Lorsque vous présentez votre entreprise à des investisseurs potentiels, expliquez le but de votre entreprise, le marché cible et la concurrence. Vous avez démarré votre entreprise pour une raison. Qu'est-ce que c'était? Les investisseurs potentiels doivent comprendre votre vision et voir comment vous pouvez être rentable. Articuler votre modèle d'affaires en détail, y compris vos hypothèses, et reconnaître quels facteurs pourraient affecter le succès de ce modèle d'affaires. Il y a aussi une question de capacité, alors vous devriez détailler vos réalisations, individuellement et en équipe. De cette façon, tout investisseur potentiel peut avoir confiance que vous êtes la bonne personne pour profiter de l'opportunité que vous avez identifiée. Enfin, pour réussir votre argumentaire auprès des investisseurs, vous devez expliquer pourquoi vous voulez le financement. Comment votre entreprise prévoit-elle utiliser l'argent? Quels objectifs l'argent sert-il?

Comment gagner de l'argent

Lancer une entreprise est le même que vous parliez à un groupe de capital-risqueurs ou que vous discutiez avec votre directeur de banque local. L'idée de base est que vous expliquez comment votre entreprise gagne suffisamment d'argent pour que l'investisseur puisse comprendre l'opportunité de votre produit ou service. À la fin de votre argumentaire, l'investisseur ou les investisseurs devraient savoir comment vous comptez profiter de cette ouverture sur le marché.

À cette fin, il est essentiel que vous puissiez expliquer votre modèle d'entreprise en détail et démontrer comment vous l'avez développé. Vous avez probablement fait des hypothèses sur la réaction du marché, le taux d'inflation et la durée de vie de votre équipement. Les investisseurs aiment entendre votre raisonnement et voir comment un scénario différent pourrait changer le résultat.

Pourquoi votre équipe?

Après qu'un investisseur ait pu voir votre modèle économique, mais avant qu'il ne comprenne comment votre entreprise engage ses clients et sait comment vous dépensez votre argent, vous devez répondre à une très grande question. Pourquoi toi? Ou, plus précisément, pourquoi pensez-vous que vous et votre équipe pourriez réussir avec ce modèle d'affaires? Soyez prêt à illustrer pourquoi la direction et le personnel clé de votre entreprise jouent leur rôle. Les investisseurs veulent savoir quelle expérience vous avez, quelles sont vos réalisations concernant ce concept d'entreprise et vos efforts antérieurs. Ils ont besoin de justifier pourquoi c'est l'équipe pour y arriver. Discutez de toutes les réalisations que vous avez faites en tant que société jusqu'à présent et parlez de vos projets de personnel et d'embauche.

Votre stratégie de marché

Ensuite, attendez-vous à répondre à des questions sur votre marché. Les investisseurs veulent savoir comment votre entreprise attire de nouveaux clients, comment vous prévoyez que ces clients reviendront et à quelle fréquence vous prévoyez que cela se produise.Après tout, si vous faites une ampoule de 50 ans, vous pourriez ne pas avoir beaucoup de clients réguliers; leurs ampoules n'auront pas besoin d'être remplacées pendant longtemps. Adresse ce fait. Parlez également de la façon dont le marché que vous avez identifié pourrait changer, et discutez de la façon dont vous pourriez aborder ces attitudes et tendances changeantes. Attendez-vous à parler de la part de marché, de la croissance du marché et des prix.

Expliquez pourquoi ils devraient investir

Pour réussir votre argumentaire auprès des investisseurs, expliquez comment votre entreprise utilise son revenu actuel et informez vos investisseurs potentiels de ce que vous envisagez de faire avec l'argent qu'ils vous donnent. Les investisseurs veulent savoir comment vous allez appliquer leurs investissements et combien de temps cet argent est censé durer. À cette fin, attendez-vous à discuter de votre taux de brûlure mensuel et de vos projections financières, y compris les hypothèses que vous ou votre équipe avez faites. Par exemple, essayez-vous d'obtenir du financement pour pouvoir augmenter vos activités ou cherchez-vous à élargir le champ d'activité de votre entreprise?