Quel genre de propriétaire potentiel de franchise êtes-vous? Peut-être que vous allez grand: chercher un succès garanti avec une franchise éprouvée, un nom qui grandit encore à un rythme rapide. Picture Subway ou Dunkin 'Brand Group, Inc (DNKN DNKNDunkin' Brands Group Inc 58. 47-0 83% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), deux franchises avec une forte reconnaissance de la marque qui les deux se classent parmi les cinq premières franchises à la croissance la plus rapide cette année.

Ou peut-être vous êtes un preneur de risque: à la recherche d'une franchise sous-évaluée qui est prête pour la croissance et offre beaucoup sur son ratio de l'investissement au rendement potentiel.

Pourtant, l'analyse d'une franchise n'est ni binaire, ni une proposition. Beaucoup de franchises avec une reconnaissance de marque imbattable et une croissance solide sont également carrément chères: les coûts de démarrage initiaux de KFC et de Taco Bell [les deux propriétés de Yum Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc 79. 87 + 1. 22% avec Highstock 4. 2. 6 )], par exemple, vont de 1 million de dollars à 3 millions de dollars. Pourtant, il reste beaucoup de franchises bien connues - ainsi qu'un plus grand nombre de marques en plein essor - dont les coûts initiaux de démarrage sont à un prix abordable. Bien que Cruise Planners et Vanguard Cleaning se classent tous deux parmi les franchises à la croissance la plus rapide en 2014, les deux offrent des frais de démarrage initiaux attrayants de moins de 40 000 $, les poussant dans la catégorie sous-évaluée.

Quand il s'agit d'analyser un investissement de franchise, vous voudrez prendre en compte un certain nombre de facteurs plutôt que d'aller sur un instinct sur les bénéfices futurs potentiels d'une franchise. Le retour sur investissement d'une entreprise, le leadership de l'entreprise, la croissance, la reconnaissance de la marque et les taux de défaut sont tous des facteurs essentiels à considérer. Mais que faire si vous cherchez un diamant à l'état brut? Ne négligez pas les outsiders du monde de la franchise: des franchises qui s'apprêtent à décoller mais qui sont actuellement sous-évaluées. (Pour en savoir plus, voir: Quand une franchise est-elle le bon investissement pour vous? )

Franchises sous-évaluées

Si vous êtes le genre d'investisseur dont les mots favoris sont «bonne affaire», la recherche d'une franchise sous-évaluée pourrait être particulièrement intéressante. Pourtant, quand il s'agit de déterminer quelles franchises sont à la hausse mais actuellement sous-évalué, l'équation peut être difficile. Cela aide à comprendre que les franchises sous-évaluées ont tendance à être des créatures insaisissables: il est facile de réaliser avec le recul qu'une franchise en plein essor était une opportunité sous-estimée que vous avez manquée.

Certaines franchises offrent de grandes opportunités, mais ne sont pas considérées comme des marques sous-évaluées. Exemple: Anytime Fitness est clairement une franchise à la hausse, avec un portefeuille sain d'actifs et de bénéfices - sans parler d'un taux d'échec de prêt admirablement faible. Il gagne comme opportunité de franchise supérieure pour 2014, mais les coûts de démarrage d'environ 79 000 $ à 371 000 $ sont assez raide pour garder de nombreux investisseurs potentiels d'ouvrir leur propre succursale de la société en pleine croissance.Sous-évalué? Probablement pas.

Bang for the Buck

Avant de vous présenter à la banque pour obtenir un prêt SBA (Small Business Administration) - ou commencez à laisser entendre à vos beaux-parents que vous préférez recevoir votre prochain cadeau d'anniversaire en espèces - prenez un regard pratique sur les qualités des franchises qui offrent cet attrait magique: bang for the buck. (Pour la lecture connexe, voir: Concessions de franchises sous prêts SBA .)

Ne faites pas l'erreur de ne pas tenir compte des concurrents lents et réguliers de la course à la franchise. Beaucoup de franchises peuvent retourner des bénéfices réguliers année après année, mais ne gagnent pas un espace dans la vedette de la franchise. Les franchises fiables avec des taux de croissance plus lents n'ont parfois pas le sex-appeal des nouvelles franchises qui doublent leurs magasins chaque année, mais cela ne fait pas d'eux des candidats indignes pour votre investissement.

