Ce n'est pas que la publicité télévisée touche à sa fin, mais le modèle commercial de la publicité télévisée est à une période de transition majeure. Oui, nous nous retrouvons tous pour regarder des publicités pendant le Super Bowl, mais les choses ont vraiment changé depuis l'apogée de la publicité dans l'émission Mad Men, lorsqu'une annonce télévisée pouvait changer le monde, ou au moins tourner les chiffres de ventes d'une entreprise. .

La publicité télévisée reste l'un des moyens les plus efficaces de sensibiliser à un produit ou à une marque, mais les dépenses publicitaires passent au numérique et les entreprises de médias s'efforcent de trouver des solutions. Voici un aperçu de la façon dont la publicité télévisée fonctionne et comment elle évolue.

Le timing est (presque) tout

Selon le résumé de l'enquête américaine sur l'utilisation du temps, les personnes de 15 ans et plus passent environ 2,8 heures par jour à regarder la télévision. En général, au cours du premier mois de diffusion d'une publicité télévisée, les entreprises peuvent s'attendre à une hausse de 5% des ventes. Chaque canal a certaines contraintes de temps en ce qui concerne la longueur des publicités qu'il peut montrer, ainsi que les contraintes liées au sujet. Donc, pendant une émission pour enfants du matin, vous ne verrez probablement pas de publicités pour la bière, et certains canaux câblés peuvent s'en sortir avec des publicités plus racées qu'un réseau plus conservateur.

Pour les petites entreprises disposant d'un budget publicitaire limité, il est particulièrement important de choisir le bon moment au bon prix pour diffuser leur annonce. Il ne s'agit pas seulement de la fréquence de diffusion de l'annonce. Il s'agit d'attirer autant de visiteurs que possible sur l'annonce chaque fois qu'elle est diffusée. Les marques et les entreprises de médias travaillent également pour correspondre à la démographie des téléspectateurs de chaque spectacle sur le marché du produit vendu. La popularité du programme et le nombre de fois que l'annonceur accepte de diffuser l'annonce ont tous un impact sur le coût total de la diffusion de l'annonce.

Parce que c'est l'un des événements les plus regardés de l'année aux États-Unis, la plupart des annonces les plus chères sont diffusées lors du Super Bowl. En 2015, NBC a facturé environ 4 $. 5 millions pour un spot de 30 secondes. Même si le modèle d'annonce TV est en pleine évolution en raison du passage à des services de programmation et de streaming en ligne comme Netflix Inc. (NFLX NFLXNetflix Inc200 13 + 0. 06% Créé avec Highstock 4. 2. 6 >) et Hulu, la publicité pendant la programmation d'événements en direct comme le Super Bowl, les Jeux olympiques ou un spectacle comme la célébration du 40 e ^{anniversaire de Saturday Night Live est encore robuste. Si c'est un spectacle que les gens veulent regarder en temps réel, la publicité immobilière est compétitive. Le terme «heure de grande écoute» signifiait les heures de pointe lorsque le nombre de téléspectateurs était à son apogée, mais avec l'hyperphagie, les DVR et le streaming, la définition de prime time est très différente de ce qu'elle était autrefois.} Upfronts and Sweeps

Si vous avez lu à propos de l'industrie de la télévision, vous avez probablement entendu parler de la saison des ventes. C'est la saison des ventes anticipées au printemps, lorsque les commerçants peuvent acheter du temps d'antenne commercial télévisé (et des publicités numériques) plusieurs mois avant le début de la saison automnale. La première présentation initiale a eu lieu en 1962, et maintenant chaque année, les grands réseaux révèlent leurs spectacles à venir et espèrent que l'espace publicitaire se vendra. Il y a aussi les périodes de «balayages» de la télévision, qui se déroulent pendant les périodes de l'année, quand les spectacles commencent soudainement à avoir des invités spéciaux ou des événements incontournables (pensez au mariage de Cam et Mitchell sur ABC sitcom, «Modern Family» ou beaucoup de la mort hype d'un personnage majeur sur le drame, "The Good Wife"). À son tour, Nielsen Holdings NV (NLSN

