Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc 39, 38% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) est maintenant grand et assez populaire pour rivaliser avec Wal-Mart Stores Inc. (WMT Magasins WMTWal-Mart Inc88 70-1 .09% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ). Avec des financières plus faibles que Dollar Tree cependant, Walmart ne peut pas se permettre de rester un concurrent au magasin à un dollar. Au lieu de cela, le détaillant géant doit intensifier son jeu et commencer à rivaliser avec d'autres détaillants à grande surface et essayer d'attirer des clients avec un pouvoir d'achat plus élevé.

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Dollar Tree < Dollar Tree a acquis son plus grand concurrent, le Dollar familial cet été, en faisant entrer la compagnie low-cost dans les ligues majeures des détaillants. Aujourd'hui, la société Dollar Tree exploite plus de 14 000 magasins à travers le pays et vend des articles d'épicerie ainsi que des marchandises générales à des prix défiant toute concurrence. Cela place Dollar Tree carrément dans la catégorie des entreprises qui rivalisent avec Walmart. (Pour en savoir plus, voir:

Wal-Mart prévoit d'augmenter ses ventes de 3 à 4% par an .)

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Dollar Tree est un peu différent de Walmart. La chaîne a un prix pour la plupart - 1 $ - et se targue d'avoir des magasins propres et organisés dans lesquels le client est une priorité. Cela contraste avec la réputation de Walmart d'être un magasin sale et de clients ayant une expérience de magasinage désagréable.

Ce qui est plus intéressant, c'est les marges de Dollar Tree. Dollar Tree exploite de plus petits magasins, a moins de personnel et est globalement une opération plus petite et moins coûteuse que Walmart. Pour cette raison, ses marges nettes sont plus du double de celles de Walmart (sauf pour la dernière partie de 2015 où les coûts de fusion de Family Dollar avec Dollar Tree ont entraîné une forte baisse des marges).

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Walmart

L'activité de Walmart a toujours été d'avoir les prix les plus bas, soit en réduisant les marges, soit en faisant correspondre les prix. Avec Dollar Tree devenant plus populaire depuis la Grande Récession, et maintenant avec son énorme expansion de l'acquisition de Family Dollar, Walmart doit concentrer ses énergies ailleurs.

Walmart et Dollar Tree ont des prix très similaires sur les produits de première nécessité, généralement à quelques centimes près l'un de l'autre. Cependant, Walmart ne peut pas rivaliser avec Dollar Tree sur le prix pour toujours. Ses marges brutes sont déjà minuscules de 25% et ses marges nettes sont un peu plus de 3%. Si Dollar Tree devait réduire les prix, il a la marge dans ses marges pour le faire sans fonctionner à perte. Un Walmart qui tente de rivaliser avec Dollar Tree sur le prix pourrait voir une perte, perdre la confiance de ses actionnaires et faire baisser son cours boursier. (Pour la lecture connexe, voir:

L'équipage de J et Banana Republic peuvent-ils rivaliser avec les prix bas de H & M? ) Que peut faire Walmart?

Au lieu d'essayer de maintenir le prix le plus bas, Walmart doit penser à d'autres moyens de garder et de retrouver ses clients. Le détaillant n'a pas essayé de gagner des parts de marché en courtisanant ses clients de Dollar Tree, mais en cherchant des clients ayant des revenus disponibles plus élevés.

Pour ce faire, Walmart doit changer de réputation. Walmart ne plaira pas aux mamans de soccer et aux clients de Target Corp. (TGT

TGTTarget Corp59 .29-0 .12% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) si les magasins sont désordonnés et que le personnel est désorganisé. sont désagréables. Au lieu de cela, Walmart a dépensé beaucoup d'argent jusqu'à présent cette année (avec des plans pour dépenser plus) pour s'assurer que ses employés sont bien traités et fiers de l'apparence de leur magasin. L'idée est de changer la perception qu'ont les clients de ce que cela signifie de magasiner chez Walmart. Walmart offre également plus d'options de commodité pour ses clients. Qu'il s'agisse d'un laissez-passer d'expédition bon marché, d'une livraison en trottoir ou d'une livraison en ville, Walmart s'attaque à des clients trop occupés pour se promener dans ses immenses magasins de 100 000 pieds carrés. (Pour plus d'informations, voir:

Wal-Mart est-il le prochain Amazon? ) Ces modifications ne plaisent pas à l'acheteur de Dollar Tree. Les gens magasinent à Dollar Tree parce qu'il a les prix les plus bas. Les clients ne sont pas intéressés par la livraison le jour même ou le ramassage en bordure de rue. Ils sont intéressés à acheter des choses au prix le plus bas possible, comme seul Dollar Tree peut le faire.

The Bottom Line

Dollar Tree a la capacité de baisser ses prix mais pas Walmart. Au lieu de cela, Walmart essaie de garder ses clients en offrant des services à valeur ajoutée et de la restauration aux clients ayant des revenus plus élevés. Bien que Walmart ait été le détaillant à faible coût le plus élevé en Amérique, Dollar Tree prend rapidement le dessus et oblige Walmart à devenir un détaillant haut de gamme comme il l'a toujours été.