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Les particuliers fortunés préfèrent souvent les comptes d'investissement basés sur des commissions pour des raisons de réduction des conflits d'intérêts, de transparence, de gestion efficace du portefeuille et d'économies de commissions et autres commissions. Il y a différentes interprétations quant à ce que signifie réellement «personne à valeur nette élevée», mais un chiffre commun donné est un investisseur avec plus de 1 million de dollars d'actifs financiers liquides. Les HNWI peuvent penser que les conseillers financiers basés sur des commissions ont des conflits d'intérêts inhérents et sont plus intéressés à gagner des commissions que de fournir des conseils d'investissement solides à leurs clients.

De nombreux HNWI pensent que les conseillers financiers à honoraires restreints ont moins de conflits d'intérêts inhérents et fournissent donc des conseils financiers de meilleure qualité et plus complets. La plupart des conseillers rémunérés ont une relation fiduciaire avec leurs clients, ce qui signifie qu'ils ont le devoir éthique d'agir dans le meilleur intérêt de leurs clients. Les courtiers à commission n'ont pas nécessairement une obligation fiduciaire similaire. De nombreux conseillers rémunérés ont des titres professionnels qui exigent une formation et des examens. À ce titre, ces conseillers rémunérés peuvent être en mesure de fournir des conseils financiers plus holistiques aux clients sur un plus large éventail de questions. Ainsi, les conseillers rémunérés peuvent tenir compte de la situation financière globale de leurs clients. Un conseiller basé sur une commission est plus susceptible de se concentrer sur le montant des commissions qui peuvent être gagnés à partir des investissements effectués par les HNWI.

Les conseillers tarifés varient dans la façon dont ils facturent leurs frais de gestion aux clients. Certains conseillers facturent un pourcentage des actifs sous gestion. Les frais typiques peuvent aller de 0,5 à 2%. D'autres conseillers peuvent exiger des conseils financiers sur une base horaire. Ces structures de frais peuvent simplifier ce que payent les IF, plutôt que les conseillers basés sur des commissions qui facturent de nombreux types de frais et de dépenses. Les HNWI peuvent être en mesure de déduire des frais de gestion à des fins fiscales, par opposition aux comptes basés sur des commissions, où la commission est incluse dans la base de coût de l'investissement.

Les conseillers financiers de la Commission ont un certain nombre de conflits d'intérêts inhérents avec leurs clients, en particulier avec les HNWI disposant d'actifs importants. Plus les clients échangent, plus les commissions gagnent de commissions. En outre, ces conseillers financiers poussent souvent des fonds avec des charges d'entrée ou des frais à l'arrière. Ces véhicules d'investissement peuvent ne pas être dans le meilleur intérêt de leurs clients. Les charges sont payées aux conseillers en placement sous forme de commissions. L'explication fournie pour la commission est que l'investisseur reçoit les conseils du conseiller dans le choix d'un fonds approprié dans lequel investir.

Cependant, ces charges sont déduites du montant de l'investissement et réduites dans les retours possibles pour l'investissement. Avec la large disponibilité de fonds sans frais et aucune preuve d'une performance accrue des fonds de chargement, il y a souvent très peu d'avantages pour un HNWI à investir dans des fonds qui ont des charges.