Si vous cherchez à optimiser vos flux de trésorerie, vous devez augmenter la vitesse des créances - obligations monétaires et autres dues à une entreprise par les clients ou les débiteurs - tout en réduisant les coûts. Vous ne pouvez pas simplement regarder la croissance du chiffre d'affaires, ou augmenter les ventes. Bien que la croissance du chiffre d'affaires soit importante, car elle indique une demande pour les produits ou services vendus, elle ne tient pas compte des frais de vente. C'est pourquoi tant d'investisseurs expérimentés accordent une attention particulière aux flux de trésorerie, ce qui indique la quantité de capital disponible pour les opérations quotidiennes. (Pour plus d'informations, voir: Les fondamentaux de la trésorerie de l'entreprise. )

Chaque entreprise manufacturière a besoin de flux de trésorerie solides pour fonctionner sans heurt. Cependant, tous ne l'ont pas. Même si une entreprise manufacturière génère de solides flux de trésorerie, il y a presque toujours place à amélioration. Lisez la suite pour des façons d'augmenter la maniabilité de votre argent.

1. Vendre l'inventaire excédentaire

L'inventaire se déprécie plus rapidement que tout autre actif. Si vous avez un inventaire qui ne bouge pas ou qui se déplace lentement, il est temps de couper les liens et de le vendre, même si vous devez le faire à prix réduit. Cela peut être difficile au début, mais cela libèrera de l'argent, qui pourra ensuite être utilisé dans des secteurs de croissance plus solides de l'entreprise. (Pour une lecture connexe, voir: Pourquoi les coûts fixes de fabrication sont-ils inclus dans les stocks au moyen de la méthode d'établissement du coût d'absorption? )

2. Flux de trésorerie futurs du projet

Ce serait une tâche fastidieuse si vous deviez essayer et analyser par vous-même. Heureusement, il existe un logiciel de gestion des flux de trésorerie pour prévoir les revenus et les dépenses futurs, ce qui aidera à réduire l'effet de surprise et à vous permettre de vous préparer en conséquence.

3. Augmenter la rentabilité

La meilleure façon d'augmenter la rentabilité est d'augmenter les prix. Les fabricants devraient envisager des augmentations de prix pour les produits suivants:

• Machines spéciales
• Accessoires
• Pièces
• Pièces jointes

Assurez-vous de consulter les comps de l'industrie pour savoir si vous êtes trop cher ou pas. N'oubliez pas qu'une légère diminution du volume peut être compensée par une augmentation des prix, ce qui entraînera une augmentation des ventes.

4. Améliorer la gamme de produits

Afin d'améliorer la gamme de produits, vous devez vous concentrer davantage sur les produits à marge plus élevée. Une approche simple pour atteindre cet objectif est de mettre à jour et d'améliorer les anciens produits. Afin d'aider les ventes de carburant, offrir des garanties prolongées et des incitations de vente à votre force de vente. (Pour les lectures connexes, voir: Comment les flux de trésorerie disponibles pour l'entreprise mesurent-ils l'argent, le temps et les risques? )

5. Réduire les frais généraux

À l'exclusion des opérations de base, envisager l'externalisation, mais seulement si les prix sont favorables. Aussi, au lieu d'ajouter de l'espace au sol, réduisez-le.L'avenir va porter sur l'efficacité, et vous trouverez de nombreux fabricants opérant dans des espaces beaucoup plus petits. Il vaut mieux être en avance sur la courbe. En outre, passez en revue votre équipe de direction et son efficacité. S'il y a un domaine qui peut être coupé dans presque toutes les entreprises, c'est la gestion. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les équipes de gestion devraient-elles se concentrer davantage sur l'intégration horizontale? )

6. Payer les fournisseurs à temps

Ne payez pas vos cotisations tôt ou tard. Si vous les payez tôt, vous réduisez les flux de trésorerie. Si vous les payez en retard, vous pourriez être frappé de frais, ce qui nuit également aux flux de trésorerie. Il y a une exception: si on vous offre une réduction importante en payant d'avance, considérez-le. Cela affectera les flux de trésorerie actuels, mais cela profitera aux flux de trésorerie futurs.

7. Retirer les comptes débiteurs avant les comptes créditeurs

Si les comptes à recevoir arrivent plus vite que les comptes à payer, vous êtes dans une bonne position. Si ce n'est pas possible, au moins réduire la moyenne des comptes débiteurs de plusieurs jours. Si c'est actuellement 50, essayez de l'abaisser à 45. Cela permettra d'améliorer les flux de trésorerie.

8. Améliorer la marge brute

Vous trouverez ci-dessous plusieurs façons d'améliorer la marge brute, ou la proportion de chaque dollar de revenu que vous retenez comme profit:

• Réduire les coûts d'achat
• Former complètement les employés (augmente la productivité)
• Conduite examens des salaires et des performances
• Offre d'incitations à la productivité (pour en savoir plus, voir: Marge brute par rapport à la marge opérationnelle )

9. Amenez tout le monde à bord

De la direction à la vente, rassemblez tout le monde pour annoncer que les flux de trésorerie sont maintenant la priorité absolue. Assurez-vous que vous êtes armé de réponses aux questions probables afin que la réunion se déroule rapidement et que peu de temps soit perdu. Quand tout le monde a le même but, il devient plus accessible.

10. Maintenir une communication ouverte avec les fournisseurs

Parler et maintenir une ligne de communication ouverte augmentera considérablement vos chances d'être en mesure de négocier les délais et les prix de paiement, ce qui peut avoir un impact positif sur les flux de trésorerie.

The Bottom Line

Rendre les opérations et les finances plus efficaces aidera à améliorer les flux de trésorerie de tout fabricant. Même la mise en œuvre de l'un des changements mentionnés ci-dessus devrait avoir un impact puissant et positif. (Pour en savoir plus, voir: 10 façons d'améliorer les flux de trésorerie liés aux comptes débiteurs. )