maison au-dessus de la moyenne du marché dans l'espoir d'obtenir plus d'argent. Leur ligne de pensée est probablement la suivante: ma maison a toutes ces améliorations, elle est magnifiquement décorée, et c'est la meilleure sur le bloc. Mais la beauté est dans l'œil du spectateur et les acheteurs à domicile qui viennent de visiter une maison similaire au coin de la rue peuvent ne pas être d'accord. Les acheteurs potentiels peuvent avoir visité une maison qui n'a pas de comptoirs de granit mais qui coûte des milliers de dollars de moins. Ces acheteurs, plus de fois que non, vont aller avec la maison à prix abordable. Comparaison des acheteurs lors de la recherche d'une maison et si une maison a un prix plus élevé que tous les autres, ils ne vont probablement pas l'acheter.

Les acheteurs peuvent manquer la maison tout à fait

Les acheteurs ont généralement une gamme concernant combien ils prévoient de dépenser pour leur nouvelle maison, et si la maison est au-dessus de cette fourchette, il y a une forte possibilité qu'ils passer à la prochaine maison. Puisque la majorité des recherches à domicile commencent sur Internet, les vendeurs pourraient limiter leur audience simplement parce que leur maison est surévaluée. Les moteurs de recherche Internet offrent généralement des plages de recherche, et si le prix de la maison est hors de la fourchette, les acheteurs ne le verront même pas dans leurs pages de résultats de recherche. Disons que vous avez évalué votre maison à 310 000 $ quand il est vraiment évalué à 285 000 $. Toute personne qui cherche dans la gamme de 200 000 $ à 300 000 $ ne va pas voir votre liste apparaître. Mais si vous l'avez inscrit à 300 000 $, il apparaît dans les résultats de recherche.

Votre maison va languir sur le marché

L'une des pires choses que les vendeurs de maisons veulent voir se produire est que leur maison languit sur le marché pendant des semaines ou des mois. Pour les vendeurs qui surévaluent leurs maisons, c'est souvent le cas. Une fois qu'une maison est sur le marché pendant des semaines ou des mois pires, les acheteurs sentent le désespoir. Ce désespoir signifie que les acheteurs vont rechigner à payer le plein prix, probablement avec des offres de balle basse. En fin de compte pour obtenir la maison vendue, le vendeur baisse le prix à sa valeur marchande ou pire encore moins que cela. Le plus longtemps une maison se trouve sur le marché, plus la pression que le propriétaire se sent pour continuer à réduire le prix.Mais si le prix avait été fixé dès le début, les choses auraient pu se dérouler différemment. La maison serait vue par plus d'acheteurs potentiels, ce qui signifie qu'elle se vendrait probablement plus rapidement.

Les acheteurs vont se faire décourager par les tactiques de négociation

Une stratégie éprouvée pour tous les types de vendeurs à domicile est de fixer le prix de leur maison et de négocier ensuite le prix plus bas. Les propriétaires estiment souvent que s'ils vont assez haut, ils s'en iront avec un profit. Bien que cette tactique ait pu fonctionner dans le passé, les acheteurs avisés n'ont plus la patience de jouer le jeu de la négociation. Au lieu de faire une offre, ils savent qu'ils vont se faire refuser et s'engager dans une négociation aller-retour, ils s'en tiennent à leurs armes et se asseoir. Après tout, ils savent comment le jeu se déroule habituellement. La maison hors de prix finira par descendre à un prix qui est juste, sinon une aubaine.

L'affaire ne fermera pas

La surévaluation d'une maison peut être une pente glissante à descendre parce que la plupart des acheteurs ne paient pas en espèces. Cela signifie qu'ils auront besoin d'une hypothèque et pour obtenir une hypothèque, la maison dans la plupart des cas ne peut pas être valorisée sur sa valeur marchande. Il y a longtemps que les évaluations gonflées étaient faciles à trouver. La bulle immobilière et le ralentissement subséquent ont rendu les organismes de réglementation et les prêteurs plus stricts quant aux personnes autorisées à emprunter de l'argent. Même si un acheteur est prêt à payer trop cher pour une maison, l'accord peut ne pas être conclu parce que la banque n'émettra pas le prêt. L'acheteur aura alors deux choix: soit apporter plus d'argent à la table ou à pied.

The Bottom Line

Vendre une maison peut être très émouvant pour les propriétaires. Après tout, ils ont beaucoup de souvenirs attachés à leur maison, mais la pire chose que tout vendeur peut faire est d'agir sur l'émotion et de surpayer leur maison quand ils le vendent. Non seulement cela limitera le nombre d'acheteurs potentiels, mais cela pourrait aussi amener la maison à s'asseoir sur le marché ou pire à ne pas vendre du tout. Une meilleure stratégie consiste à laisser les émotions hors de cela et de fixer le prix de la maison à un prix précis pour commencer. (En savoir plus sur l'accession à la propriété, ici: Les meilleurs avantages fiscaux de l'achat d'une maison).