Certaines franchises se développent si vite, vous jurez qu'un nouveau 7-11, Jimmy John ou Starbucks Corp. (SBUX SBUXStarbucks Corp56 57 + 0. 96% Créé avec Highstock 4. 2 6 ) apparaît dans votre quartier tous les mois. D'autres marques peuvent sembler être sur une trajectoire conservatrice de croissance. Mais un modèle de croissance plus lent et plus stable n'indique pas nécessairement un manque de performance - ou un potentiel futur. (Pour en savoir plus, voir: Vous voulez acheter une franchise? )

L'importance de la marque

Quand il s'agit de valeur à long terme, le sex-appeal peut avoir du pouvoir. Fondée à Milwaukee en 1903, Harley-Davidson, Inc. (HOG HOGHarley-Davidson Inc.45, 15-4, 02% , créée avec Highstock 4. 2. 6 ) pourrait bien être la Sophia Loren de franchises: expérimenté, un peu dangereux, et encore étouffant bien passé l'âge mûr. Harley-Davidson demeure l'exemple parfait d'une entreprise qui offre une durabilité et des marges bénéficiaires saines plutôt qu'une croissance fulgurante. C'est en partie dû à l'équation magique de l'image de marque, de la réputation et du style qui a fait de l'entreprise une marque tellement emblématique qu'elle ne nécessite qu'un seul mot pour une reconnaissance immédiate: Harley.

Alors que les motos BMW et Yamaha sont considérées par certains aficionados comme des véhicules de qualité supérieure, il n'y a pas de concurrence. Avez-vous déjà vu un tatouage BMW, un bikini BMW ou été dans un café Yamaha? Non, mais toutes ces choses portent le surnom de Harley-Davidson: la marque s'étend aux meubles, à la verrerie, aux accessoires, aux vêtements et, bien sûr, aux tatouages. En d'autres termes, Harley-Davidson n'est pas seulement une marque: c'est un style de vie. C'est un fantasme. C'est une culture. (Pour en savoir plus, voir: Quel est le meilleur investissement en franchise? )

Des marques prestigieuses telles que Harley-Davidson peuvent parfois être qualifiées de sous-évaluées simplement en raison de leur portée, de leur endurance et de leur retour sur investissement constant . Par exemple, bien que la société n'ait pas réussi à se classer parmi les 100 plus grandes franchises à plus forte croissance, elle a surpassé ses propres objectifs de croissance. En 2009, l'entreprise s'est fixée un objectif ambitieux: ouvrir 100 nouveaux concessionnaires internationaux d'ici 2014. Lorsque le 100ème nouveau concessionnaire international a ouvert ses portes à Stuttgart, en Allemagne, ils ont atteint leur objectif de croissance: un signe fortuit les propriétaires à la recherche d'une marque qui non seulement tient ses promesses, mais les dépasse.

Alors que Pizza Hut (une autre propriété de YUM) a Papa John's International, Inc (PZZA PZZAPapa John's International Inc 58. 54% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), Little Caesar's et Domino's Pizza, Inc. (DPZ DPZ Pizza Pizza Inc173 46-2 52% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) rivalisant pour la reconnaissance et la croissance de son nom, Harley-Davidson siège au sommet de son jeu, incontesté parmi les motos pour le pouvoir de la marque pure. Alors que la puissance de la marque peut être difficile à mesurer avec précision, l'entreprise fournit des statistiques sur la question: sur le marché des poids lourds, leur part de marché est de 49%. Pour mettre ce chiffre en contexte, leur concurrent le plus proche ne représente que 15% du marché. (Pour en savoir plus, voir: 6 Franchises qui ne sont pas chères à commencer .)

Est-ce mieux?

Mis à part la durabilité et le potentiel de la puissance de la marque, un autre facteur à prendre en compte lors de la recherche d'une franchise sous-évaluée est simple: la taille. Les petites et moyennes entreprises sont généralement de meilleurs endroits où se tourner lorsqu'elles recherchent un investissement à fort potentiel qui offre un potentiel de revenu élevé avec des coûts de démarrage (relativement) avantageux.

The Bottom Line

Chercher une franchise sous-évaluée peut sembler un processus mystérieux: il n'existe pas de formule unique pour déterminer quelles entreprises offrent un investissement avantageux avec un potentiel de gains et de croissance solide. Ne négligez pas les marques bien connues qui pourraient se développer à un rythme plus conservateur: elles offrent une reconnaissance de nom et une longévité avec un retour sur investissement qui repose plus sur une clientèle fidèle qu'une croissance rapide. Un autre domaine négligé est celui des franchises à croissance rapide qui offrent néanmoins des coûts initiaux relativement bas: vous pourrez peut-être rembourser vos prêts et commencer à réaliser des bénéfices beaucoup plus rapidement. (Pour en savoir plus, voir: Top 7 Dangers de franchise .)