Pourquoi Costco vend-elle des voitures? C'est une question piège. Bien qu'il semble que Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp 165. 05-0 84% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) vend des voitures via son Programme Auto Costco, en réalité, ce n'est pas vraiment le cas, du moins pas physiquement. Costco s'associe au service d'achat automobile Affinity Auto Group pour négocier de meilleurs prix pour ses membres.

Costco ne profite pas de ses ventes de voitures. Le plan de match de Costco pour les automobiles est exactement le même que pour les céréales: l'objectif est de stimuler les ventes de membres (actuellement 55 $ par année). En offrant un rabais moyen de 1 000 $ par véhicule, Costco vise à augmenter le nombre de nouveaux membres et à améliorer le taux de fidélisation de ses membres. C'est simple: qui ne voudrait pas économiser en moyenne 1 000 $ sur sa prochaine automobile? Et l'épargne n'est pas le seul avantage. (Pour en savoir plus, voir: 3 raisons pour lesquelles Costco a des frais d'adhésion. )

Lorsque vous achetez une voiture chez un concessionnaire traditionnel, vous devez composer avec beaucoup de bêtises, y compris la négociation, la vente incitative probable et les tentatives sournoises par les vendeurs pour vous faire signer sur la ligne pointillée. Lorsque vous achetez une voiture à Costco, vous connaissez déjà le prix et c'est là que vous attendez. Au lieu de passer 2-5 heures stressantes dans un concessionnaire automobile, vous pouvez être dans et hors en moins de 20 minutes.

Cette stratégie fonctionne-t-elle?

Futur leader de l'automobile?

Si vous n'êtes pas familier avec le programme Auto Costco et son succès, vous serez choqué par ces chiffres. En 2008, Costco a vendu environ 200 000 véhicules. En 2014, Costco a vendu environ 400 000 véhicules.

Pour mettre cela en perspective, AutoNation, Inc. (AN ANAutonation Inc54 46 + 1 43% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a vendu 533 000 véhicules en 2014. Il est très possible, sinon probable, que Costco devienne le plus gros vendeur de voitures d'ici 2020. Cela pourrait arriver beaucoup plus tôt étant donné que les concessionnaires se battent maintenant pour devenir partenaires de Costco. (Pour en savoir plus, voir: Y a-t-il un autre avantage dans Costco? )

Costco a des concessionnaires participants dans leurs secteurs de marketing. Un avantage supplémentaire pour ces concessionnaires est l'augmentation des revenus de service. Les membres de Costco bénéficient d'une réduction de 15% sur le service et les accessoires à ces endroits.

Un autre point intéressant est que General Motors Co. (GM GMGeneral Motors Co. 42. 14-0. 47% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) a vendu 43 300 véhicules à Costco. le quatrième trimestre de 2014, qui représentait 6% des ventes intérieures de l'entreprise pour ce trimestre. Ce pourcentage devrait seulement augmenter.

Copycats à grande boîte

Costco compte 45 millions de membres et compte. Sa stratégie est d'attirer et de garder les membres qui paient une cotisation annuelle.Costco le fait en offrant des prix d'aubaine sur les articles qu'elle vend, que ce soit des céréales, des voitures et beaucoup d'articles entre les deux.

Magasins à grande surface tels que Wal-Mart Stores Inc. (WMT Magasins WMTWal-Mart Inc88, 70-1, 09% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) utilisent un peu approche similaire. Wal-Mart ne facture évidemment pas de frais d'adhésion, mais elle vend des produits alimentaires à faible marge - qui représentent plus de la moitié des revenus de la société - afin d'amener les consommateurs dans ses magasins pour acheter des articles à marge plus élevée. La seule différence est que Costco vend des adhésions plutôt que des articles à marge plus élevée.

The Bottom Line

Costco devrait continuer de connaître une croissance des ventes d'automobiles. Costco est un maître de la simplicité, que les consommateurs aiment. La formule ici est: des prix moins chers + pas de marchandage = des acheteurs heureux. Costco est l'un des détaillants les plus solides que vous trouverez et il est plus sûr que la plupart des détaillants de brique et de mortier de menaces en ligne. Le titre prendrait un coup dans un marché baissier - qui approche probablement - mais cela présenterait une opportunité d'achat phénoménale dans une société extrêmement bien gérée avec un brillant avenir. (Pour en savoir plus, voir: Costco, Target ou Walmart: Quel est le meilleur pari? )

Dan Moskowitz n'a aucune position dans COST, AN, TRUE ou WMT.