Traditionnellement, les vendeurs à domicile ont deux options: mener une vente «pour la vente par le propriétaire» ou signer un contrat avec un agent inscripteur pour commercialiser et vendre une maison. Parce que la plupart des acheteurs de maisons travaillent avec les agents immobiliers des acheteurs, qui n'ont aucune raison de montrer à leurs clients les propriétés à vendre par leur propriétaire, il est difficile de faire cavalier seul. D'un autre côté, l'utilisation d'un agent inscripteur qui travaille avec des agents d'un acheteur et qui les commercialise est coûteuse, puisqu'elle coûte généralement entre 5 et 6% du prix de vente de la maison. Cet article traitera d'une approche «hybride» comme alternative à la méthode traditionnelle de vente à la vente, qui permet au vendeur de ne payer qu'une commission de 2-3% à l'agent de l'acheteur et de retirer l'agent du vendeur de la photo . Cette approche donne l'incitation de l'agent de l'acheteur à montrer une maison, mais sauve les commissions coûteuses d'agent d'inscription de vendeur à la maison.

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Réduire les commissions La vente d'une maison nécessite du temps et des efforts, mais cela en vaut la peine. Économiser 3% des commissions de vente sur une maison de 300 000 $ vaut 9 000 $, sur une maison de 500 000 $, 15 000 $, et sur une maison de 700 000 $, 21 000 $. Ce qui suit sont des détails étape par étape sur la façon de payer un tarif fixe pour la liste d'une maison sur le Multiple Listing Service (MLS), comment déterminer un prix de vente, comment commercialiser une maison et comment faire face à la paperasse et les contrats.

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Étape 1: Déterminer le bon prix demandé
Après avoir rendu votre maison attrayante pour les acheteurs potentiels, vous devez déterminer le bon prix demandé. Vous pouvez être sûr que, en plus de compter sur l'expertise du marché d'un agent immobilier, les acheteurs seront à la recherche sur Internet et conduire à travers les quartiers de dépistage et de recherche de maisons. En tant que vendeur, vous devriez faire de même. Si vous savez que vous vendez votre maison à l'avenir, tenez-vous au courant de ce que les maisons de votre quartier vendent au fil du temps, et découvrez le prix demandé de toutes les maisons actuellement à vendre. Rechercher des sites immobiliers sur Internet pour les maisons à vendre dans votre région, et conduire par ces maisons pour obtenir une meilleure compréhension de leur emplacement et de l'appel.

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Bref, faites une petite étude de marché. Déterminez un prix cible pour la vente de votre maison, et marquez un peu votre prix (environ 1%) pour laisser la place à une négociation. (Pour une lecture connexe, voir Cinq choses que tout investisseur immobilier devrait savoir .)

Étape 2: Mettre en place un panneau «À vendre»
Votre panneau «À vendre» est une partie importante de votre stratégie de marketing. Les acheteurs de maison dirigent généralement leurs agents immobiliers vers les maisons qu'ils veulent voir. Peu importe s'il y a d'autres maisons à vendre dans votre quartier, les acheteurs potentiels passeront à travers, donc il est important de leur faire savoir que votre maison est à vendre.

Le fait de mettre votre prix demandé sur votre affiche attire l'attention des emprunteurs intéressés et qualifiés.N'ayez pas peur de laisser savoir à vos voisins quel est le prix demandé. Ils vont probablement aller en ligne pour le savoir de toute façon, et la publicité de votre prix demandé aidera à empêcher vos voisins de prendre tous vos dépliants. Mettez les mots «agents des acheteurs bienvenus» ou «travaillera avec les agents des acheteurs» sur votre signe pour faire savoir aux agents et aux acheteurs que vous êtes prêt à payer une commission à l'agent de l'acheteur. Mettez votre numéro de téléphone sur le signe. Vous pouvez également utiliser votre signe pour diriger les acheteurs potentiels vers un site Web où ils peuvent en apprendre davantage sur votre maison.

Étape 3: Faites un dépliant à propos de votre maison
Les dépliants sont importants. Comme mentionné précédemment, de nombreux acheteurs dirigent un agent vers les maisons qu'ils veulent voir. Donnez-leur envie de voir votre maison en mettant beaucoup de photos sur votre flyer. Mettez votre numéro de téléphone sur le flyer, et comme le signe, mettez les mots «agents des acheteurs bienvenus» ou «travailleront avec les agents des acheteurs» sur le flyer.

