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De nombreux types d'entreprises utilisent la segmentation du marché pour optimiser leur capacité à vendre à une grande variété de consommateurs. Des fabricants de soins de la peau et de soins capillaires aux entreprises automobiles, la segmentation du marché permet aux entreprises d'adapter leur développement de produits et leur publicité à des données démographiques clés pour répondre plus efficacement à leurs besoins spécifiques. Les autres types d'entreprises qui utilisent la segmentation du marché sont les fournisseurs de vêtements et de vêtements, les banques et autres institutions financières et les réseaux de télévision.

La segmentation du marché est la pratique consistant à diviser les consommateurs en groupes en fonction des besoins, désirs et préférences partagés. En utilisant ces catégories, une entreprise peut ajuster ses gammes de produits et ses techniques de marketing pour attirer plus efficacement chaque groupe en répondant à leurs besoins spécifiques. Cette stratégie est appelée marketing ciblé. Inversement, le marketing de masse est quand une entreprise utilise une campagne de publicité et de marketing pour vendre le même produit à tout le monde.

Les entreprises segmentent souvent le marché en fonction de facteurs démographiques clés tels que l'âge, le sexe, le niveau de revenu ou l'état civil, mais elles utilisent également des catégories plus précises pour cibler des groupes spécifiques. Par exemple, la chaîne d'épiceries haut de gamme de Whole Foods cible les citadins à revenu élevé et éduqués qui sont soucieux de la santé ou de l'environnement ou qui veulent paraître.

Les fabricants de produits de soins capillaires, de beauté et d'autres produits de toilettage sont un groupe d'entreprises qui utilise la segmentation du marché de manière efficace. Par exemple, les rasoirs vendus aux hommes et aux femmes sont fondamentalement les mêmes, mais ils ont des messages d'emballage et de publicité très différents. C'est un exemple parfait de segmentation du marché. Sur la base de la recherche, les entreprises conçoivent différentes façons de vendre des produits aux hommes et aux femmes en utilisant différentes couleurs, de la musique, des porte-parole et du verbiage.

Allez dans n'importe quelle pharmacie, et vous remarquerez rapidement que les soins pour la peau, les soins capillaires et les produits de toilette pour femmes sont emballés dans des couleurs douces et douces, le plus souvent en rose. Le message utilisé fait souvent référence à la fraîcheur, à la douceur ou à un style de vie insouciant. Les femmes présentes sur l'emballage rient généralement ou sourient coquettement, incarnant la beauté sans effort à laquelle beaucoup de femmes aspirent.

À l'inverse, l'emballage des produits pour hommes est dominé par les noirs, les gris, les rouges et les oranges. La messagerie se concentre sur la force, la durabilité et la robustesse. Si une photographie est incluse, le sujet est souvent un gros plan d'un modèle en granite avec la quantité parfaite de chaume, l'air farouchement indépendant et sombre.

Vous pouvez également remarquer la différence de prix entre les produits masculins et féminins. La théorie de la segmentation du marché ne concerne pas seulement la façon de vendre des produits, mais aussi la valeur de ces produits pour différents groupes.En général, les femmes sont disposées à dépenser plus pour les produits d'auto-soins en raison d'une prime plus élevée accordée à la beauté féminine dans la société d'aujourd'hui. Sachant cela, les entreprises peuvent acheter en toute confiance un dollar ou deux supplémentaires à des produits destinés aux femmes, sachant que beaucoup de femmes considèrent que c'est un petit prix à payer pour la beauté.

Bien entendu, les entreprises doivent veiller à ne pas imposer des prix plus élevés à un groupe plutôt qu'à un autre en fonction de la race, de la religion, de l'origine ethnique ou du sexe. Cependant, parce que n'importe qui peut facilement acheter le produit moins cher, ciblé sur les hommes au lieu du produit rose plus cher, les femmes paient une prime pour avoir choisi le rose sur le noir - pas pour être une femme. Cette distinction subtile permet aux entreprises d'éviter les accusations de discrimination par les prix sans mettre en péril la rentabilité.