NLSNNielsen Holdings PLC37 38 + 1. 47% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) les données et les notes de cette période sont utilisés pour déterminer les tarifs publicitaires pour les locaux stations. Pendant des années, les annonceurs et les réseaux ont utilisé les cotes

Nielsen et le CPM de la tarification (ou le coût par mille, un baromètre du coût pour atteindre 1 000 téléspectateurs). De nos jours, cette mesure devient moins importante à mesure que la technologie change comment et quand les gens regardent les programmes. Si les annonceurs commencent à cibler des types d'audience très sélectifs, ils peuvent arrêter de se concentrer sur l'heure exacte d'une émission. Il s'agit de trouver le bon public, plutôt que de supposer une certaine période de temps est le billet d'or. Selon Variety, les entreprises ont tendance à investir entre 8 et 9 milliards de dollars pour diffuser de la publicité télévisée aux heures de grande écoute, et entre 9 et 10 milliards de dollars chaque année dans le cadre des upfront. Pendant des décennies, les spectacles qui ont été diffusés entre 8 p. m. et 11 p. m. étaient les cibles principales. C'est toujours un créneau très convoité, mais le passage au numérique le rend un peu moins désirable.

Going Digital

Le modèle de publicité télévisée a radicalement changé avec l'arrivée des DVR et de TiVo. Soudainement, les téléspectateurs pouvaient choisir de regarder ou non une annonce, et des millions de personnes ont commencé à faire de l'avance rapide. En 2014, Time Warner Inc. (TWX

TWXTime Warner Inc 94. 46 + 1. 27% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a déclaré que les recettes publicitaires intérieures de ses réseaux câblés Turner Broadcasting (CNN , TBS et TNT) était décevant. Au premier trimestre de 2015, Discovery Communications Inc. (DISCA DISCADiscovery Communications Inc 17 10 + 3, 51% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a déclaré que les recettes publicitaires ont augmenté de seulement 1%, et ses notes dans la période étaient plus bas. Ces chiffres pourraient être dus à de nombreux facteurs, mais le passage au numérique change définitivement le jeu. En outre, l'assureur Allstate Corp. (ALL

ALLAllstate Corp99. 09 + 1. 28% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a dit que de 2013 à 2015, il passera environ 20 % de ses dollars de publicité télévisée au numérique. De nombreuses marques transfèrent également une partie de leur budget à la vidéo en ligne pour cibler les jeunes publics qui sont plus susceptibles de se divertir en ligne. Les annonceurs ont dépensé entre 8 $. 17 milliards et 8 dollars. 94 milliards pour la saison 2014-2015 aux heures de grande écoute en diffusion, selon "Variety. "Comparez cela à entre 8 $. 6 milliards et 9 dollars. 2 milliards en 2013. Ils ont mis de côté "9,6 milliards de dollars d'engagements publicitaires anticipés pour le câble", qui était "en baisse d'environ 6%, soit environ 577 millions de dollars, contre 10,2 milliards de dollars" l'année précédente.

Dans un autre mouvement majeur, CNBC de NBCUniversal a annoncé qu'à partir du quatrième trimestre 2015, elle ne compterait plus sur les données de Nielsen pour ses programmes de nouvelles d'affaires de jour, selon

Adweek. En d'autres termes, en matière de publicité télévisée, un nouveau modèle économique est en train de prendre forme. Les entreprises comme Netflix ne comptent même pas sur les annonces publicitaires, et les réseaux traditionnels et les annonceurs essaient de trouver de nouvelles et meilleures façons d'atteindre leur public cible. The Bottom Line

Ces jours-ci, ce n'est pas tout à fait comme dans le spectacle "Mad Men", où la publicité télévisée était l'immobilier de choix pour les marques qui essayaient de faire connaître leur produit. Alors que les événements comme le Super Bowl restent lucratifs, les entreprises luttent contre des choses telles que les DVR, le streaming en ligne et les jeunes spectateurs qui se divertissent en ligne ou sur leur téléphone plutôt qu'à la télévision. Pourtant, des traditions comme les semaines upfronts et balayages restent, et les publicités télévisées sont une partie importante du plan marketing de toute entreprise.