L'objectif final d'une entreprise est de créer une nouvelle entreprise et de générer des profits exceptionnels. L'entrepreneuriat social n'est peut-être pas nécessairement axé sur le profit, de sorte que cet article restera axé sur les entreprises à but lucratif.

Vous avez fait tout votre travail et votre planification, vous avez obtenu du financement et créé votre entreprise. Mais qu'en est-il des récompenses? Où, quand et comment pouvez-vous vous attendre à ce que vos récompenses à haut rendement soient réalisées, et pourquoi votre entreprise devrait-elle réussir là où d'autres ont échoué?

Pourquoi les entrepreneurs devraient-ils réaliser des profits exceptionnels?

Imaginez deux travailleurs hypothétiques.

Peter se rend au bureau chaque jour, travaille une semaine normale de travail de 40 heures et reçoit un salaire normal. Il est excellent dans son travail, mais ses contributions au monde restent confinées à son travail.

Paul a la passion de changer et d'améliorer le monde en présentant de nouveaux produits et services. Il travaille beaucoup plus de 40 heures par semaine, investissant son temps, son capital et son énergie pour essayer quelque chose de nouveau qui, espère-t-il, rendra le monde meilleur qu'il ne l'est actuellement.

Clairement, le monde serait un endroit moins dynamique s'il n'y avait que Peters et pas de Paul autour. Paul prend plus de risques et met plus d'effort que Peter. Il semble logique que Paul ait un plus grand impact sur le bien-être général à travers ses contributions. Si la récompense pour Paul est plus ou moins similaire à celle de Pierre, cependant, Paul ne sera pas heureux de faire un effort supplémentaire pour améliorer le bien-être du monde.

Selon vous, qui devrait obtenir plus de crédit pour ses contributions?

Selon la théorie économique néoclassique, le manque de récompenses décourage les entrepreneurs de prendre des risques et de faire des efforts supplémentaires, sans lesquels le monde stagnerait. Les autorités gouvernementales offrent à juste titre aux entrepreneurs des récompenses spéciales au moyen de brevets, de droits d'auteur et de redevances. Les entrepreneurs ne feront pas leur travail sans bénéfices exceptionnels sur leur temps investi, effort, énergie, argent et prise de risque.

Comment les entrepreneurs réalisent-ils des profits exceptionnels?

Les entrepreneurs introduisent de nouveaux produits ou services innovants susceptibles d'améliorer considérablement la productivité, la réduction des coûts et l'amélioration de la qualité de vie.

Connaissant leurs offres bien mieux que quiconque et conscient des besoins des clients, l'entrepreneur peut exiger une prime importante pour ses innovations révolutionnaires. Cette prime élevée se traduit par de grandes récompenses, justifiant les grands risques pris par les entrepreneurs au cours du développement.

Si les concurrents ne sont pas en mesure de construire et d'introduire des produits ou services similaires en peu de temps, le produit devient un monopole pour l'entrepreneur, et il peut s'attendre à des profits exceptionnels en tant que seul fabricant ou fournisseur unique.

Même si les concurrents trouvent facile de reproduire et d'introduire rapidement des produits similaires, l'entrepreneur peut rechercher la sécurité et la protection de son innovation à travers les brevets, les droits d'auteur ou les redevances. Ces canaux offrent une protection à l'inventeur original et constituent une garantie majeure pour la réussite des entreprises.

Mais combien de temps ce monopole peut-il continuer? Pas indéfiniment, sinon cela conduira à nouveau à une stagnation économique et sociale. Sans l'intervention du gouvernement sous la forme de brevets, la rentabilité continue jusqu'à ce que les concurrents commencent à offrir des produits et services similaires. Sans les brevets, le marché devient ouvert et compétitif où d'autres innovations et de nouvelles variantes ou des offres modifiées améliorées apparaissent. Les entrepreneurs surveillent généralement de près ces développements et sont suffisamment circonspects pour mettre à niveau leurs produits et maintenir leur position dominante sur le marché.

Dans le cas des brevets, la protection est disponible pendant un certain temps, pouvant aller de quelques mois à quelques années. (Aux États-Unis, les brevets durent généralement 20 ans.) Selon les lois locales, les redevances peuvent encore s'appliquer après l'expiration du brevet, mais l'objet précédemment breveté perd de la rentabilité car il ne reste plus un «one-man show». "

Cela encourage une saine concurrence: soit les entrepreneurs commencent à travailler sur quelque chose de nouveau, soit ils succombent au darwinisme.

Où et quand les entrepreneurs gagnent-ils de l'argent?

En matière d'argent, le timing est très important. Voici un graphique illustratif indiquant tous les flux de trésorerie possibles et leur calendrier au cours des différentes phases d'une entreprise:

Période 1 à 4 (La période douloureuse) - Période d'investissement initiale, où différentes activités être réalisé, y compris, mais sans s'y limiter, le développement d'idées de produits, la faisabilité et l'étude de marché, la construction de prototypes et l'identification des clients. L'ordre peut différer selon l'entreprise, mais les concepts restent les mêmes. Il est supposé que le financement des investisseurs providentiels devient disponible au terme 4.

Période 5 à la période 6 (Période d'introduction) - Les activités couvertes ici peuvent s'appliquer et obtenir des brevets, établir des canaux de vente et un modèle de distribution. introduction du produit final sur le marché.

Période 7 à 9 (Période de profit) - Ces termes sont les périodes de «monopole» de prise de bénéfices - soit protégées par des brevets ou des scénarios sans concurrent.

La période 9 est supposée être la période de pointe, juste avant la venue des concurrents sur le marché. C'est au cours de cette période que de nouveaux développements sont lancés pour introduire de nouvelles variantes de produits sur le marché, et que des investissements sont donc nécessaires pour ces derniers. Cependant, le réinvestissement et la recherche et le développement peuvent venir plus tôt en fonction du cycle de vie du produit et d'autres facteurs. Cela peut aussi être le moment d'introduire cette offre sur de nouveaux marchés.

Durée 10 - Durée 11 (période de coucher) - Beaucoup d'options sont disponibles ici. Soit quitter complètement cette entreprise en mettant fin à l'offre, en vendant l'entreprise à des parties intéressées ou en continuant avec de nouvelles variantes.Les bénéfices varieront en fonction de tous les facteurs externes, scénarios de marché et concurrents.

The Bottom Line

Ce qui précède est une illustration d'un cycle entrepreneurial général. La durée et les activités mentionnées varieront en fonction de la nature du produit et des marchés. Par exemple, un médicament peut avoir une période de monopole plus longue en raison du brevet, alors qu'une technologie mobile peut se reproduire dans un laps de temps très court.

Toutes les entreprises commerciales visent la rentabilité. En raison du haut risque, des scénarios de récompense des entreprises entrepreneuriales, les entrepreneurs sont censés faire des bénéfices exceptionnels, à condition qu'ils planifient soigneusement leurs activités avec la diligence requise.