Vous l'avez déjà entendu: le contenu est roi lorsqu'il s'agit de votre stratégie de marketing numérique. Eh bien, c'est vrai et devient de plus en plus important à chaque jour. Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients en enregistrant les résultats de recherche via Google, que les clients existants reviennent sur votre site Web et développez votre réseau en utilisant les réseaux sociaux, vous avez besoin de nouveaux contenus. Contenu qui est nouveau ou mis à jour, pertinent et pertinent.

Avec les fluctuations quotidiennes du marché, les titres de nouvelles et les lancements de produits qui circulent constamment, les clients veulent les dernières informations à portée de main. Ils ne veulent pas attendre qu'un journal soit livré ou être confinés dans le canapé pour avoir des nouvelles à la télévision. Les clients veulent recevoir des informations à tout moment, n'importe où, notamment via des canaux numériques tels que les réseaux sociaux et les sites Web.

La télévision est toujours populaire auprès des Américains de 50 ans et plus, mais selon le journalisme. Or, en 2016, 49% des Américains âgés de 30 à 49 ans ont reçu leurs nouvelles quotidiennes en ligne, contre 45% en se fondant sur la télévision. Pour les Américains âgés de 18 à 29 ans, 50% ont reçu des nouvelles en ligne et seulement 27% ont utilisé la télévision comme principale source d'information. Et il semble hautement improbable que ces chiffres diminuent dans le futur.

Avec le développement et la popularité croissante des médias sociaux et des blogs, le nombre d'Américains qui obtiennent des informations en ligne ne fera qu'augmenter. Les conseillers financiers qui cherchent à attirer et à garder des clients devraient donc contribuer leur propre voix en ligne. Voici les trois principales raisons pour lesquelles le contenu en ligne est, et continuera d'être, roi. (Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers s'appuient sur les médias sociaux .)

Le contenu vous aide à accéder aux recherches Google

Être trouvé par de nouveaux clients via la recherche Google peut être très utile pour votre entreprise. Si vous tapez "conseiller financier" plus le nom de votre ville dans Google en ce moment, qu'est-ce que vous voyez?

Vous vous présentez sur la première page? Est-ce votre concurrence?

Une façon de dominer les résultats de recherche Google En conservant quotidiennement les contenus numériques de votre site Web et de vos réseaux sociaux, Google classe les chaînes de médias sociaux actives plus haut que les chaînes non actives ou moins actives et classe les sites Web mis à jour plus haut que les sites Web dont le contenu est statique ou obsolète. Le contenu contribue à augmenter le trafic sur votre site

Une étude réalisée en 2016 par le cabinet d'études Kasina, «Digital Engagement Leaders 2016: ce n'est pas seulement le site Web», note que «trois conseillers sur quatre disent qu'ils sont plus susceptibles de visiter un Site Web du gestionnaire d'actifs qui offre des recommandations personnalisées sur le contenu et les produits. »Le même comportement est vrai pour les clients qui consultent votre site Web ou qui consultent vos pages de médias sociaux.Le plus de contenu que vous avez à la disposition des clients, plus ils viendront à votre site Web pour le trouver.

La plupart des sites Web des conseillers disposent d'une page "à propos", d'informations sur les contacts, de services et de pages de produits, toutes des informations qui peuvent ne pas changer très souvent. Un moyen facile de garder votre site Web frais et mis à jour est en ajoutant un blog à votre site Web. Grâce au marketing de contenu, un blog permet aux conseillers financiers d'écrire sur des sujets que les clients veulent lire. Il n'en faut pas beaucoup pour écrire un article de blog. Tout ce dont vous avez besoin est un sujet intéressant, un titre accrocheur et au moins 300 mots (le minimum Google a besoin pour aider un rang dans les résultats de recherche) d'informations utiles. Si vous rencontrez un blocage, pensez aux rendez-vous de vos clients au cours de la dernière semaine: Quelles questions les clients ont-ils posées? Quels thèmes ont continué à se reproduire? Qu'est-ce qu'un sujet tendance dans l'industrie du conseil ou les marchés financiers? Ce sont de bons endroits pour commencer à réfléchir à un article de blog.

Si un ou plusieurs de vos clients ont une question, les chances sont aussi les personnes sans conseillers financiers. Lorsque vous écrivez sur des sujets que les gens veulent lire, commenter ou poser des questions sur, ils trouveront votre blog et vous contacteront pour discuter plus en détail. Cela peut conduire à développer une relation plus étroite avec un client existant, ou transformer un lecteur intéressé en un client potentiel. (Pour en savoir plus, voir:

Conseils de marketing numérique pour les conseillers financiers .) Le contenu contribue à développer vos réseaux sociaux

Les réseaux de médias sociaux sont un outil précieux pour développer votre activité de conseiller . Garder vos réseaux sociaux à jour avec de nouveaux contenus permet aux clients, aux clients potentiels et aux communautés d'intérêt de savoir que vous restez informé. Le partage quotidien de contenu aide vos réseaux à rester actifs et ajoute des connexions, des fans et des abonnés, ce qui garantit la croissance continue de votre réseau. Idéalement, le contenu que vous partagez consisterait principalement en votre propre matériel original, mais le partage d'autres contenus que vous savez que les lecteurs trouveraient intéressants est un moyen de rester actif et de vous connecter avec d'autres voix pertinentes de votre secteur. Si cela vous prend trop de temps, vous pouvez engager un gestionnaire de médias sociaux ou utiliser des outils de gestion de médias sociaux en ligne pour vous assurer que vous êtes fréquemment actif sur tous vos comptes.

Selon une étude du Pew Research Center, «62% des adultes américains sont informés sur les médias sociaux. "Être un conseiller efficace sur les médias sociaux est aussi simple que cela. Vos clients obtiennent des informations, des nouvelles et des mises à jour via les médias sociaux; La clé pour laisser le contenu régir votre monde des médias sociaux est donc de garder vos réseaux actifs. Plus souvent vous partagez du contenu, plus vos abonnés peuvent le commenter, le partager et l'aimer. Au fur et à mesure que votre nombre de followers augmente, plus votre contenu peut être partagé, et plus les chances qu'un client potentiel le voit et potentiellement vous contactent augmentent.

Gardez votre site Web, votre blog et vos réseaux sociaux à jour avec les dernières nouvelles ou informations que vous souhaitez partager, et continuez à partager des informations utiles quotidiennement.Quand vous le faites, le contenu deviendra une partie centrale de votre stratégie de marketing numérique et au fil du temps, vous verrez les résultats positifs qui suivent. (Pour en savoir plus, voir:

Pourquoi les médias sociaux sont-ils une nécessité pour les conseillers financiers .)