:

point à un certain nombre de raisons pour lesquelles d'autres échouent, la vérité est que la raison pour laquelle l'écrasante majorité des agents immobiliers infructueuses sont infructueuses réside dans leur psychologie. Le Dr Dolf de Roos a dit un jour: «La pièce la plus chère de l'immobilier est le six pouces entre l'oreille droite et l'oreille gauche, c'est ce que vous créez dans cette région qui détermine votre richesse. Ce qu'il voulait dire par là, c'est que les gens trouveront des moyens d'échouer s'ils ne croient pas qu'ils peuvent réussir et qu'ils sont dignes de le faire. Le doute de soi est la principale raison pour laquelle toutes les personnes - pas seulement les agents immobiliers - échouent.

Cela dit, ce doute de soi se manifeste de plusieurs façons. Lorsque les agents se persuadent qu'ils ne peuvent pas réussir, ils arrêtent de prendre les mesures nécessaires pour réussir. La chose la plus commune que les agents cessent de faire est la prospection. La plupart des gens détestent parler au téléphone de toute façon, et c'est particulièrement vrai quand ils font des appels à froid. Cette tâche semble gargantuesque à ceux qui ne croient pas que les appels aboutiront finalement à leur succès. L'échec de la prospection équivaut à l'échec de l'entreprise et, à son tour, faire de l'argent.

La prochaine manifestation d'un échec à croire aux chances de succès est liée à la prospection, mais ce n'est pas tout à fait la même chose. Un des axiomes des affaires est que la fortune est dans le suivi. Surtout quand il s'agit d'acheter quelque chose d'aussi important qu'une maison ou un bâtiment pour une entreprise, il est extrêmement important pour les acheteurs de construire un niveau de confiance avec la personne qui vend. Cela signifie suivre fidèlement. Les agents immobiliers qui ne font pas de suivi perdent constamment des affaires à ceux qui le font.

Un autre problème est que de nombreux agents immobiliers ne prennent pas le temps nécessaire pour que leurs annonces soient aussi attrayantes que possible. Non seulement l'information doit-elle être présentée avec précision, ce qui n'est souvent pas le cas, mais des choses comme des photos et des descriptions devraient également être de grande qualité, et cette qualité aide à vendre des maisons. Les agents immobiliers qui "veulent juste obtenir quelque chose" verront souvent leurs annonces sur le marché beaucoup plus longtemps que ceux qui mettent le temps et les efforts nécessaires pour rendre les maisons qu'ils vendent semblent aussi attrayantes que possible.

La plupart des agents immobiliers échouent dans leur première année, en grande partie parce qu'ils ne croient tout simplement pas qu'ils peuvent réussir. Ce manque de conviction, et le taux d'attrition élevé qu'ils voient qui le renforce, les conduit à cesser de faire ce qu'ils doivent faire pour réussir. L'action directe répétée dans les trois domaines discutés ci-dessus est la meilleure façon pour un agent immobilier d'assurer le succès.