Il ne fait aucun doute que David Bowie était un méga-artiste avec un statut emblématique tout au long de sa carrière. Mais quelque chose de notable a eu lieu dans les heures, jours et semaines qui ont suivi sa mort. Ses ventes d'albums ont bondi à des niveaux qui rivalisaient, ou dépassaient, ce qu'il avait atteint au sommet de sa carrière. Cependant, ce n'est en aucun cas un cas isolé. C'est déjà arrivé après la mort des icônes de la musique / art / film avec un travail remarquable. C'est un phénomène qui fait monter en flèche la valeur des œuvres de ces artistes et d'autres matériaux qui leur sont associés. Jetons un coup d'oeil à la raison pour laquelle cela se produit, et aux stratégies prises par les gestionnaires immobiliers et les héritiers pour capitaliser sur cette tendance.

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Le Bowie Boon: les tendances après sa mort

Dans la semaine suivant sa mort, les ventes américaines de la musique de Bowie ont augmenté, et non légèrement, de plus de 5000%, selon Billboard. com. Environ 174 000 copies de son nouvel album, Blackstar, , sorti deux jours avant sa mort, ont été vendues dans la semaine de suivi qui a suivi, et l'album a fait ses débuts au numéro. 1 sur plusieurs graphiques Billboard. Ce qui se passait, c'est que les ventes hebdomadaires de l'album de David Bowie après sa mort se révélaient être ses plus remarquables depuis 1991, quand Nielsen Music s'est lancé dans le suivi électronique des achats de musique au point de vente. En excluant Blackstar , les ventes de ses premiers albums ont également augmenté, ce qui représente une hausse de 3 616%. La musique de Bowie était dans le top 40 pour la première fois depuis 1987, et tous ses 25 albums avaient une place sur le top 100 d'iTunes dans les jours suivant sa mort. L'augmentation de la popularité est étendue à des projets en dehors de sa carrière d'enregistrement. Le Washington Post rapportait que le prix des billets pour une comédie musicale qu'il avait coécrite, ouverte à New York le mois précédent, atteignait 1 900 $. l'industrie de la musique et les tendances dans les ventes de disques, voir l'article: Face à la musique: la lutte de pouvoir de l'industrie de l'enregistrement.)

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Scénarios Similaires: Même Histoire, D'autres Icônes

Cette popularité posthume n'est pas nouvelle. Souvent, quand une grande icône meurt, il y a une réponse massive et publique - des souvenirs, des hommages, des expressions de chagrin, et une augmentation de la valeur de presque tout ce qui est associé à cette icône. Un exemple notable est Michael Jackson, dont les finances étaient désastreuses avant sa mort; Depuis sa mort en 2009, plus de 1 milliard de dollars ont été générés par les ventes de sa musique et d'autres articles et événements connexes. En 2009 seulement, 115 millions de dollars supplémentaires ont été ajoutés à la valeur de sa succession. Des productions liées à Michael Jackson comme le film This is It , qui consistait à recoller des séquences de répétitions pour un concert pour lequel il se préparait; Bad 25 , un documentaire de Michael Jackson; "One", un Cirque du Soleil basé à Michael Jackson à Vegas; Immortal , le tour du monde de Vegas dans 157 villes; ainsi que des ventes aux enchères de souvenirs et objets personnels, ont tous été des machines à revenus.

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Si nous revenons plus loin dans l'histoire de l'or musical, nous pouvons voir l'effet Elvis. Par exemple, sa musique continue de connaître de fortes ventes, cinq ans après sa mort, Graceland, le manoir où il a vécu à Memphis, a été ouvert comme un musée où 600 000 visiteurs affluent chaque année. (Pour les lectures reliées, voir l'article: Les artistes sont-ils plus dignes d'être morts que vivants?)

Alors, pourquoi cela arrive-t-il? Eh bien, une partie de ceci peut être attribuée à ce qui suit.

