La plupart des conseillers financiers ne se considèrent probablement pas comme des écrivains, mais maintenir un blog est probablement l'un des meilleurs moyens de marketing en ligne qu'ils peuvent prendre. En plus de générer du trafic sur le site Web, la rédaction d'articles de blog sur une base régulière peut renforcer la présence sur les réseaux sociaux d'un conseiller et en faire un leader d'opinion.

Le problème est que la création d'un blog n'est plus aussi simple que de créer un compte sur Blogger et d'appuyer sur le bouton Publier.

Voici quelques avantages du blogging et comment les conseillers financiers peuvent lancer leur blog pour maximiser le nombre de leads entrants qu'ils reçoivent. (Pour plus de détails, voir: 5 blogs incontournables pour les conseillers financiers. )

Avantages du blogging

L'avantage le plus évident des blogs est l'augmentation du trafic sur le site. moteurs. Par exemple, un billet de blog intitulé «Dois-je devoir des impôts sur un IRA hérité? "Peut se classer bien pour les requêtes de recherche comme" taxes sur les IRA héritées "ou différentes variations de ces termes. Seule une poignée de personnes peuvent cliquer sur chaque mois, mais ce trafic peut rapidement s'accumuler avec le temps, à mesure que d'autres articles sont publiés.

Les blogs peuvent également contribuer à renforcer la présence sur les réseaux sociaux d'un conseiller. Re-poster le contenu d'autres personnes est une excellente façon d'engager un public existant, mais les gens qui partagent leur contenu aident vraiment à attirer de nouveaux abonnés et à générer des prospects potentiels. Les avantages d'une forte présence sur les réseaux sociaux se sont aggravés au fil du temps, car chaque nouveau contenu est davantage exposé, ce qui augmente les chances qu'il soit partagé avec un plus grand nombre de personnes.

Enfin, les blogs peuvent aider à établir un conseiller en tant qu'autorité ou leader d'opinion. Un client potentiel qui consulte un blog plusieurs fois en cherchant des conseils au fil du temps finira par associer le conseiller à une connaissance approfondie. Le maintien d'un blog populaire permet également de sécuriser les conférences, fournit du contenu pouvant être utilisé dans un livre publié et permet de préparer le terrain pour d'autres activités de grande valeur. (Pour les lectures connexes, voir: Comment les conseillers financiers tirent parti des médias sociaux. )

Comment le faire correctement

Les conseillers financiers peuvent maintenir le blog le plus populaire dans leur créneau, mais cela ne fonctionne pas signifie que le trafic est en train de convertir en prospects précieux.

La première étape consiste à se concentrer sur le bon sujet. Beaucoup de gens pourraient être à la recherche de «comment ouvrir un IRA», mais le nombre de personnes qui parlent déjà du sujet signifie qu'un conseiller ne se classera probablement pas très bien. Une meilleure approche est de bloguer sur des sujets moins connus qui se concentrent sur leurs domaines personnels de force, tels que «ce qui arrive à l'IRA d'un conjoint quand ils meurent?"Et ensuite se classer hautement sur un terme de recherche moins de trafic.

La deuxième étape consiste à optimiser un blog pour qu'il devienne un outil de génération de prospects. Souvent, cela signifie embaucher un développeur Web pour créer un blog personnalisé plutôt que d'utiliser WordPress. com ou Blogger. Ces conceptions personnalisées peuvent inclure des outils de génération de leads comme des pop-ups détestés mais efficaces ou des formulaires au bas de chaque post de blog pour vous abonner ou en savoir plus. Les conseillers peuvent également vouloir créer des offres convaincantes à donner en échange d'une adresse e-mail.

La dernière étape consiste à élargir la distribution aussi large que possible. Dans le monde d'aujourd'hui, cela signifie que les blogues sont invités à bloguer sur des blogs populaires (et à renvoyer vers leur propre blog), à partager du contenu sur plusieurs réseaux sociaux et à mentionner un blog dans des lieux physiques comme des conférences. Plus de personnes partageant le contenu d'un conseiller contribueront à générer du trafic à court terme et augmenteront les chances que Google attribue un classement plus élevé à chaque article de blog. (Pour la lecture connexe, voir: Comment les conseillers peuvent se tailler une place dans les médias sociaux. )

Conclusion

Certains conseillers financiers ne sont peut-être pas les meilleurs écrivains, mais le partage de forme très efficace de marketing. La clé du succès consiste à écrire le bon type de contenu, à le publier sur un blog axé sur la génération de leads, puis à diffuser le contenu au plus grand nombre de personnes possible. Cela peut aider les conseillers à augmenter le trafic sur leur site web, à gagner en popularité sur les réseaux sociaux et à devenir perçu comme un leader d'opinion. (Pour la lecture connexe, voir: Les choses à ne pas faire dans les médias sociaux pour les conseillers financiers. )