À l'Université de Saint-Gall en Suisse, des chercheurs ont étudié le comportement d'un groupe de commerçants et les ont trouvés extraordinairement impitoyables et destructivement malveillants. Le plus remarquable, un groupe témoin de psychopathes réels n'était pas aussi mauvais que les commerçants! Quoi que l'on pense de ce projet de recherche particulier, il y a quelques leçons à apprendre ici.
L'expérience Au total, 28 négociateurs en bourse ont joué à un jeu de simulation qui portait sur leur capacité et leur volonté de coopérer, ainsi que sur d'autres aspects de leur comportement. Un groupe de contrôle composé de 24 «vrais» psychopathes éprouvés d'une prison suisse, avec une intelligence comparable, a également joué le jeu à des fins de comparaison. Le comportement des commerçants s'est avéré être le moindre des deux maux. Autrement dit, les commerçants se sont comportés considérablement pire que le groupe témoin.
Le chercheur en chef, Thomas Noll, a souligné que cela ne signifie pas que les commerçants sont malades mentaux, mais plutôt que les échanges en bourse sont dominés par la mauvaise dynamique de groupe. Cependant, les résultats sont alarmants et ne sont pas de bon augure pour le monde financier, ou même pour la planète Terre.
L'impact d'un tel égocentrisme dysfonctionnel tant au niveau individuel que sociétal est grave. Un tel échange n'est souvent même pas rationnel. Le désir de le faire financièrement chez d'autres commerçants et de faire de l'argent maintenant, à tout prix, entraîne finalement tout le monde dans un abysse financier, y compris les commerçants eux-mêmes. En outre, les profits réalisés par ces commerçants voyous ne sont généralement pas plus élevés que ceux avec l'éthique et plus de rationalité.
L'essence du problème est que ces commerçants sous-optimisent leur propre performance, parce que leurs priorités sont fausses. Ils sont plus intéressés à éliminer la concurrence que de mener les meilleures transactions possibles et d'adopter les stratégies appropriées.
Un tel comportement autodestructeur est plus commun qu'on pourrait le penser. Dans de nombreux aspects de la vie, la psychologie des gens prend le dessus. L'impulsivité à courte vue, le ressentiment, la colère et la compétitivité excessivement excessive mènent à des actions qui ne profitent à personne, du moins pas à long terme. Ce projet de recherche indique que les commerçants peuvent être particulièrement enclins à de tels pièges psychologiques.
Comment les investisseurs se sentent-ils au sujet de la recherche? Lorsque cette recherche a été publiée, elle a fait sensation et a donné lieu à quelques remarques aussi intéressantes que l'étude elle-même.
Par exemple, un cynique, ou devrait-on dire réaliste, a fait valoir que «bien sûr, ils se comportent comme des psychopathes: les structures organisationnelles / sociales non réglementées et conformes à la loi sont comme un parc à thème pour ces personnalités. > Encore plus cynique était celui-ci: "alors ce que vous dites, c'est que nous devrions investir avec des psychopathes, par opposition aux courtiers en valeurs mobilières."Cependant, on pourrait dire que la question est de savoir si les deux ne sont pas souvent les mêmes.
Un autre critique du" système "reconnaît que" les commerçants sont le modèle parfait de notre société et ce que nous avons devenir. Partout dans le monde, les nations se débattent financièrement, parce que leurs gouvernements se sont sentis obligés de renflouer leurs banques après l'effondrement d'une vague de spéculation imprudente. Nous nous penchons en arrière pour récompenser ce genre de comportement. Pourquoi devrions-nous être surpris que le monde soit dans un état désastreux et s'aggrave? "
Un commentateur anonyme a expliqué que son" précédent courtier a fait un certain nombre de transactions sans autorisation, perdu de l'argent et perdu son client et sa crédibilité . Sa personnalité correspond aux caractéristiques décrites dans l'étude ".
Et il y a celui-ci:" C'est pourquoi je n'ai plus rien sur le marché boursier. Je vais tenter ma chance avec l'immobilier.
Plus froidement et sans passion, cependant, un commentateur a attiré l'attention sur des failles potentielles dans la méthodologie de recherche. "Rapport sur des preuves anecdotiques et une étude microscopique, puis généraliser est négligente … Cette étude (même combinée avec quelques autres) ne signifie pas que l'on puisse tirer certaines de ces déclarations calomnieuses sur une profession entière. "
The Bottom Line
Controversée comme cette étude peut être, elle fournit certainement matière à réflexion Les comportements commerciaux peuvent être non seulement éthiquement mauvais, mais aussi psychologiquement tordus, irrationnels et dangereux, et les conséquences pour tous les participants et l'économie en général peuvent être graves.
