La banque d'investissement type est soumise à une hiérarchie rigide et stricte, plus que la plupart des entreprises ou des institutions financières. Dans son livre «Comment être un banquier d'investissement: recruter, interviewer, et atterrir le travail», Andrew Gutmann compare la structure à l'armée; Le rang signifie beaucoup, et il y a même un statut social distinct entre certains titres. Cependant, il y a des preuves suggérant que cela change.

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L'ordre ou les titres spécifiques peuvent varier légèrement d'une entreprise à l'autre, mais l'ordre habituel des services bancaires d'investissement comprend:

* Analyste des services bancaires d'investissement

* Associé aux services bancaires d'investissement

* Vice-président

* Vice-président principal

* Directeur général

Non-U. S. Les banques d'investissement sont plus susceptibles d'utiliser des titres différents, y compris davantage de désignations d'administrateurs. Par exemple, l'associé des services bancaires d'investissement pourrait être appelé un administrateur associé, ou le vice-président principal pourrait être un administrateur junior ou un directeur exécutif.

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Les descriptions de tâches et les autorisations ne varient pas autant que les titres. L'associé des services bancaires d'investissement de Bear Stearns a, en substance, les mêmes pouvoirs et responsabilités qu'un administrateur associé d'une société basée à Londres. Cela peut être déroutant lorsque l'on compare des banques d'investissement à des opérations de recherche d'actions parce que les titres d'associé et d'analyste sont inversés.

Analyste des services bancaires d'investissement: 75 000 $-plus Salaire

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Presque tous les analystes débutants viennent des meilleures écoles et obtiennent de très bons résultats académiques. La plupart commencent avec une banque d'investissement sur un programme de deux ans, où ils agissent comme les grognements pour les employés de haut rang.

Il était plus facile de commencer en tant qu'analyste pendant les années 1980 et 1990, avant que les entreprises à travers le monde adoptent la même stratégie de recrutement; beaucoup venaient d'autres sociétés financières ou d'horizons analytiques. En 2015, la plupart sont très jeunes et très crus, mais ont des références exceptionnelles et une attitude enthousiaste. Trop d'expérience dans un autre travail conduit souvent à la redoutée étiquette «surqualifiée» et étant passé pour un étudiant de maîtrise récente.

De nombreux analystes sont familièrement appelés «singes» par les plus hauts gradés, et la plupart passent leurs journées à suivre les ordres des associés et des administrateurs. La vie d'un analyste est remplie d'Excel, PowerPoint, de la recherche et très peu de sommeil. Ce rôle est analyste de partie, technicien en informatique et secrétaire de partie.

Le salaire de base de l'analyste moyen de première année à New York est d'environ 75 000 $, selon Glassdoor. Avec des primes et d'autres compensations, beaucoup d'expérience six chiffres et peuvent même faire 200 000 $ à la fin de leur deuxième ou troisième années.

Associé des services bancaires d'investissement: 110 000 $ - Plus le salaire

Si un aspirant banquier d'affaires n'emprunte pas la voie traditionnelle, le niveau d'associé est la passerelle la plus probable.La plupart viennent encore des meilleurs programmes de MBA ou ont été préparés comme analystes pendant quelques années, mais certains sont des interprètes impressionnants dans d'autres rôles dans d'autres sociétés financières, en particulier la recherche sur les actions.

Il est un peu trompeur de regrouper tous les associés en une seule catégorie. La plupart des banques d'investissement traitent activement les associés de première année différemment des associés de deuxième année et traitent les associés de deuxième année différemment des associés de troisième année. Les associés de première année passent beaucoup de temps à surveiller les analystes et à accomplir plusieurs des mêmes tâches; pensez aux chefs de groupe. Les associés de troisième année ont prouvé qu'ils peuvent rester dans les parages, alors les supérieurs les préparent à des postes de vice-président.

Les analystes passent la majeure partie de leur énergie à garder la tête hors de l'eau et à chiffrer sans relâche les chiffres; Il n'est pas exagéré de dire que les traits les plus importants sont les compétences analytiques et l'endurance. Les associés ont toujours besoin de ces compétences, mais leur attention se tourne vers la communication. Plus précisément, un associé doit traiter la communication entre les banquiers supérieurs et leurs équipes d'analystes, et dépense beaucoup d'énergie pour adoucir les choses.

