Une fois que votre entreprise est établie, il est important de savoir si elle fonctionne aussi bien qu'elle devrait l'être. On pourrait penser que déterminer la marge bénéficiaire idéale de votre entreprise serait facile. Mais ce n'est pas. De nombreuses variables entrent en ligne de compte pour déterminer les objectifs de marge bénéficiaire pour une entreprise - sa taille, son emplacement, le type d'entreprise dans lequel vous vous trouvez et d'autres facteurs propres à l'industrie.

Quelle est la marge bénéficiaire idéale? En 2013, un sondage Reason-Rupe a révélé que la plupart des gens croyaient que les entreprises avaient une marge de 36%, ou $. 36 profit sur chaque dollar. Les propriétaires d'entreprises partout dans le monde ont probablement ri à haute voix quand ils ont lu ceci, puisque, selon un Yahoo! Base de données de finances pour 212 industries différentes, la marge moyenne est en fait d'environ 7,5%.

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Mais la moyenne n'a pas de sens. Les marges sont spécifiques à l'industrie. Une épicerie pourrait ne voir que des marges d'environ 3%, mais une entreprise qui achète et vend des biens immobiliers peut faire plus de 30%. Comment savez-vous quelle devrait être votre marge idéale si vous avez été en affaires pendant un certain temps? Voici comment le calculer.

Les bases

Il existe deux types de marges bénéficiaires: nette et brute. La marge bénéficiaire brute est généralement utilisée pour évaluer un seul article. Si vous avez acheté pour $ X et vendu pour $ Y, votre marge brute est la différence entre X et Y. Multipliez-la par 100 et vous avez votre marge bénéficiaire brute exprimée en pourcentage, la façon standard de déclarer le chiffre. Voir Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette?

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La marge bénéficiaire nette tient compte de tout: les charges d'exploitation telles que les dettes, les revenus de placements, les paiements ponctuels, les taxes, le coût des marchandises vendues, les services publics, les frais de personnel et les frais généraux. C'est la mesure que les entreprises utilisent pour déclarer leur rentabilité. Pour les sociétés cotées en bourse, il est exprimé en tant que «résultat net». "

Lorsque vous lisez les données de l'industrie sur la marge bénéficiaire, assurez-vous de savoir quel type de discussion est en cours. La plupart des entreprises déclarent une marge bénéficiaire nette. Mais il peut être utile de savoir Comment la marge bénéficiaire brute est-elle utilisée dans les ventes? , aussi.

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Voici d'autres sources pour mettre votre doigt sur ce numéro de marge magique.

1. Données sur l'industrie

Vous ne pouvez pas comparer votre marge bénéficiaire à celle d'un copain qui travaille dans une industrie différente. Les marges nettes sont très différentes dans divers secteurs économiques. Vous pouvez seulement vous comparer à vos pairs de l'industrie.

Vous faites probablement partie du groupe de commerce de votre industrie. C'est le meilleur endroit pour trouver votre marge bénéficiaire idéale. Si vous ne pouvez pas le trouver sur un site Web, appelez et demandez un rapport contenant cette information. Les associations ont souvent des données pour différentes entreprises et sous-secteurs de votre industrie. Si vous voulez établir un point de référence pour vous, c'est l'endroit par où commencer.

De plus, si vous n'êtes pas encore propriétaire d'une entreprise et que vous évaluez quelques occasions d'affaires différentes, appelez les groupes de l'industrie de chacun et posez des questions sur les marges bénéficiaires. Si vous allez verser votre vie dans une entreprise, vous pourriez aussi bien gagner autant d'argent que possible.

2. En ligne

Bien que les informations spécifiques à l'industrie soient les plus importantes, les données générales de diverses ressources en ligne peuvent fournir un contexte utile (en particulier si vous êtes encore en mode d'achat). Il existe de nombreuses sources comparatives disponibles, y compris un de Yahoo! Finance, et un de Stern School of Business de l'Université de New York. Soyez prudent avec ces ressources, cependant. Yahoo! La liste de Finance évalue les sociétés publiques en utilisant leurs données publiées. Ces entreprises sont probablement plus grandes que les vôtres, et leur nombre pourrait inclure un certain nombre de mises en garde sur la comptabilité - par exemple, une radiation ponctuelle. Voir Un regard sur les marges bénéficiaires des entreprises .

3. Conférences

Vous participez à la principale conférence annuelle de votre industrie, n'est-ce pas? Connectez-vous avec d'autres propriétaires d'entreprises de votre secteur pour échanger des informations. Les gens qui exploitent des entreprises comme la vôtre à l'autre bout du pays ne sont probablement pas trop préoccupés par la divulgation de leurs marges puisque vous n'êtes pas des concurrents directs (à moins que votre entreprise soit largement en ligne, bien sûr). Demandez-leur quelles sont leurs marges et comment elles réduisent les coûts. Vous pourriez même obtenir le nom d'un fournisseur avec des prix plus bas.

4. Vendeurs

En parlant de vendeurs: Si vous voulez vraiment parler aux gens avec leurs doigts sur le pouls de votre industrie, parlez-leur. Ils savent ce que font les autres dans votre entreprise et à quoi ressemblent leurs chiffres. Et s'ils n'ont pas les réponses que vous cherchez, ils peuvent vous dire à qui demander. Pourrait aussi bien puiser dans leur banque d'informations.

The Bottom Line

Le meilleur endroit pour trouver des statistiques précises sur la marge bénéficiaire est de contacter votre groupe industriel. Il aura des statistiques détaillées pour votre type d'entreprise spécifique. Et prenez l'habitude de continuer à vérifier et à comparer. L'évolution de l'économie et les facteurs de l'offre et de la demande affectent constamment les marges bénéficiaires. Les entreprises regardent constamment leur croissance et comment la gérer sans perdre de rentabilité.

Enfin, n'oubliez pas que les marges nettes «moyennes» ne sont pas ce que vous devriez rechercher. Vous ne voulez jamais être moyen dans tout ce que fait votre entreprise - n'est-ce pas?