Pour les fanatiques de la culture pop, le clan Kardashian-Jenner est souvent synonyme de télé-réalité et de fourrage de célébrité, mais un membre de la famille émerge rapidement comme une femme d'affaires prospère. Kylie Jenner, la plus jeune membre du clan et la fille de Kris Jenner, a lancé une ligne de cosmétiques appelée Kylie Cosmetics avec une ligne de rouges à lèvres.

Dans une entrevue avec Elle Canada en novembre, Kylie déclare: «Je me souviens d'avoir dit à ma mère il y a un an que je voulais faire du théâtre et elle m'a dit:« Kylie, vous êtes une femme d'affaires. J'arrive, je ne sais pas, j'adore faire de nouvelles choses … je suis une mini-femme d'affaires! Actuellement, il ressemble à la «mini-femme d'affaires», fait de très gros mouvements.

Selon le magazine Elle, quatre des six rouges à lèvres sortis ont été vendus en huit minutes et en dix minutes, tous les six ont été vendus. Les nuances ont des noms uniques tels que True Brown K et Dolce K, avec une couleur inspirée par Khloe Kardashian, la demi-soeur de Kylie. Les détaillants en ligne ont peut-être aussi un rôle à jouer dans sa popularité. Les kits pour les lèvres de Jenner étaient sur eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37, 37-0, 35% créé avec Highstock 4. 2. 6 ) avant la fin de la vente, avec des offres de départ atteignant bond par rapport au prix de détail de 29 $. La teinte de rouge à lèvres la moins populaire True Brown a même été vendue pour 68 $. Dans un mouvement qui pourrait être considéré comme un bon PR, Jenner a exhorté ses fans à éviter d'acheter les kits à des prix élevés de fournisseurs externes. Et le succès de ses kits à lèvres s'est répété le 14 décembre 2015, lorsque les kits de lèvres réapprovisionnés se sont vendus en deux minutes.

Complete Fashion, une publication de l'industrie, a qualifié le jeune homme de 18 ans de «jeune entrepreneur». "Cependant, la marque Kardashian est-elle suffisante pour créer un empire cosmétique, ou y a-t-il d'autres ingrédients derrière le succès de Kylie?

Il semble que le succès de Jenner soit en partie dû à son génie marketing.

Pour le lancement de la ligne de rouge à lèvres, Jenner a passé un manège d'entrevues avec une vaste gamme de médias de WWD à Bustle en passant par PerezHilton. Lorsque Jenner parle à la presse, elle a tendance à partager juste assez d'informations pour inciter ses disciples et les médias à revenir et à en savoir plus.

Elle a utilisé les plateformes de médias sociaux pour bâtir sa marque et profiter de l'utilisation généralisée des appareils mobiles pour créer un buzz.

En octobre 2015, elle a utilisé la plate-forme photo Instagram pour laisser entendre qu'elle lancerait une ligne de rouge à lèvres. Elle a ensuite posté une photo d'elle-même modélisant différentes nuances de rouge à lèvres sur son compte Instagram officiel.

Puis, en janvier 2016, elle a laissé entendre qu'elle allait sortir de nouvelles teintes de rouge à lèvres à temps pour la Saint-Valentin. Le 4 février, un jour avant qu'elle ne lance les nouveaux rouges à lèvres, elle a demandé aux fans de vérifier son Instagram pour les détails sur Feb.5.

La page Facebook de Kylie Cosmetics a 1. 1 million de likes et une mise à jour régulière de photos de fans, Jenner elle-même, et des célébrités comme Demi Lovato portant le rouge à lèvres. Jenner étend maintenant la ligne et le 1er mars elle lancera une ligne de vernis à ongles appelée "King Kylie SinfulShine", avec 20 nuances. Deux autres collections seront publiées en avril et en mai.

En plus de commercialiser ses cosmétiques via Instagram, Jenner a une application officielle pour iPhone et Android, qui propose des images exclusives et des vidéos, qui font souvent la promotion de ses différents produits.

Jenner a récemment collaboré avec des marques établies pour donner à sa marque plus de kilométrage. Plus récemment, en février, la société allemande de chaussures et de vêtements de sport Puma a confirmé avoir signé un contrat d'un million de dollars pour retenir Jenner comme porte-parole.

Selon OK, la valeur nette de Jenner est de 5 millions de dollars à la fin de 2015.

The Bottom Line

Une revue des derniers projets de Jenner montre qu'elle étend rapidement sa marque. La marque semble inclure sa sœur aînée Kendall aussi. En 2012, elle et Kendall se sont associés avec la société de vêtements PacSun et ont lancé une ligne de vêtements pour adolescentes.

Plus récemment, ils ont lancé leur propre ligne de mode contemporaine, Kendall + Kylie, et ils ont mis en place un circuit médiatique pour modéliser leur ligne de mode.

La ligne de vêtements est de milieu de gamme à haut de gamme et lancée dans les magasins de détail Neiman Marcus, Nordstrom, Saks Fifth Avenue, Bloomingdales, Lord & Taylor, Shopbop, et Revolve en Février 2016.

Jenner semble capitaliser sur le large éventail de styles que les jeunes femmes recherchent de la fille à côté de la plus sensuelle.

"Nous avons tous deux rêvé de pouvoir partager notre inspiration avec nos fans. Il y a beaucoup de vêtements que vous pouvez porter tous les jours, des looks de nuit et des pièces de déclaration surprise, "a déclaré Jenner dans un communiqué.