Pendant deux ans, Tinder a pu rester à flot sans avoir recours à aucune source de revenus. Maintenant, l'application mobile de jumelage gratuit explore un nouveau modèle rentable dans le but de tirer profit de l'industrie internationale des rencontres en ligne de deux milliards de dollars par année. Quels changements Tinder fera-t-il pour entrer sur ce marché en pleine croissance, et l'application peut-elle gagner de l'argent aussi vite qu'elle fait des allumettes?

Tinder Plus

Le modèle Tinder fonctionne. L'application de rencontres, qui associe des connexions potentielles à partir d'un simple coup d'œil et de la photo d'un utilisateur, est facile à naviguer et élimine les fonctionnalités standard et chronophages des sites de rencontres traditionnels qui peuvent être écrasantes pour les utilisateurs. Cette approche conviviale produit 1,2 milliards de vues de profil par jour et crée 15 millions de correspondances. En conséquence, Tinder va bientôt commencer à offrir un service «freemium» pour faire appel à la base d'utilisateurs croissante de l'application.

Tinder Plus, le nouveau service basé sur les abonnements de Tinder, ajoutera des fonctionnalités d'opt-in moyennant des frais tout en maintenant le service gratuit de l'application pour ceux qui ne sont pas intéressés par un compte premium. Passport, un tel add-on, exposera les utilisateurs à plus de correspondances en éliminant les restrictions géographiques, donnant accès à des profils non limités à l'emplacement de l'utilisateur (le modèle existant limite les utilisateurs aux profils dans une zone de 120 miles). Passport fera appel au voyageur Tinder, permettant aux utilisateurs de parcourir les profils à travers le pays et à travers le monde.

La fonctionnalité Passport permettra à l'entreprise de se développer en dehors de la sphère des relations amoureuses et au-delà des interactions romantiques, effort que Tinder voudrait faire à long terme pour développer sa base d'utilisateurs en connectant les gens sur les réseaux sociaux. et les niveaux professionnels. Un investissement récent dans l'application par Benchmark basé en Californie - dirigé par Matt Cohler, membre du conseil d'administration de Tinder et ancien dirigeant de Facebook (FB FBFacebook Inc 180. 25 + 0. 04% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) et LinkedIn (LNKD) - suggère que Tinder pense déjà à ce prochain mouvement. (Pour en savoir plus, voir: 3 façons de gagner de l'argent .)

Mulligans for Matches?

Tinder Plus déploiera également Undo, une fonctionnalité qui permettra aux utilisateurs de se souvenir d'un profil perdu en balayant vers la gauche, un geste hâtif qui élimine définitivement les correspondances potentielles. Le co-fondateur de Tinder, Sean Rad, est confiant que les nouveaux services commenceront à apporter de l'argent car il insiste sur le fait que les utilisateurs demandent et veulent payer pour les fonctionnalités supplémentaires.

Tinder est né à Hatch Labs, l'ancien incubateur mobile de démarrage soutenu par la société mère de Tinder, IAC / InterActive Corp. de Barry Diller (IACI IACIIAC / InterActiveCorp128.64-1. 02% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ). Avec sa propriété de Match. com et OkCupid, IAC mène le marché de rencontres en ligne avec une part de marché de 23. 7% et fournit l'expertise dont Tinder aura besoin pour monétiser ses services via des fonctionnalités basées sur l'abonnement. Estimations de la division Groupe de correspondance d'IAC Tinder pourrait rapporter 75 millions de dollars en 2015 à la mise en œuvre d'un modèle de monétisation via Tinder Plus.

Bien que des sites comme Match. Les fondateurs de Tinder ne sont pas intéressés à tirer profit de la publicité pour l'instant. La nature du format mobile de l'application rend la mise en œuvre des annonces plus difficile, et malgré les demandes initiales, la société se tournerait vers la messagerie payante et le positionnement proéminent avant de placer des annonces, Tinder et IAC reconnaissent que l'application peut divertir la publicité à l'avenir. Les modèles sponsorisés par Celebrity feront également partie du modèle, invitant les noms reconnaissables à créer des profils pour se connecter aux utilisateurs. (Pour plus d'informations, voir: Valoriser et investir dans les sociétés Internet .)

The Bottom Line

Tinder a prouvé qu'il ne nécessite pas de revenus pour réussir. En raison du soutien de l'investisseur de l'application, il a eu la sécurité de développer son modèle de croissance d'entreprise d'abord et son modèle de revenus plus tard. Cependant, la compagnie voudra l'argent ajouté, après un procès récent et très médiatisé de harcèlement sexuel et de discrimination provoqué par un ancien cadre. Les limbes juridiques ont augmenté les coûts et incité IAC à investir 10 millions de dollars de plus.