Le salaire moyen à New York pour un associé de première année est légèrement inférieur à 110 000 $, mais la rémunération totale est probablement plus proche de 175 000 $ ou 200 000 $. La troisième année, les associés devraient apporter 250 000 $ à 300 $ , 000, ou même plus.

Vice-président, Services bancaires d'investissement: 165 000 $ Plus un salaire

Un vice-président est le plus jeune des banquiers principaux et, en ce qui concerne les clients et les dirigeants, détient le premier titre légitime. Il est traité comme un individu avec ses propres pensées et opinions.

La vie d'un vice-président des services bancaires d'investissement s'articule autour de deux responsabilités: remplir des livres de présentation et gérer les relations avec les clients. Aucune d'entre elles n'est une transition facile, surtout pour les associés qui maîtrisent le côté analytique mais qui n'ont pas les grâces sociales requises.

Pour un deal normal, un VP coordonne une équipe d'associés pour monter un pitch et passe ses journées à parler constamment aux clients. La plupart de la responsabilité est la délégation, un peu comme un entraîneur-chef, plutôt que d'entrer dans le nitty-gritty. La chose la plus précieuse qu'un VP peut faire est de développer des relations solides et durables avec les clients et les banquiers supérieurs, mais il est également crucial de trouver quelques associés sur lesquels s'appuyer lorsque le temps presse.

Les salaires sont plus variés au niveau VP que pour les associés et les analystes. C'est parce que les meilleurs VPs concluent des transactions plus importantes, et certaines banques ont une activité plus lucrative que d'autres. Les salaires de base se situent entre 150 000 $ et 250 000 $, mais l'argent réel provient des primes. Il n'est pas rare qu'un VP talentueux gagne plus de 450 000 $ chaque année.

Vice-président principal: salaire de 250 000 $ et plus

Parfois appelé directeur général ou directeur, le poste de vice-président principal est aussi élevé que la plupart des professionnels des services bancaires d'investissement; certains passent même toute leur carrière en tant que vice-président. La vie en tant que vice-président senior est très différente de la vie en tant qu'analyste, associé ou vice-président, principalement parce que la responsabilité se déplace vers la prospection de nouvelles affaires.

Certaines banques peuvent avoir différents niveaux de directeurs juniors ou de vice-présidents seniors, les échelons inférieurs fonctionnant comme des vice-présidents superstars et les échelons supérieurs comme des acolytes pour le directeur général.

Le travail n'est pas aussi glamour ou autoritaire que pour le directeur général, mais il n'est probablement pas aussi stressant que pour un nouveau vice-président. Les vice-présidents principaux sont souvent en déplacement, presque comme des vendeurs itinérants, mais ils sont bien rémunérés. Avec les primes, les salaires varient généralement entre 400 000 $ et 1 $. 5 millions par an.

Directeur général: 500 000 $ - 4 millions de dollars - Plus le salaire

Il faut beaucoup de temps, beaucoup de compétences et même un peu de chance pour devenir directeur général. Ce sont les rois proverbiaux de la jungle: des individus qui exercent une grande autorité et sont responsables de la rentabilité de la banque.

Le directeur général doit savoir où vont toutes les pièces d'échecs, comment toutes les transactions progressent et ce qui se passe dans l'environnement politique / économique. Ce n'est que rarement, et dans les cas les plus importants, que le directeur général joue un rôle actif dans un accord. Au lieu de cela, il récompense les VP et VP seniors efficaces, et supprime ceux qui sont inefficaces. Pour prendre l'analogie militaire, c'est le général qui regarde la grande carte et ne porte pas de fusil dans le champ.

Plus que tout autre poste de banque d'investissement, le directeur général vit dans un poste méritoire. Le directeur général fait beaucoup d'argent à la banque ou est remplacé. Dans les mauvaises années, le directeur général ne fait pas plus que le salaire de base, entre 300 000 $ et 500 000 $. Dans une très bonne année, 10 millions de dollars est possible.