Si vous avez grandi dans les années 1980, l'expression "Pizza! Pizza! "Signifie une chose pour vous: Little Caesar's Pizza, qui régnait sur les soirées pyjamas, les soirées de fin d'après-midi sur le campus, et la livraison à domicile pour les familles gagnées par le concept attrayant et économique: deux pizzas pour une.

Alors que Little Caesars, qui a été fondée en 1959 dans un centre commercial du Michigan, a depuis abandonné ses emballages oblongs de marque, il a, ces dernières années, relancé le slogan. Et son succès en tant que franchise internationale a augmenté - passant en haut des rangs devant Papa John's International, Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc 58. 54% Créé avec Highstock 4. 2. 6 < ) en tant que troisième chaîne de pizza des États-Unis. Avec 2 $. 9 milliards de ventes l'an dernier, c'est maintenant l'entreprise de pizza la plus forte croissance du pays.

Si vous avez 50 000 $ en train de brûler un trou dans votre poche - le coût de démarrage initial - et l'expression «Pizza! Pizza! "Parvient toujours à évoquer des envies plutôt que l'indigestion, Little Caesars pourrait être un bon pari si vous cherchez une franchise qui a un fort potentiel de gain au ratio d'investissement. (Pour en savoir plus, voyez:

Vous voulez acheter une franchise? ) Faites votre Due Diligence

Pourtant, alors que certaines franchises pourraient (littéralement) vous mettre l'eau à la bouche, instinct - ou un bon souvenir de se gaver de pizza lors d'une soirée pyjama d'enfance - n'est pas une raison suffisante pour couler vos économies dans un investissement de franchise. En fait, même si ceux qui réussissent à devenir propriétaires de franchises pour la première fois partagent un mélange fortuit de bon instinct et de bonne chance difficile à reproduire, ils ont en commun un autre point commun: ils ont probablement effectué une analyse approfondie et stratégique l'histoire, l'organisation, les opérations et les finances de la franchise. (Pour en savoir plus, voir:

Quand une franchise est-elle le bon investissement pour vous? )

La première question que vous voudrez poser lorsque vous envisagez une franchise est évidente: non seulement la société mère - le franchiseur - est-elle rentable, les franchises actuelles sont-elles en train de générer de bons bénéfices? Rappelez-vous la règle du masque à oxygène de l'avion: pour qu'un franchiseur puisse vous aider, il faut d'abord être capable de s'aider lui-même. Et si un franchiseur ne voit pas de profit, il ne pourra pas vous aider si les temps deviennent durs.

Afin de vérifier la rentabilité de manière approfondie, vous devrez examiner l'état des réclamations de revenus du franchiseur ou un exemple de revenu unitaire (résultat), ainsi que les états financiers audités de la société et une liste des actifs courants et passif. (Pour en savoir plus, voir:

Définition: Document de divulgation de franchise .) Demander conseil

Pouvez-vous le faire vous-même? Bien sûr, mais avec un investissement de cette ampleur et la complexité, vous voudrez probablement profiter d'un comptable professionnel ou un conseiller financier qualifié qui peut vous aider à parcourir la paperasserie.Par exemple, un conseiller peut utiliser les états financiers du franchiseur pour s'assurer que le capital existant est suffisant pour assurer le bon fonctionnement de la chaîne. Si un franchiseur s'appuie trop sur les investissements de démarrage pour financer son fonctionnement, c'est un drapeau rouge.

Chaque franchise a une formule financière sur mesure: c'est un autre élément complexe qui nécessite un examen minutieux pour les futurs franchisés. En plus des coûts de main-d'œuvre, du marketing, des redevances et des dépenses en matières premières nécessaires pour le produit, vous aurez besoin de regarder les flux de trésorerie typiques de 3-5 ans que vous pouvez attendre de l'entreprise. C'est là que les entrevues avec le franchiseur, ainsi que les franchisés actuels, entrent en jeu: les franchisés ont-ils constaté que leur revenu annuel gagné par rapport aux dépenses a fourni suffisamment de capital pour exploiter l'entreprise à profit?

