La marge bénéficiaire n'est pas un ratio particulièrement complexe, mais est considérée comme l'une des indications les plus importantes de l'efficacité d'une entreprise. De nombreux facteurs influent sur les marges bénéficiaires, mais ils ne sont pas tous quantitatifs et ne sont donc pas reflétés dans les variables de calcul. Si vous êtes un détaillant, par exemple, votre stratégie de marque et de marketing affecte indirectement votre marge bénéficiaire grâce aux revenus. D'une certaine manière, presque tous les aspects des opérations de votre entreprise - de la gestion à la vente au sol - affectent votre marge bénéficiaire.
Qu'est-ce que la marge bénéficiaire?
Il existe différents types de marge bénéficiaire - brute par rapport à nette - mais cette description se concentre sur la marge bénéficiaire nette, car il y a plus de facteurs qui influencent les bénéfices nets. La marge bénéficiaire nette est le ratio du revenu net par rapport aux revenus, calculé en divisant simplement les bénéfices par les ventes. C'est un moyen rapide de déterminer le pourcentage de votre prix de vente que votre entreprise conserve après avoir comptabilisé les coûts engagés pour la vente.
La marge bénéficiaire nette est une meilleure représentation de la santé financière que les seuls revenus. Il est possible d'augmenter les revenus de votre entreprise tout en diminuant votre marge bénéficiaire, ce qui signifie que l'entreprise devient relativement moins efficace. Il est impossible d'avoir une marge bénéficiaire nette si votre entreprise perd de l'argent.
Facteurs quantitatifs
Les chiffres les plus évidents, facilement identifiables et les plus généraux qui influent sur votre marge bénéficiaire sont vos bénéfices nets, vos revenus de ventes et vos coûts de marchandises. Sur un compte de résultat, regardez les revenus nets et le coût des biens vendus, par exemple, pour une vue très générale de ces variables majeures.
Creuser un peu plus, et les prix de vente deviennent des facteurs très importants. Augmentez votre marge bénéficiaire nette en faisant un bon travail de gestion de vos coûts de marchandises, et vous pouvez augmenter vos prix de vente en même temps.
Les numéros d'inventaire sont également importants. Même si les stocks sont comptabilisés en tant qu'actifs dans le bilan, vous ne comptabilisez pas les revenus de vente tant que la transaction n'a pas réellement eu lieu. Les stocks dévalués peuvent nuire à la marge bénéficiaire, et se débarrasser des stocks en augmentant les ventes peut aider la marge bénéficiaire.
Une variable sous-estimée - et sur laquelle vous avez très peu de contrôle - est la fiscalité, puisque les impôts affectent le revenu net.
Facteurs qualitatifs
Il y a trop de facteurs qualitatifs à énumérer dans un court article, mais tous les éléments qui pourraient affecter la vente d'un produit donné, comme la part de marché, la publicité efficace, les changements saisonniers, les préférences des consommateurs , le leadership de l'entreprise, les programmes de récompense des ventes, les programmes de formation pour les employés et la force de la compétition.
De nombreux analystes et investisseurs prennent la marge de profit très au sérieux, car ils peuvent encapsuler une énorme quantité d'informations sur une entreprise en un seul numéro efficace et facile à comprendre.
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