L'effet médiatique (sensibilisation du public)

Une célébrité bénéficie d'une magnifique manne de relations publiques après son décès. Sa marque personnelle est améliorée et bénéficie d'un coup de pouce transformationnel gratuit. Même les personnalités médiatiques qui auraient critiqué une telle personnalité publique alors qu'elle était en vie ont probablement quelque chose de gentil à dire dans le contexte de leur mort. Il y a une règle tacite que les choses dures ne devraient pas être dites au sujet des morts, au moins dans le sillage immédiat d'une telle mort. Ainsi, les aspects les moins flatteurs d'une célébrité décédée sont temporairement mis à l'arrière-plan, et ce qui est abondant dans les jours suivant sa disparition sont des mots qui célèbrent ce qu'il a accompli, et de bons souvenirs de ses meilleurs jours. Même si une telle icône n'avait pas été mise en lumière ces dernières années, de vieilles images de performances et d'interviews verront une fois de plus la lumière du jour. Des histoires de moments passés de grandeur seront racontées, et de nouveaux segments de la population seront présentés, ou réintroduits à l'icône morte. Les chansons d'artistes récemment décédés seront rejouées à plusieurs reprises, de vieux films de stars du cinéma récemment décédés seront diffusés, et même de vieilles flammes auront leur chance devant la caméra. Le nom de celui qui a passé est partout - sur l'écran, à la télévision et sur papier. Et maintenant, il y a aussi les médias sociaux - à travers lesquels les réactions des gens à la mort des icônes peuvent être partagées en temps réel. En fait, après la mort de Bowie, selon Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19 39-2. 56% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), il y avait environ 4. 3 millions de tweets avec Bowie comme le sujet des sept heures qui ont suivi l'annonce qu'il était mort. (Pour en savoir plus sur le rôle critique des relations publiques dans les stratégies monétaires, voir l'article: Relations publiques: offrir aux entreprises un avantage compétitif .)

Le cachet de l'historicité: objets de collection

le passage d'une icône, il est affecté à une période de temps, avec une fin définie, et est mis dans un cadre historique. Tout ce qui lui est associé devient un statut de collection, et c'est ce qui ajoute une valeur et une désirabilité supplémentaires à tout ce qu'il a produit. La célébrité morte est solidifiée comme un symbole d'un temps passé.

Offre et demande

Bien que techniquement la loi de l'offre et de la demande ne s'applique pas, puisque la technologie permet de produire autant de copies du travail d'une icône que le marché exige, le passage d'une icône signale qu'il ou elle ne produira aucun travail supplémentaire.Cela rend automatiquement son corps de travail semble limité ou limité, ce qui augmente son attrait et sa valeur aux yeux des acheteurs potentiels.

Tactiques pour maximiser la valeur de la succession d'une icône tardive

Comme nous l'avons déjà mentionné, les gestionnaires de la succession de Michael Jackson ont illustré des tactiques intelligentes pour augmenter la valeur de la succession d'une icône. Ils ont agi rapidement pour profiter de la fraîcheur de son talent dans les esprits et ont commencé à préparer le film This is It . Peu de temps après, divers autres rejets et projets d'entreprises dérivées étaient bientôt en cours. Cela a mis en évidence un sens aigu du timing, qui est la clé d'une bonne stratégie, car il est préférable de faire de tels mouvements pendant que le marché est le plus engagé. Bien sûr, la plupart seraient d'accord que cela devrait être de bon goût, avec un oeil sur la préservation et non l'exploitation de la mémoire d'une icône bien-aimée.

Tout en conservant l'authenticité du travail de l'icône, il est utile de la garder fraîche et pertinente, et de faire appel à de nouveaux marchés en la positionnant ou en la couplant avec la culture actuelle. À l'occasion, cela impliquait d'incorporer des chansons dans des bandes originales de nouveaux films ou de réenregistrer des chansons dans le cadre de duos posthumes avec des célébrités actuelles. Un commentateur a mentionné que l'une des clés du succès de la succession de Michael Jackson était la grande quantité de documents inédits qui sont encore disponibles.

Dans de nombreux cas, les gestionnaires de biens immobiliers décident également des enchères ou des ventes, de ce qu'ils doivent conserver, de ce qui pourrait augmenter avec le temps et de ce qui pourrait être exposé. Dans tous les cas, les œuvres laissées par l'artiste parlent d'elles-mêmes et continuent de générer des revenus pendant des années, des décennies et plus.

The Bottom Line

La valeur du travail d'un artiste ne s'arrête pas à sa mort. David Bowie en est un exemple clair. Il y aura des marchés pour son travail, et des opportunités de génération de revenus pour ses héritiers et gestionnaires immobiliers, pour une longue et longue période. (Pour la lecture connexe, voir l'article: Les artistes les plus vendus des décennies passées .)