La marge opérationnelle - parfois appelée marge d'exploitation, marge bénéficiaire d'exploitation ou rendement des ventes - peut être utilisée pour déterminer l'efficacité de la stratégie de tarification et de la gestion opérationnelle d'une entreprise. C'est l'un des principaux ratios financiers pour mesurer la rentabilité d'une entreprise, en particulier lorsque l'on compare l'efficacité entre concurrents.
En termes comptables, la marge d'exploitation reflète le pourcentage du chiffre d'affaires total composé du résultat d'exploitation. Il peut également être calculé pour montrer la proportion des revenus restants pour couvrir les dépenses non opérationnelles, telles que les frais d'intérêts. La marge d'exploitation est généralement exprimée en pourcentage; une marge de 11% indique qu'un bénéfice net de 11 cents est réalisé pour chaque dollar investi dans les ventes.
Dans un contexte économique, la marge opérationnelle montre quelles entreprises d'un secteur donné se sont révélées les plus efficaces pour réduire les coûts et attirer les consommateurs. Les entreprises ayant des marges d'exploitation constamment élevées ont tendance à être celles qui ont atteint des niveaux d'efficacité plus élevés, ce qui signifie que l'entreprise peut livrer ses biens ou services à des prix inférieurs à ceux de ses concurrents tout en réalisant un bénéfice. Cela laisse plus de place aux investissements en capital et à l'expansion future des activités. L'exemple par excellence d'une entreprise à faible coût est Walmart.
Les investisseurs accordent une attention particulière à la marge d'exploitation, car cela signifie que plus de bénéfices doivent être réinvestis ou distribués sous forme de dividendes aux actionnaires. Les marges d'exploitation élevées indiquent également aux investisseurs que la société est bien gérée, ou du moins qu'elle a des opérations quotidiennes efficaces.
L'examen de la marge d'exploitation d'une entreprise dans le temps donne une bonne indication de l'amélioration des pratiques commerciales. L'entreprise se spécialise et devient relativement meilleure dans ce qu'elle produit, et elle peut réaliser des économies d'échelle pour devancer ses concurrents.
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