Pour certains conseillers financiers, le réseautage est une partie agréable du travail. pour d'autres, il peut être leur moins préféré. Mais tous les conseillers conviendront que c'est un aspect nécessaire du travail. Le réseautage est important, non seulement pour bâtir votre clientèle, mais aussi pour renforcer votre réputation. C'est aussi un bon moyen de pratiquer vos compétences en communication et en vente. Certains conseillers trouvent qu'il est facile d'entamer une conversation avec une nouvelle connaissance. Ils apprécient les plaisanteries et savent parler de leurs affaires d'une manière facile et décontractée. Mais pour ceux qui n'ont pas les compétences sociales topnotch ou se sentent mal à l'aise de se vendre, il existe quelques conseils que vous pouvez suivre pour rendre le processus plus facile ou au moins un peu moins douloureux.

AD:

Comme pour tout, la pratique et la préparation sont essentielles. Et si vous n'êtes pas constamment en réseau, vous faites du tort à votre entreprise. Ainsi, la prochaine fois que vous vous trouvez à une réunion de réseautage ou dans un grand groupe, essayez ces suggestions. (Pour en savoir plus, voir: Comment être un conseiller financier supérieur .)

Le discours

Venez avec un petit discours ou un discours sur vous et votre entreprise que vous pouvez utiliser dans n'importe quelle situation que vous rencontrez de nouvelles personnes. Vous devriez pratiquer ce que vous voulez faire passer dans le discours à la maison, avec des amis ou avec des membres de la famille, de sorte que vous soyez à l'aise lorsque vient le temps de réseauter. Vous voulez que votre discours d'ouverture paraisse décontracté et improvisé, même si ce n'est pas le cas. (Pour en savoir plus, consultez: Réseautage pour les professionnels de la finance: maintien d'une forte présence de l'industrie .)

AD:

Dans votre message d'accueil, vous devez inclure une description de base de ce que vous faites et des services offerts par votre entreprise. Ensuite, donnez à l'auditeur des informations sur les clients que vous servez et sur la façon dont vous les avez aidés à mieux gérer leur argent, à planifier leur retraite ou à gérer leur succession. Assurez-vous de remettre votre carte de visite au client potentiel à un moment donné au cours de la discussion, afin qu'il sache comment vous joindre, s'il décide d'en apprendre plus sur vous et sur vos services.

AD:

Rappelez-vous qu'une partie clé d'une conversation réussie sonne fraîche et authentique. Vous ne voulez pas que votre ouverture sonne comme un discours répété ou ce sera un coup d'arrêt. Vous voulez donner des informations qui vous permettront de vous démarquer de la foule, tout en faisant en sorte que la personne qui parle avec vous se sente à l'aise. Vous pouvez même avoir quelques discours préparés que vous pouvez jongler en fonction du type de personne avec qui vous parlez. (Pour en savoir plus, voir: Stratégies de croissance pour les conseillers financiers .)

Préparez-vous pour les questions

Si la personne avec laquelle vous êtes en contact commence à vous poser des questions, c'est une bonne chose.Cela montre que vous avez capté leur attention et qu'ils sont intéressés à entendre ce que vous avez à dire. Assurez-vous simplement que vous êtes préparé avec des réponses solides à leurs questions. Et essayez de ne pas laisser vos réponses sonner par coeur. Vous ne voulez pas ennuyer votre auditeur ou les bombarder avec le même discours qu'ils ont déjà entendu d'un autre conseiller. Venez avec de nouvelles approches et travaillez à rendre vos réponses saines. Les clients potentiels ou les réseauteurs d'autres domaines auront très probablement des questions sur vos antécédents, combien de temps vous avez été dans l'entreprise et quels types de clients vous servez principalement. Rappelez-vous que cette discussion renforcera la première impression que vous avez de vous, alors vous voulez en faire une bonne idée. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les conseillers devraient se mettre à la place des mandataires .)

Le contact personnel

Les personnes avec lesquelles vous êtes en réseau voudraient peut-être vous connaître à un niveau plus personnel , ce qui aide souvent à les informer sur le genre d'homme d'affaires que vous êtes. Donc, si vous avez le temps de parler avec des clients potentiels autour d'un café ou d'un déjeuner lors d'un événement de réseautage ou d'un symposium, vous devriez essayer de vous engager dans une petite conversation quotidienne. Demandez à la personne avec qui vous parlez d'où elle vient et où elle a grandi. Découvrez comment ils se sont retrouvés à l'événement et quel type d'entreprise ils sont. Vous pouvez également leur demander quels sont leurs hobbies, et quels peuvent être leurs espoirs et leurs objectifs pour l'avenir. (Pour en savoir plus, voir: Les 10 meilleurs conseils de génération de leads pour les conseillers financiers .)

Vous voulez vous assurer que vos questions et vos réponses ne sont pas uniquement des formules. Vous devez vraiment être intéressé par la personne et ce qu'elle a à dire, sinon vous vous ferez passer pour un faux. Une conversation comprend un partage d'idées et ne devrait pas se sentir comme une occasion de réseautage pour une vente ou une affaire. Encore une fois, avant de quitter la discussion, assurez-vous que la personne sait comment vous joindre. Cela ne peut pas nuire de demander aussi si vous pouvez les contacter pour parler plus loin. Si vous ne faites pas de suivi peu de temps après, une bonne session de mise en réseau peut être mise en jachère.

The Bottom Line

Les événements de réseautage peuvent être désagréables pour toutes les personnes impliquées, mais il existe plusieurs façons d'utiliser ces opportunités à votre avantage. Soyez prêt à parler de vous et de votre entreprise. Et n'oubliez pas de poser des questions pour que la conversation reste un dialogue, pas un monologue. (Pour plus d'informations, voir: Stratégies pour l'obtention d'un conseil consultatif en 2015 .)