Le Dollar Shave Club est bien connu pour sa vidéo de 2012 qui est devenue virale et a reçu des millions de visionnages sur YouTube. La société a depuis augmenté à plus de 2 millions de membres et a une estimation de 630 millions de dollars en novembre 2015 selon PitchBook. En l'espace de quelques années seulement, Dollar Shave Club s'est taillé une solide place dans l'industrie du rasoir de 13 milliards de dollars, sous le nez de Gillette, leader du marché de 115 ans, propriété de Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0. 61% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ).

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Commencements

Dollar Shave Club trouve ses origines dans une fête de vacances en 2010, lorsque Michael Dubin a rencontré son cofondateur Mark Levine et a discuté de l'expérience frustrante et coûteuse de l'achat de rasoirs. Dubin avait de l'expérience dans les médias numériques et le marketing, tandis que Levine avait de l'expérience dans la fabrication et savait comment se procurer des lames de rasoir peu coûteuses. Les deux ont réalisé qu'ils avaient des compétences complémentaires, et le concept est né.

En janvier 2011, Dubin a commencé à travailler sur l'entreprise et il a investi ses économies dans la construction du site web, qui a été lancé en juillet 2011. Il a passé six mois à se connecter avec les médias et les blogueurs et a pu atteindre 1 000 membres sans dépenser une quantité exubérante d'argent sur le marketing. En octobre 2011, il commença à travailler sur la vidéo maintenant célèbre avec un budget modeste d'environ 4 500 $. Dubin avait étudié la comédie d'improvisation au théâtre Upright Citizens Brigade (UCB) à New York et l'expérience a été payante. ; la vidéo a été un succès instantané. 12 000 commandes sont arrivées dans les 48 premières heures, mais le flot de trafic a également provoqué le crash de leur serveur.

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Le Business Model

Dollar Shave Club fonctionne sous un modèle d'affaires par abonnement, et son activité principale offre trois plans qui fournissent un rasoir et un approvisionnement mensuel de lames. L'abonnement "Humble Twin" coûte 1 $ par mois (5 cartouches avec deux lames en acier inoxydable), d'où le nom Dollar Shave Club. Les autres plans offrent des cartouches de rasoir plus chères avec plus de lames, en concurrence directe avec les meilleurs rasoirs fabriqués par Gillette. Dollar Shave Club s'est étendu au-delà des rasoirs et des lames à des produits tels que le beurre de rasage, l'hydratant pour le visage, le gel pour les cheveux et les lingettes hygiéniques. (Pour en savoir plus, voir:

Se familiariser avec les modèles économiques. ) Croissance et investissement

Les ventes ont régulièrement augmenté, passant de 4 millions de dollars en 2012 à 65 millions de dollars en 2014 et 140 millions de dollars en 2015 La compagnie a recueilli 163 $. 5M en 5 tours d'investisseurs, y compris des sociétés de capital-risque de premier plan telles que Andreessen Horowitz et Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Défis

En réponse à la menace posée par Dollar Shave Club, Gillette a lancé son propre club de rasage en ligne en juin 2015, appelé «Gillette Shave Club».En outre, en décembre 2015, Gillette a intenté une action en justice contre Dollar Shave Club, pour une prétendue violation de brevet sur des lames de rasoir.Le brevet en question a été publié en 2004 et couvre les revêtements utilisés pour renforcer et protéger les lames. est un concurrent direct de Dollar Shave Club et détient 66% du marché mondial des rasoirs et lames pour hommes, selon le cabinet d'études de marché Euromonitor International.Un autre acteur important en concurrence avec Dollar Shave Club est Harry, qui a été fondée en 2011 et a (Pour plus d'informations, voir:

La revue de Harry: vaut-elle le coup? ) The Bottom Line

Dollar Shave Club, avec des entreprises telles que Casper et Warby Parker, marque de lunettes de prescription, fait partie d'une nouvelle génération d'entreprises de commerce électronique soutenues par du capital-risque qui perturbent les industries mûres pour le changement et l'innovation (Pour en savoir plus, voir:

Dollar Shave Club Review: Ça vaut le coup? )