Étape 4: Mettez votre maison sur des sites Web immobiliers
Plusieurs sites Web populaires permettent aux emprunteurs de chercher un logement. Vous pouvez mettre votre maison sur beaucoup d'entre eux, y compris Zillow. com, Craig's List et Trulia. com, gratuitement. Mettre en place beaucoup de photos de votre maison, et les garder à jour. Si vous avez pris des photos de votre maison tout au long de l'année, montrez les plus belles photos saisonnières.

Étape 5: Lister votre maison sur le MLS
Le MLS est la base de données que les agents immobiliers utilisent pour trouver et rechercher des maisons. Plusieurs fournisseurs en ligne agissent essentiellement comme votre agent d'inscription en mettant votre maison sur le MLS pour un montant forfaitaire d'environ 300 $. Une recherche rapide sur Internet fera apparaître plusieurs agents listés sous licence dans votre région. Ils auront plusieurs options d'inscription avec différents niveaux d'exposition et de service et des prix différents. Assurez-vous de choisir une option qui donne à votre maison une exposition adéquate et comprend au moins une photo.

Une information incluse dans le MLS est la commission que vous êtes prêt à payer à l'agent de l'acheteur. Vous pouvez être sûr que les agents des acheteurs en prendront connaissance. Une commission d'agent de l'acheteur de 2% génèrera du trafic et est suffisamment incitative pour que ces agents montrent votre maison.

Étape 6: Naviguer dans les contrats et les négociations
Une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui veut acheter votre maison, vous pouvez être certain que son agent immobilier travaillera fort pour conclure la transaction parce qu'il veut être payé. Lorsque l'acheteur et l'agent présentent une offre, il s'agira très probablement d'un contrat standardisé qui leur permettra de remplir les espaces vides et de choisir entre plusieurs options différentes. Cela devrait rassurer qu'il n'y a rien de suspect. Passez du temps à lire et à comprendre le contrat. Assurez-vous que l'acheteur a écrit un chèque pour le montant d'argent approprié et vous fournit une lettre de pré-approbation d'un prêteur. (Pour en savoir plus, lisez Pré-approuvé vs pré-approuvé - Quelle est la différence? )

Si vous avez augmenté votre prix d'environ 1% par rapport à votre prix de vente cible, vous en avez pièce à négocier.La plupart des acheteurs ont peur de vous faire trop «bas», mais ils essaieront de vous faire descendre plus bas que ce qu'ils sont prêts à payer. Si vous avez été minutieux, calculateur et sans émotion dans vos études de marché, respectez votre objectif de prix, mais soyez conscient des conditions du marché. (Pour plus d'informations, lisez Vendre votre maison dans un marché baissier.)

Articles divers
Gardez votre maison en bon état et prêtez-vous à recevoir les demandes spontanées des agents immobiliers pour montrer ta maison. Fréquemment, ces demandes proviennent d'acheteurs potentiels qui sont dans le voisinage avec un agent immobilier regardant d'autres maisons. Pour des raisons de sécurité, et pour solliciter des commentaires, demandez aux agents immobiliers de vous donner une carte de visite lorsqu'ils montrent votre maison.

Ne passez pas trop de temps à parler aux acheteurs potentiels lorsqu'ils viennent voir votre maison. Ils se sentiront plus à l'aise en regardant votre maison si vous êtes absent et que l'expérience est aussi impersonnelle que possible. Vous pouvez même acheter ou louer une boîte de verrouillage qui permet aux agents immobiliers d'accéder à votre domicile pour ne pas être obligé d'y être.

Si vous choisissez d'être là pour ouvrir la porte, ayez un prospectus d'information à portée de main pour les acheteurs éventuels. Il devrait être différent du dépliant que vous mettez sur votre panneau et avoir moins de photos et plus de mots, y compris des informations sur le quartier et des détails sur les caractéristiques. Après une brève salutation, quittez la maison. Faites en sorte que les acheteurs potentiels se sentent comme s'ils regardaient une maison qui n'est pas actuellement occupée, et qu'elle ne l'a jamais été.

Conclusion N'oubliez pas, ne soyez pas intimidé par le processus d'inscription de votre maison sur le MLS, de marketing et de mise en scène, et de négocier avec les acheteurs potentiels. Bien que la vente d'une maison vous demandera du temps et des efforts, vous gagnerez des milliers de dollars en commissions de vente qui resteront dans votre poche.