Les acheteurs de voitures neuves tentent de maîtriser les techniques de négociation avant même de se lancer sur le marché d'un concessionnaire, mais pour ce qui est de la location d'un véhicule neuf, de nombreux consommateurs n'y prêtent pas attention. À tort, ils supposent que le prix de location est ce qu'il est et n'essayent pas de négocier. Il se trouve que les concessionnaires ont également beaucoup de marge de manœuvre avec les baux, mais c'est le travail du consommateur à demander. Vous pouvez négocier un prix inférieur d'autocollant, ce qui signifie un paiement mensuel plus petit. En outre, vous pouvez négocier un meilleur taux d'intérêt que vous payez sur votre prêt automobile, voici un coup d'oeil à quatre façons d'obtenir un accord sur un bail automobile.

La connaissance, c'est le pouvoir lors de la négociation

Les négociations fructueuses sont le résultat de nombreuses recherches et démarches à l'avance. Dans le cas d'un bail de voiture, cela signifie de connaître la valeur réelle du véhicule que vous envisagez de louer avant de visiter le showroom d'un concessionnaire. Lors de la recherche sur les prix des véhicules, vous voulez connaître le prix de l'autocollant et le prix de détail suggéré par le fabricant ainsi que la valeur de rétention de la voiture. Les voitures qui ont une valeur résiduelle plus élevée ont généralement des loyers mensuels plus bas parce que les concessionnaires automobiles peuvent rapidement faire demi-tour et vendre la voiture une fois le bail terminé. Armé de cette connaissance, vous serez en mesure de repérer les zones où il y a de la place pour obtenir un prix inférieur d'autocollant ou savoir quand il est temps de partir.

Débarrassez-vous de l'acompte

L'un des inconvénients de la location d'un véhicule est que vous devez mettre quelques milliers de dollars avant de pouvoir reprendre la route. Cet acompte décourage souvent les gens d'essayer de louer une voiture; Cependant, l'acompte peut être négocié. Si le concessionnaire ne réduit pas le montant dû à la signature, vous devriez au moins être en mesure d'obtenir l'acompte versé dans le paiement de location mensuel. Vous devrez toujours payer, mais vous n'aurez pas besoin de l'argent à l'avance.

Même le coût des miles supplémentaires peut être négocié. Dépasser votre kilométrage pour l'année peut être coûteux, mais le concessionnaire peut être disposé à renoncer aux frais de dépassement ou vous donner plus de kilométrage. La clé est de demander. Si vous ne pouvez pas obtenir les frais annulés, et vous pensez que vous pouvez dépasser le kilométrage, alors les acheter à l'avance. Souvent, le revendeur ne vous facturera pas si vous ne les utilisez pas.

Connaître le facteur monétaire

En ce qui concerne le taux d'intérêt que vous paierez sur votre contrat de location, cela dépendra en grande partie de votre crédit, mais les prêteurs y ont également une marge de manœuvre. Repérer votre taux d'intérêt peut être un peu plus compliqué qu'avec une hypothèque, par exemple, lorsque vous louez le taux d'intérêt est appelé le facteur d'argent. Le facteur d'argent est le montant que vous paierez en frais financiers chaque mois. Il est exprimé typiquement, dans un très petit nombre comme.00275. Pour comprendre le taux annuel effectif global (APR), les acheteurs de voitures doivent multiplier le facteur de l'argent par 2, 400. Si le facteur de l'argent est. 00275, alors l'APR est de 6,6%. Si vous n'aimez pas le facteur argent, demandez au concessionnaire de travailler avec une autre société de financement ou rendez-vous chez le concessionnaire suivant.

Comparateur de prix Au-delà de l'autocollant Prix

Pour certains véhicules ayant une valeur résiduelle élevée, la négociation du prix de l'autocollant ne vous rapportera aucune économie. Mais il y a d'autres choses que vous pouvez faire oublier au concessionnaire. Par exemple, la durée du bail - bien qu'il puisse être intéressant d'avoir un bail plus long et donc des paiements mensuels plus petits, tout bail qui va au-delà de la garantie d'usine de la voiture va coûter cher. Après tout, la dernière chose que vous voulez faire est de conduire dans une voiture louée qui n'est pas couverte si quelque chose d'important se passe mal.

The Bottom Line

L'une des attractions de la location d'une voiture est que vous en obtenez une neuve toutes les quelques années, et vous n'avez pas à vous soucier de l'entretien à long terme. Il est important de noter que vous pouvez également négocier lors de la location d'une voiture. En faisant vos devoirs à l'avance et en faisant le tour, vous pouvez vous assurer d'obtenir la meilleure affaire pour votre prochain bail de voiture.