Une maison est généralement le plus gros investissement que vous ferez jamais, et vous passerez probablement beaucoup de temps et d'énergie à chercher l'endroit idéal. Au moment où vous êtes prêt à acheter, vous en savez déjà beaucoup sur la maison. Tout de même, une conversation avec le vendeur (s) peut remplir les détails qui vous aideront à prendre une meilleure décision. Voici les dix questions les plus importantes à poser.

1. Pourquoi vendez-vous?

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Les raisons de déménager sont multiples, y compris le déménagement, le désir d'entrer dans une maison plus petite / plus grande, les événements de la vie (mariage, naissance d'un enfant, décès d'un conjoint) et la retraite. Bien que vous n'ayez pas toujours une réponse véridique, demander pourquoi le vendeur peut aider à déterminer la marge de négociation.

Selon la raison du déménagement, le vendeur peut être disposé à accepter une offre moins élevée si cela signifie qu'il ou elle peut être hors de la maison plus rapidement. Bien sûr, si le vendeur n'est pas pressé de vendre, il peut y avoir peu de place pour la négociation.

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2. Depuis combien de temps la maison est-elle sur le marché?

L'une des principales raisons pour lesquelles une maison finit par rester sur le marché pendant longtemps est que son prix était trop élevé pour commencer, souvent en raison d'une mauvaise stratégie de prix. Plus une maison reste longtemps sur le marché, plus il devient difficile de vendre puisque la liste devient «périmée» et les acheteurs pensent intrinsèquement qu'il doit y avoir quelque chose de mal avec la propriété (sinon, il aurait vendu maintenant, non?). Si la maison est sur le marché depuis longtemps, le vendeur peut être motivé et plus disposé à négocier.

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3 . Combien avez-vous payé pour la maison (et quand)?

Savoir combien le vendeur a payé est utile pour plusieurs raisons. Tout d'abord, il vous indique si les valeurs sur le marché local ont augmenté ou diminué depuis que le vendeur a acheté la maison. Deuxièmement, cela peut vous aider à déterminer dans quelle mesure les vendeurs sont ouverts à la négociation, et voici pourquoi: Si les vendeurs achètent la maison au plus bas, ils seront peut-être plus disposés à baisser les prix puisqu'ils réaliseront un bénéfice raisonnable. Si vos vendeurs ont acheté la maison pour près ou plus que le prix demandé, cependant, ils ne seront probablement pas disposés à bouger beaucoup - voire pas du tout - sur le prix.

Si les vendeurs ne vous disent pas ce qu'ils ont payé, vous pouvez le vérifier en consultant les archives publiques. Ils sont disponibles au registre des actes (ou à un bureau similaire, tel que Recorder of Deeds) dans le comté où la propriété est située.

4. Qu'est-ce qui est inclus dans la vente?

Tout ce qui est attaché en permanence à la maison (par exemple, les robinets, les armoires et les stores) est considéré comme un «accessoire» et est généralement inclus dans la vente d'une maison. Parfois, les définitions juridiques déterminent ce qui est - et ce qui ne l'est pas - inclus dans la vente (i.e. , la loi des ), mais parfois un objet peut tomber dans une zone grise.

En cas de doute, et pour éviter toute déception, demandez ce qui est inclus dans la vente - et obtenez-le par écrit. Portez une attention particulière aux articles tels que l'équipement de jeu extérieur, les hangars, les appareils d'éclairage, les appareils électroménagers, les traitements de fenêtre, les systèmes de son mural et tout ce qui pourrait vous déranger si vous déménagiez dans la maison.

5. Y a-t-il des nuisances de voisinage ou des voisins à problème?

Les quartiers peuvent être affectés par des nuisances telles que excès de vitesse dans les rues, embouteillages, bruit (trafic, voisins, aboiements de chiens et / ou commerces à proximité), criminalité, odeurs gênantes (y compris la fumée de cigarette), détritus l'entretien, les lumières vives et les voisins à problèmes qui causent des perturbations. Bien que vous n'obteniez pas une réponse particulièrement détaillée, c'est une bonne idée d'au moins essayer de trouver des problèmes avant de passer à un achat. En plus de demander au vendeur des nuisances, vous pouvez visiter le département de police local pour rechercher des statistiques de crime pour le voisinage.

6. Y a-t-il des problèmes avec la maison?

Les déclarations de divulgation servent à informer les acheteurs de l'état d'une maison et aident à protéger les vendeurs contre de futures poursuites judiciaires si des problèmes sont découverts. Bien que les divulgations varient selon l'état et même le comté, les vendeurs doivent divulguer des éléments tels que les privilèges existants, la peinture à base de plomb, les risques naturels, les problèmes de termites, les antécédents de litiges fonciers et ou les appareils (voir Renversement de propriété: 8 Divulgations que vous devez faire ).

