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Target (TGT) est un détaillant discount, ce qui signifie qu'il génère des revenus en proposant des biens de consommation à des prix compétitifs. Wal-Mart (WMT) et Costco (COST) sont des sociétés concurrentes directes de Target. Les entreprises du secteur de la vente au détail ne produisent pas directement des produits et doivent obtenir leurs produits en utilisant des contrats avec les fabricants.

Les grands magasins tels que Target, Wal-Mart et Costco offrent une vaste gamme de produits et doivent maintenir des systèmes complexes de gestion des stocks. Ces magasins vendent des produits aux consommateurs à un prix inférieur à celui de nombreux concurrents et comptent davantage sur les biens de consommation de base tels que les vêtements de base, les produits ménagers et les aliments que les détaillants spécialisés ou haut de gamme.

La concurrence du secteur des escomptes est forte, et ces détaillants doivent maintenir leur compétitivité en utilisant des méthodes et des stratégies créatives. Le revenu disponible et les finances des clients influencent considérablement les ventes, et la santé globale de l'économie générale est souvent étroitement liée aux ventes au détail et à la rentabilité pour les détaillants à escompte comme Target. La croissance future de ces entreprises dépend de leur capacité à prospérer dans ces conditions de concurrence.

Historiquement, les clients de Target et de Costco ont des revenus et un intérêt élevés pour les dépenses consacrées aux produits de marque et aux produits de haute qualité. L'accent mis par Wal-Mart sur les bas prix attire les clients qui ont généralement un revenu inférieur à celui des clients de Target et de Costco. Target cible généralement les clients les plus aisés en mettant l'accent sur la marchandise de haute qualité et la mode design à bas prix.

Costco cible stratégiquement les États riches, avec 41% des magasins Costco situés dans les 10 États les plus riches en 2014. Les consommateurs des magasins Costco sont souvent prospères et moins touchés par les récessions que les clients de Target et de Wal-Mart. De ces trois magasins d'escompte, Costco rend les clients les plus aisés. Target est en concurrence directe avec Costco pour ces clients, mais s'efforce également de rivaliser avec les prix de Wal-Mart et de se positionner de façon concurrentielle auprès des consommateurs à faible revenu.

La croissance future de Target et d'autres détaillants discount repose sur la capacité des magasins à se connecter avec les clients, à maintenir des marges suffisamment importantes pour fournir aux investisseurs un bénéfice solide et bénéficier de la conjoncture économique actuelle. Ces entreprises doivent fournir des produits qui stimulent les ventes en motivant les clients à faire leurs achats. De nombreux détaillants ouvrent de nouveaux magasins pour stimuler la croissance. Ils ajoutent également des produits, tels que la nourriture, que de nombreux grands magasins ont commencé à vendre pour encourager la croissance des ventes.

Une forte concurrence incite de nombreux détaillants à réduire leurs marges pour rester compétitifs sur les prix. Bien que la réduction de la marge en tant que stratégie puisse améliorer les prix, elle laisse également de plus petits profits pour les investisseurs.

De bonnes stratégies de gestion des stocks aident les détaillants à augmenter leurs marges bénéficiaires. Offrant moins de marques que Target et Wal-Mart, Costco cherche à améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Costco, Target et Wal-Mart maintiennent des marges bénéficiaires aussi élevées que possible et recherchent des mesures de réduction des coûts comme moyen d'augmenter les profits. Dans des conditions économiques favorables, l'expansion vers des territoires concurrents aide souvent les détaillants à gagner des parts de marché, tout comme la fermeture des magasins dont les ventes sont médiocres.