La société immobilière ayant la meilleure formation dépend du niveau d'expérience de l'agent et du type de formation qu'il souhaite. La vente de biens immobiliers est une carrière difficile qui peut être très enrichissante pour la bonne personne. Faire équipe avec une entreprise qui offre une formation de premier ordre et investit dans le succès de ses agents augmente considérablement les chances de succès d'un nouvel agent.

Statistiques sur les carrières dans l'immobilier

Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis (BLS) rapporte qu'il y avait plus de 400 000 courtiers et vendeurs immobiliers aux États-Unis en 2014. Leur rémunération médiane était 45, 610 $ par an, ou 21 $ . 93 par heure. La distribution des salaires est cependant large. Les meilleurs agents gagnent régulièrement plus de 200 000 $ par année. Les agents les moins bien payés, en revanche, travaillent 40 heures par semaine ou plus pour gagner moins de 20 000 $, gagnant effectivement le salaire minimum ou moins si vous divisez leur salaire à un taux horaire.

Pour beaucoup de nouveaux agents, la partie la plus difficile du travail ne passe pas l'examen d'État, apprenant la multitude de paperasserie qui doit être complétée dans un bien immobilier qui ferme ou traite avec des prêteurs hypothécaires et des sociétés de titre . L'aspect le plus difficile des ventes immobilières est de trouver des clients. Les agents ayant de vastes réseaux sociaux ou des marchés chauds et expansifs ont une route plus facile, mais il n'en reste pas moins que toute personne dans les ventes immobilières, quelles que soient ses compétences ou son expertise, a besoin de clients pour gagner de l'argent. Par conséquent, les meilleurs programmes de formation des agents se concentrent sur le marketing et l'approvisionnement des entreprises.

D'autres caractéristiques à rechercher lorsqu'on cherche un endroit pour accrocher une nouvelle licence immobilière comprennent la formation sur les tendances du marché local, l'accès aux dernières technologies et l'accès à un courtier accessible si un nouvel agent court dans des problèmes sur le terrain.

Keller Williams

La plus grande société immobilière au monde selon le nombre d'agents, Keller Williams offre un programme de formation reconnu dans l'industrie. Son programme BOLD, d'une durée de sept semaines, associe de nouveaux vendeurs à des agents expérimentés et les guide dans des situations réelles, telles que les appels de vente et les fermetures. Les nouveaux agents apprennent les techniques de marketing et comment se positionner en tant qu'experts immobiliers dans leurs communautés locales. Ils sont divisés en groupes de 10 agents et devraient se tenir mutuellement responsables des attentes personnelles.

L'agent moyen qui termine le programme BOLD ferme 12 offres par an et gagne 70 000 $ en commissions, soit plus de 50% de plus que l'agent immobilier moyen gagne à l'échelle nationale.

Weichert

La philosophie de Weichert en matière de formation consiste à voir les clients potentiels en premier et les clients en second. Cet état d'esprit permet aux agents de se connecter avec des personnes à un niveau plus personnel et de mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs.Le fondateur de l'entreprise a commencé sa carrière en tant que vendeur immobilier et a rapidement gravi les échelons. Le programme de formation de Weichert est imprégné des techniques et des stratégies qui ont aidé son fondateur à réussir sur le terrain.

La formation à Weichert est composée d'un mélange d'apprentissage en classe et en ligne. L'entreprise est grande dans le team building. Les agents établis et performants sont censés offrir leurs connaissances et leur expertise aux nouveaux membres de l'équipe pour les aider à assurer leur succès.

Redfin

L'un des aspects les plus effrayants du démarrage d'une carrière dans l'immobilier consiste à travailler uniquement à la commission. Il faut deux à trois mois à la plupart des agents pour conclure leur première vente. À moins qu'ils maintiennent un autre travail sur le côté, ils vont sans salaire pendant ce temps.

En 2014, Redfin a annoncé son programme Redfin Agent Development (RAD), un programme d'apprentissage de 18 mois qui enseigne aux nouveaux agents l'apprentissage en classe, le jeu de rôle et la formation en cours d'emploi. Mieux encore, les agents reçoivent un salaire et des avantages pendant le programme RAD, ainsi que des commissions et des primes lorsqu'ils commencent à conclure des ventes.