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Une entreprise qui transfère des biens entre plusieurs divisions doit établir un prix de transfert afin que chaque division puisse suivre son propre rendement. Comme il n'y a pas de véritable marché entre les divisions d'une entreprise, il n'y a aucun moyen de connaître le prix exact à facturer. Il existe différentes façons de trouver le prix de transfert minimum acceptable. Certaines entreprises définissent simplement le minimum comme égal aux coûts variables. D'autres ajoutent des coûts variables avec un coût d'opportunité calculé. La règle générale du prix de transfert économique est que le minimum doit être supérieur ou égal au coût marginal de la division de vente.

Coût marginal de la division de la vente

En économie et en gestion d'entreprise, un coût marginal est égal au total des nouvelles dépenses engagées à la suite de la création d'une unité supplémentaire.

Supposons, par exemple, qu'une entreprise de fabrication de marteaux comporte deux divisions: une division de poignée et une division de tête de marteau. La division de la tête du marteau ne commence à travailler qu'après avoir reçu les poignées de la division du manche; Cela signifie que la division de poignée est la division de vente et la division de tête de marteau est l'acheteur.

Si le coût de la division handle est de 7 $ pour façonner son prochain handle (son coût de production marginal) et l'expédier, cela n'a aucun sens que le prix de transfert soit de 5 $ (ou tout autre moins de 7 $) - autrement, la division perdrait de l'argent au détriment de l'argent gagné par la division du marteau.

Calcul des coûts d'opportunité

Supposons que la société hammer vende également des poignées de remplacement pour ses produits. Dans ce scénario, il vend certaines poignées au détail plutôt que de les envoyer à la division des têtes de marteau. Supposons encore que la division poignée puisse réaliser une marge bénéficiaire de 3 $ sur ses poignées vendues.

Maintenant, le coût d'envoi d'une poignée n'est pas seulement le coût de production marginal de 7 $, mais aussi le manque à gagner de 3 $ (coût d'opportunité) de ne pas vendre la poignée directement aux consommateurs. Cela signifie que le nouveau prix de transfert minimum doit être de 10 $ (3 $ plus 7 $).