Préparez votre chéquier

Bien sûr, avant de pouvoir commencer à gagner de l'argent avec une franchise, vous devez investir de l'argent. Gardez à l'esprit que les coûts de démarrage varient énormément selon la franchise. Certaines des franchises les plus florissantes et les plus réussies sont en fait les meilleures affaires, comme Jimmy John's Franchise LLC, qui nécessite un investissement initial de 35 000 $, ou Subway, dont l'investissement initial est parmi les plus bas des franchises les mieux connues: 15 000 $. À l'extrémité supérieure des exigences de frais initiaux, vous trouverez des installations d'entreposage, des chaînes de restauration rapide populaires, des stations-service et des hôtels. (Pour en savoir plus, voir:

Les frais de franchise les plus élevés .) Bien que les hôtels de luxe soient souvent les plus chers, ils restent importants pour les chaînes budgétaires nationales. À la fin de l'économie, figurez-vous 36 000 $ comme investissement initial pour un Day's Inn. Au niveau moyen, Holiday Inn's (IHG

IHGIntercont Hotels57 .41 + 0. 46% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) Les frais de participation s'élèvent à 102 500 $. Si votre hôtel La fantaisie signifie l'ouverture d'une propriété Le Méridien (HOT), vous aurez un investissement de 115 000 $. Cela n'inclut pas les frais de dossier exigés par la plupart des chaînes d'hôtels, qui peuvent dépasser 2 000 $. Une multitude de frais

En plus de comparer les frais initiaux, tenez compte des autres coûts de démarrage, ainsi que des actifs exigences, que de nombreuses franchises exigent des candidats: certains d'entre eux sont hors de portée pour de nombreux investisseurs individuels, même ceux avec des prêts importants de l'administration des petites entreprises ou des prêts bancaires. Alors que Denny's Corp. (DENN

DENNDenny's Corp12 62-1, 71% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a des frais initiaux trompeusement modestes de 40 000 $, les franchisés potentiels doivent démontrer actifs: valeur nette de 1 million de dollars et capital liquide d'au moins 350 000 dollars. Coût total pour ouvrir un Denny's? Entre 1 million de dollars et 2 millions de dollars, ou le prix d'au moins 114 000 petits-déjeuners du Grand Chelem - sans compter le café ou le pourboire. Les coûts de démarrage et le potentiel de gains peuvent sembler être les facteurs les plus importants lorsque vous magasinez pour une franchise. Mais n'oubliez pas de jeter un coup d'œil à une statistique moins évidente: le taux d'échec. Juste comme vous pourriez penser à deux fois au sujet d'attacher le noeud avec quelqu'un qui a une série de mariages échoués sous leur ceinture, vous voudrez considérer le taux d'échec de prêt d'une franchise.

Les entreprises ne se vantent généralement pas d'être arrivées en dernier sur une liste. À moins que, bien sûr, cette liste ne classe les échecs plutôt que les succès: il y a trois ans, Little Caesar avait le plus faible taux d'échec des prêts aux petites entreprises américaines: un enviable 1%. Autres franchises en règle à cet égard - avec des taux d'échec de prêt SBA qui se situaient entre 1,7 et 4,7%, étaient Jimmy John, Wingstop, Anytime Fitness, Dairy Queen, Massage Envy, et Subway, entre autres. (Pour en savoir plus, voir:

Top 7 Franchise Dangers .) Défaut Défaut

Beaucoup de nouveaux franchisés ont toutefois manqué à leurs engagements envers les franchises qui n'ont pas prospéré - et vous pourriez être surpris de découvrir quels sont les coupables coupables.

Comme les franchises de crème glacée vont, vous ne pouvez pas battre Cold Stone Creamery sur leur concept - crème glacée faite maison, cônes gaufres cuits tous les jours - ou le facteur impertinent de leurs concoctions de marque, craving digne: «All Lovin» No Four, "C'est comme ça que je roule", "La tarte qui m'a aimé" et "Cookie Doughn". "Mais la plupart des franchises américaines les ont battus sur leur taux de défaut de prêt, qui était plus du double du taux de défaut moyen pour les emprunteurs de la SBA qui ont investi dans d'autres chaînes.

Si un double taux de défaillance semble être un accident anormal, Cold Stone Creamery n'était malheureusement pas le seul: Huntington Learning Center et Quizno's ont partagé cette distinction moins que louable avec eux. Peu importe combien vous aimez la crème glacée ou les sandwichs grillés, ce genre de statistiques est celui que vous voulez prendre au sérieux en considérant les antécédents d'une franchise. (Pour en savoir plus, voir:

Outils Franchiseurs se battent pour le financement .) Conclusion

Il est bon de faire du lèche-vitrines par vous-même, mais vous voudrez probablement engager un conseiller financier ou un comptable pour vous aider à effectuer une analyse approfondie d'un investissement de franchise potentielle. Tandis que vos options de capital et de prêt disponibles détermineront les frais de franchise initiaux que vous pouvez vous permettre, les coûts de démarrage ne sont qu'une de vos considérations initiales. En passant en revue la formule financière du franchiseur, les relevés juridiques et les relevés de gains pour interroger les franchisés actuels afin d'obtenir une image réaliste des dépenses, des bénéfices et d'autres préoccupations d'exploitation, votre analyse de franchise exigera que vous fassiez un filet à la fois large et profond. (Pour en savoir plus, voir:

6 Franchises dont le démarrage est bon marché .)