Vous avez repéré la bonne occasion d'acheter l'entreprise de quelqu'un, de vendre la vôtre ou de fusionner avec une autre entreprise pour un déménagement rentable. Avant d'aller de l'avant, il est conseillé de consulter les courtiers et les conseillers qui sont considérés comme des experts dans le domaine ou le marché, pour trouver la solution parfaite. Mais quels sont les différents types de conseillers sur le marché et quels services offrent-ils? Principalement, le service prévoit de telles transactions au niveau des entreprises peuvent être classés en deux: les courtiers d'affaires et les conseillers M & A.

Cet article traite des principales différences entre les courtiers en affaires et les conseillers en fusions et acquisitions.

Commençons par deux exemples simples:

• Un mécanicien certifié, qui a récemment terminé son cours de formation en automobile, cherche à acheter un atelier de réparation automobile dans sa localité pour démarrer sa propre entreprise de réparation automobile avec possibilité d'expansion. plus de mécanique dans son garage à l'avenir.
• Une entreprise automobile cherche à investir stratégiquement dans le but de construire un vaste réseau multi-villes de garages associés de sa propre marque ou sur un modèle de franchise. Ils visent plusieurs garages à vendre, ainsi que ceux qui peuvent être persuadés d'être partenaires.

Voici un deuxième ensemble:

• Un investisseur individuel peut chercher à acheter un magasin dans une propriété commerciale en construction, pour récolter les bénéfices des revenus locatifs à l'avenir.
• Un entrepreneur avec un financement important peut chercher à investir stratégiquement dans le projet en cours à grande échelle d'une entreprise immobilière, pour le financement et l'achat d'un grand bloc de magasins dans un grand complexe commercial en construction, afin de les vendre plus tard ou ouvrir sa propre entreprise dans les locaux.

Le premier scénario de chaque série présente des caractéristiques spécifiques - besoins individuels spécifiques, exposition commerciale limitée, montant d'investissement limité, exigences localisées, objectifs uniques faciles à évaluer, objectifs potentiels limités, période d'investissement à court terme, etc.

D'un autre côté, le deuxième scénario de chaque série a des besoins différents - une exposition commerciale complète et approfondie, des investissements importants, des plans stratégiques à long terme, etc.

Les premiers peuvent facilement être remplis courtier en affaires (un particulier ou une petite entreprise), qui peut présenter la liste des cibles vendables disponibles immédiatement ou à court terme. Les seconds représentent des exigences commerciales plus complexes et nécessiteront un travail à long terme, sans toutefois être identifiés comme des cibles potentielles, et conviennent aux services d'entreprises de conseil en fusions et acquisitions. (En relation: Investopedia explique Fusions et Acquisitions)

Pour différencier les deux fournisseurs de services - Business Brokers et M & A Advisors - regardons de plus près leur périmètre et proposons des services individuellement.

Différences entre les courtiers et les conseillers en fusions et acquisitions :

• Les courtiers offrent des services axés sur des établissements relativement simples et faciles à évaluer, tandis que les conseillers en fusions et acquisitions offrent des services difficiles à évaluer.
• Les courtiers peuvent se limiter à fournir uniquement un service d'appariement acheteur-vendeur, tandis que les services de conseiller en fusions et acquisitions s'étendent à la structuration des transactions, aux arrangements financiers, à l'exécution de tâches spécifiques, aux options d'externalisation, etc. l'échelle et les transactions régionales impliquent généralement des entreprises autonomes uniques. Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent sur des échelles nationales (voire mondiales) et les transactions peuvent impliquer une fusion ou une vente d'entreprise complexe.
• L'aide du courtier est limitée - un acheteur potentiel sera présenté avec la liste des vendeurs disponibles disponible de courtier. Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent stratégiquement avec les clients, ce qui peut impliquer de recommencer à zéro pour trouver de nouvelles cibles pour l'entreprise.
• Les deux services fournissent des profils de clients différents. Habituellement, les petites entreprises, les particuliers (y compris les entrepreneurs) correspondent au profil du client pour les courtiers commerciaux. Les grands conseillers en fusions et acquisitions régionaux, nationaux ou mondiaux répondent aux besoins des grandes organisations et des grandes entreprises, même les gouvernements et les entrepreneurs individuels (disposant de moyens importants ou disposant d'un potentiel de capital) pour des projets à grande échelle.
• Les courtiers en affaires travaillent en solde dès qu'ils sont disponibles, en ciblant principalement leur commission sur la valeur de la transaction (généralement un pourcentage pré-décidé). Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent également sur des pourcentages de rémunération, mais reçoivent également des récompenses pour leurs efforts spécifiques d'engagement, des services supplémentaires organisés (comme le financement réduit), fiscaux et juridiques, etc. Les méthodes d'évaluation utilisées par les courtiers sont limitées aux ventes actuelles. emplacement et numéros de profit. Les méthodes d'évaluation des conseillers en fusions et acquisitions sont suffisamment élaborées pour inclure le potentiel stratégique, l'investissement requis, l'évaluation de l'actif intellectuel et le potentiel futur.
• Le rôle des courtiers d'affaires reste limité au moment de conclure un marché. Les conseillers en fusions et acquisitions peuvent travailler sur des engagements continus pendant une période de temps prolongée pour la mise en œuvre réussie de l'entreprise.
• The Bottom Line
• Vendre, acheter ou fusionner une entreprise peut faire ou défaire votre entreprise et votre carrière. Choisir le bon conseiller pour vos besoins nécessite une évaluation approfondie, car il devient souvent difficile de choisir entre les courtiers d'affaires et les conseillers. Les conseillers en fusions et acquisitions offrent des services beaucoup plus complets, mais à un coût supplémentaire. Les courtiers d'affaires peuvent être une option économique, mais leur portée et leurs services sont limités. Compte tenu des points mentionnés ci-dessus, un bon ajustement pour vos besoins d'affaires devrait être sélectionné.