Les entreprises franchisées gagnent en popularité. Quelque 12 510 nouveaux établissements franchisés se sont ouverts en 2014 jusqu'à présent, ce qui représente un taux de croissance de 1,7%, dépassant ainsi le taux de croissance de 1,4% enregistré en 2013.

Un certain nombre de facteurs contribuent à l'environnement de franchise de plus en plus fertile. Une économie globale de renforcement, stimulée par la confiance des consommateurs, les revenus et les dépenses, est un. Et sur le front politique, un récent projet de loi de la Chambre des Représentants définissant les employés à plein temps comme ceux travaillant une semaine de travail de 40 heures (ou plus) contre une disposition précédente de l'Affordable Care Act définissant les employés à temps plein. une semaine. Le repère supérieur signifie qu'il sera plus facile pour les employeurs d'éviter de payer pour l'assurance santé de leurs employés.

Pour les entrepreneurs intrigués par la perspective de posséder des établissements générateurs de trésorerie, mais hésitant à créer des entreprises à partir de zéro, une franchise peut être la solution idéale. ( Pour en savoir plus, voir: L'achat d'un franchisé sage? )

Notions de base sur la franchise

Simplement définie, une franchise est un modèle où le propriétaire d'entreprise (franchiseur) octroie sa marque à un nouveau propriétaire. (franchisé), et fournit des compétences en marketing, en merchandising et en organisation, en échange d'une contrepartie monétaire. Et contrairement aux propriétaires d'entreprise qui construisent à partir de zéro, les franchisés peuvent immédiatement se connecter à un système éprouvé de réussite opérationnelle. Non seulement cela leur permet de contourner les erreurs de débutant, mais cela leur donne aussi accès à une économie d'échelle. Alors que les opérateurs indépendants voyagent en solo pour négocier les coûts d'approvisionnement, les conditions de location et les dépenses de publicité, les franchisés peuvent compter sur le franchiseur pour faire ces conditions dans leurs transactions. Plus les franchiseurs facilitent les voyages de leurs franchisés et les aident à s'orienter vers la rentabilité, plus ils empochent d'argent.

Dollars From Donuts

Ceux qui font dégringoler la franchise font face à une grande ouverture des affaires. Les franchises les plus populaires sont les établissements de restauration. Quelque 37% de toutes les franchises sont des chaînes de restauration rapide, comme McDonald's Corp. (MCD MCDMcDonald's Corp170 .07 + 0. 84% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), Hardee's et Church's Chicken . Chaînes à service complet ou «table», telles que Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12 62-1, 71% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) et Pizza Hut [filiale de YUM! Brands, Inc. (YUM YUMYum Brands Inc79 87 + 1. 22% Créé avec Highstock 4. 2. 6 )] représentent 13% de tous les éléments de franchise. L'hébergement, l'électronique, l'automobile, les aliments au détail, le toilettage personnel et les affaires immobilières commerciales et résidentielles font chacun l'objet d'une part de marché à un chiffre de l'espace de franchise.

Les franchisés potentiels peuvent commencer le processus de sélection en restreignant superficiellement le champ aux seules entreprises qui les intéressent par nature.Cette courte liste devrait précéder une analyse géographique robuste de la zone pour s'assurer qu'il existe une demande régionale pour les types d'entreprises en question. ( Pour en savoir plus, voir: 6 Franchises qui commencent pas cher .)

Acheteur Attention: Faites preuve de diligence raisonnable

Une fois le type d'affaire réglé, les futurs franchisés doivent procéder à diligence raisonnable sur les états financiers d'une société. Tout franchiseur réputé n'ayant rien à cacher révélera librement ces informations. Mais les franchisés ne doivent pas compter uniquement sur les matériaux exclusifs d'une entreprise. Il est également important d'interroger les franchisés existants et d'examiner le document de divulgation de franchise (FDD) de la franchise afin de déterminer si la chaîne a une capacité d'adaptation nationale. Il est également essentiel de s'assurer que les franchiseurs ont mis en place de solides mécanismes de résolution des conflits, puisque même les partenariats franchisés / franchisés les plus sains sont tenus d'avoir des moments difficiles. Par conséquent, les franchisés devraient demander aux franchiseurs de fournir des exemples anecdotiques de désaccords et comment ils ont été traités. Alors qu'il est naturel pour les franchiseurs de mettre en évidence les réussites, le refus de tout hoquet devrait être un drapeau rouge.

Attendez-vous à ce que les tables de vigilance soient tournées, car les franchiseurs qui valent la peine d'être sondés mèneront des recherches approfondies sur vous, tout comme vous les étudiez. Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles où les franchiseurs choisissent ceux qu'ils acceptent dans la famille, et leur incapacité à faire leurs devoirs est un signe d'insouciance et indique qu'ils ne valent pas la peine d'être associés. ( Pour en savoir plus, voir: Partager la richesse avec les franchises .)

Connaissez vos coûts

Les coûts d'un franchisé dépendent de chaque accord commercial. Les frais de franchise initiaux, qui peuvent varier de plusieurs milliers de dollars à quelques centaines de dollars, couvrent généralement le coût de la location ou de la construction d'une structure, l'achat d'équipement et l'achat de stocks. Les nouveaux franchisés doivent souvent acheter des licences d'assurance et d'exploitation, et certains franchiseurs imposent des frais de «grande ouverture», qu'ils utilisent pour vendre de nouveaux points de vente. Les franchisés peuvent également devoir payer des redevances aux franchiseurs, en fonction d'un pourcentage du revenu brut hebdomadaire ou mensuel. ( Pour en savoir plus, voir: Top 7 Dangers de franchise .)

Autonomie? Nope

Il y a différents contrôles que les franchiseurs peuvent visiter chez les franchisés, dans le but de maintenir l'uniformité de la marque dans tous les points de vente. Ces mesures peuvent être rigoureuses. Par exemple: un franchiseur peut rejeter un site choisi pour un établissement s'il croit que la zone n'est pas suffisamment fréquentée ou s'il peut créer une concurrence pour la même clientèle avec d'autres franchisés. Les franchiseurs peuvent également restreindre la capacité future d'un franchisé à déménager. Ils peuvent également dicter des considérations d'aménagement et de conception, et exiger des rénovations de routine à payer par le franchisé. Les franchiseurs peuvent même régir les biens et les services que les franchisés peuvent vendre. Par exemple, ils peuvent détailler les éléments de menu précis que les restaurateurs peuvent offrir. Les franchiseurs peuvent interdire à un atelier de silencieux d'effectuer des changements d'huile, par exemple.Les franchiseurs peuvent même contrôler les heures d'ouverture du franchisé. Il appartient donc à chaque franchisé potentiel de déterminer les niveaux de surveillance qui leur sont acceptables et de conclure des contrats en conséquence. ( Pour en savoir plus, voir: Les frais de franchise les plus élevés .)

The Bottom Line

Le modèle de franchise présente un ensemble de avantages et inconvénients pour les entrepreneurs qui cherchent à accrocher leurs propres bardeaux dans une entreprise a intégré la reconnaissance de la marque. Mais pour ceux qui prennent le temps d'évaluer correctement le type d'entreprise qui leur convient le mieux, et de rechercher rigoureusement l'histoire d'un franchiseur, l'approche de la franchise peut détenir la clé du succès. ( Pour en savoir plus, voir: 5 Hot Franchises en ce moment .)