Parce qu'il peut y avoir des problèmes avec la maison que le vendeur connaît - mais que la loi ne l'oblige pas à divulguer - il peut être utile de demander à blanc: Y a-t-il des problèmes avec la maison ? Vous pourriez vous renseigner sur les problèmes à l'avance et être en mesure de négocier les coûts de réparation. Bien sûr, vous devriez toujours obtenir une inspection complète avant d'acheter la maison car il pourrait y avoir des problèmes que le vendeur ne connaît pas ou ne partagera pas volontiers (voir Les 5 problèmes les plus négligés dans une inspection domiciliaire ) .

7. Avez-vous eu des problèmes avec la maison dans le passé?

Bien que les règles de divulgation varient d'un État à l'autre, les vendeurs à domicile doivent généralement vous informer des problèmes actuels avec la propriété, mais ils n'ont pas à vous parler des problèmes passés qui ont été corrigés. Si c'est déjà réglé, pourquoi est-il important de savoir? Parce que cela pourrait conduire à un autre problème dans le futur.

Un toit qui fuit peut avoir été réparé, mais que s'est-il passé au sujet de l'eau qui s'est retrouvée dans le grenier? Demandez si le vendeur a dû résoudre tous les problèmes avec la maison - et ce qui a été fait à ce sujet. Il est également utile de savoir qui a fait le travail au cas où il y aurait un problème similaire à l'avenir.

8. Quel âge a…?

Renseignez-vous sur l'âge et l'état des principaux éléments de la maison afin que vous soyez prêt à faire face à de grosses dépenses.Commencez avec le toit: Les toits plus récents peuvent durer de 15 à 50 ans, selon le matériau de couverture. Un toit d'asphalte dure environ 15-20 ans, donc si vous avez déjà 15 ans, vous pourriez envisager une grosse dépense assez immédiate. Renseignez-vous également sur les systèmes de chauffage et de refroidissement, les appareils ménagers, les chauffe-eau, les fosses septiques, la plomberie et les systèmes électriques.

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9. Est-ce que la maison a subi des réparations ou des rénovations majeures? Si oui, qui les a fait?

Les mauvaises rénovations, la plomberie sommaire et la construction médiocre peuvent vous coûter cher - financièrement et émotionnellement, et même en termes de santé. Il est important de demander si des réparations majeures et des rénovations ont été faites à la maison - et qui les a fait: Est-ce un entrepreneur agréé un projet de bricolage?

Voir si le vendeur peut produire un permis de construction pour les réparations et les rénovations qui en ont besoin. De telles améliorations comprennent des ajouts structuraux, l'installation d'un nouveau toit, l'ajout / le déplacement de prises électriques, l'ajout ou le déplacement d'appareils de plomberie et l'installation ou le remplacement d'un système CVCA (chauffage, ventilation et climatisation).

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Si le vendeur n'a pas les permis de construire (le travail a peut-être été effectué par un propriétaire antérieur), vérifiez auprès du département du bâtiment local. Si un permis aurait dû être délivré - mais qu'il ne l'était pas - le bureau de construction peut avoir le pouvoir de forcer le propriétaire actuel (qui pourrait être vous, si vous achetez la maison) d'obtenir le permis et de satisfaire le > exigences du code. Cela pourrait se transformer en un projet très coûteux.

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10. Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans la vie chez vous?

Cette question pourrait mettre le vendeur sur la sellette, mais elle peut amener le vendeur à parler de la maison, du voisinage et de la communauté. Vous pourriez apprendre quelque chose de positif au sujet de la maison ou de la région que vous n'auriez peut-être pas connu autrement - la communauté unie, les voisins amicaux, la courte promenade de la bibliothèque, la façon dont le soleil brille dans les fenêtres du salon l'après-midi, les factures de chauffage faibles ou les fleurs sauvages qui poussent en été sur la colline derrière la maison.

The Bottom Line

Bien que les documents d'inscription et de marketing contiennent beaucoup de détails sur une maison (le nombre de chambres et de bains, et la superficie, par exemple) - et l'affichage vous permet de voir de première main - parler à le vendeur peut vous aider à apprendre exactement ce que vous pourriez devenir.

Si vous avez des difficultés à vous connecter avec le vendeur, essayez de faire répondre certaines de ces questions par votre agent immobilier. Pour plus d'informations, voir

Top 8 des erreurs de chasse à la maison et Êtes-vous prêt à acheter une maison?