Vous êtes sur le point de mettre votre propriété sur le marché et vous allez engager un courtier. Mais avant cela, voici ce que ce courtier veut que vous sachiez avant même de vous rencontrer:

Le désodorisant ne suffit pas

Avant de lister votre maison, il faut qu'elle soit propre. Vraiment, vraiment propre. Pas de rafraîchisseurs d'air plug-in. Aucun signe d'animaux de compagnie, pas de jouets éparpillés, pas de détritus cachés dans les placards (les acheteurs potentiels vont ouvrir chaque porte du placard). Et oui, cela signifie que le garage doit être propre, aussi. Planifiez une inspection de la maison avant la vente, et obtenez une liste de ce qui doit être fait pour que votre propriété soit la meilleure possible. Si cela signifie mettre des choses dans le stockage, qu'il en soit ainsi. Regardez cela comme une occasion de se débarrasser de tout ce dont vous n'avez pas besoin avant de déménager dans votre nouvelle maison. Besoin d'aide pour jeter vos affaires? Moveline a quelques bons conseils. De même que "Se débarrasser de lui: Le Guide étape par étape pour éliminer le fouillis dans votre vie", un livre par la reine de la réduction des effectifs Betsy Talbot et son mari Warren. Leur bonne foi? Ils ont réduit leurs effectifs il y a quelques années à un sac à dos chacun pour un voyage autour du monde.

Débarrassez-vous des tchochkes

Soyez impitoyable. Vos photos de famille, cette collection de coquillages de Sanibel - tout doit partir. Les acheteurs potentiels doivent être capables de s'imaginer dans votre espace, et ils ne peuvent pas le faire si les affaires de votre famille sont partout. Votre mantra, prévente, devrait être "dépersonnalisé". «Si vous avez besoin d'aide, envisagez d'embaucher un professionnel qui contribuera à rendre votre maison plus« neutre »et à la préparer pour la séance photo et pour les visionnements réels. Gardez à l'esprit que seulement 10% des acheteurs potentiels peuvent visualiser une maison à la recherche différente de la façon dont il semble quand ils marchent dans la porte. (Pour en savoir plus, voir La mise en scène professionnelle à domicile vaut-elle le coût? )

Réparez ce robinet de cuisine qui fuit

Réparez les bases - ayez toutes les ampoules en place, remplacez ce store cassé. Rappelez-vous, les acheteurs potentiels vont même tirer les toilettes, alors assurez-vous qu'ils ne font pas des heures supplémentaires. Allez dehors et regardez votre maison: Comment va votre attrait? Vos buissons ont besoin d'être taillés? Des fissures dans la passerelle à votre maison? Assurez-vous que votre boîte aux lettres est droite. Mettez le tuyau d'arrosage loin. Vous voulez éviter le drive-by de l'acheteur redouté. Ce n'est pas le moment d'entreprendre de gigantesques projets de rénovation domiciliaire; Assurez-vous simplement que tout ce qui existe déjà est en état de marche. Certaines personnes voudront peut-être sauter la phase de réparation et baisser le prix un peu mais ce n'est pas un plan: si votre maison n'a pas l'air attrayante, vous n'atteindrez jamais l'offre et la phase de négociation.

Le juste prix

Un bon courtier connaîtra votre quartier et le marché local et vous conseillera sur ce que le prix demandé devrait être, mais informez-vous à l'avance de ce qui est une attente raisonnable.Il n'y a pas de marché national; ce qui existe est une mosaïque de marchés régionaux, et parfois les prix varient d'un quartier à l'autre ou d'une rue à l'autre. Même les appartements dans le même bâtiment, dans la même ligne, peuvent ne pas être comparables aux prix - un autre peut avoir une meilleure vue, un espace extérieur plus agréable. Soyez conscient de ce qui peut être unique attrayant sur votre maison et d'un autre côté, ce qui pourrait rendre un défi de vendre.

Selon Ari Harkov, un courtier basé à New York, la tarification dans le bon segment est également essentielle. "Les acheteurs recherchent souvent certains marchés clés - 1 million de dollars, 1 dollar. 5 millions, 2 millions de dollars, 3 millions de dollars, etc. Si vous prix à 1 $. 499 millions vous aurez probablement beaucoup plus de globes oculaires que si vous le prix à 1 $. 525 millions. Cette somme supplémentaire de 25 000 $ pourrait vous coûter beaucoup d'argent. Un acheteur est également beaucoup plus susceptible de voir un endroit qu'ils aiment à 1 $. 499 millions, voir qu'il y a un intérêt important et des offres multiples, s'engager émotionnellement et investi dans la propriété, et enchérir jusqu'à 1 $. 55 millions comme un étirement. Cela n'arriverait pas si la propriété avait été vendue à 1 $. 525 millions - au-dessus de leur limite budgétaire théorique - au début. La plupart des acheteurs avec lesquels nous travaillons fixent la limite supérieure à leurs moyens financiers et non à leur maximum absolu. "

Préparez-vous pour des visionnements inattendus

Vous pourriez recevoir un appel d'un courtier vous disant que dans 15 minutes, un prospect va sonner. Cela signifie que votre maison doit être prête pour la prime time - tout le temps. Cet acheteur motivé pourrait bien être celui qui vous fera une offre.

Sachez ce qu'un courtier peut et ne peut pas dire

Les courtiers doivent suivre des règles strictes afin de ne pas paraître discriminatoires à l'égard de tout groupe dans leurs listes et dans leurs conversations avec des acheteurs potentiels. À New York, par exemple, il existe des lois qui interdisent la discrimination contre l'une des 14 catégories protégées qui comprennent - outre les plus évidents tels que la race, la religion et le sexe - les catégories du statut familial et de l'état matrimonial. Cela signifie que les listes qui utilisent des termes tels que «garçonnière» ou «églises proches» sont sortis. En règle générale, les courtiers ne sont pas autorisés à dire quelles écoles sont dans la zone de la propriété et ne devraient pas répondre à des questions telles que "quel genre de personnes vivent dans le quartier? "Ou" Y a-t-il des enfants dans le bâtiment? "

Souvent les meilleures offres viennent en premier

Selon l'expérience de Harkov," les meilleurs acheteurs et offres arrivent les premières semaines où votre maison est sur le marché, ou les 30 premiers jours ", dit-il. «Penser que« plus nous attendons, mieux ce sera »n'est pas une stratégie. Les premiers observateurs sont informés, sur le ballon, pré-approuvés. Compte tenu de la popularité de StreetEasy et d'autres sites Web d'aggrégateurs de cotation axés sur les consommateurs, qui dressent la liste des jours sur le marché, les acheteurs sont plus concentrés que jamais sur la durée de la vente d'une propriété. Ils se demanderont: "Pourquoi est-ce qu'il s'est assis? Qu'est-ce qui me manque, que d'autres acheteurs ont vu? »Et ils vont immédiatement commencer à escompter la propriété dans leur esprit."

The Bottom Line

Préparer votre maison et vous-même pour une vente, il sera plus facile pour votre courtier de faire un bon travail pour vous. Bien sûr, vous devriez vous attendre à un plan de marketing détaillé de leur part, mais rappelez-vous, il y a beaucoup d'autres choses qu'ils vont faire pour vous en coulisse qui ne sont pas sur ce plan: par exemple, répondre aux questions des autres courtiers; mettre en place des bulletins d'information avec votre propriété en vedette; dépannage chaque fois que nécessaire et faire de la sensibilisation aux clients passés.

Pour trouver le meilleur courtier pour vous, voyez 6 questions avant d'embaucher un courtier immobilier .