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Pour les entreprises, le calcul des ventes brutes est un indicateur important de leur performance financière et du succès de leurs produits. Ce type de calcul est particulièrement important pour les entreprises du secteur de la vente au détail. Le chiffre d'affaires brut est le montant total des recettes qu'une entreprise génère avant que tout type de déduction ne soit pris en compte; ces déductions comprennent les rabais pour les consommateurs, les coûts d'exploitation ou les taxes. Calculer le bénéfice brut est simplement une question d'additionner le montant total des ventes, puis en soustrayant le coût total des articles vendus. Faire ce calcul avec précision aide à déterminer la rentabilité d'une entreprise.

Par exemple, si une entreprise vendait un article par jour à 100 dollars l'unité, après 30 jours, ses ventes brutes seraient de 3 000 dollars. Si les coûts de produits et d'exploitation de l'entreprise étaient de 5 000 $ par mois, il lui faudrait vendre l'article pour au moins 166 $ ou vendre plus d'un article par jour pour atteindre le seuil de rentabilité. Pour réaliser un bénéfice net, le prix et le nombre de ventes devraient être encore plus élevés.

Les ventes brutes d'une entreprise peuvent aider à déterminer son rendement par rapport à d'autres entreprises du même secteur. En outre, lorsqu'une entreprise est consciente du montant total d'argent que les clients dépensent pour divers produits ou services, elle peut mieux déterminer comment diriger les futurs efforts de fabrication et de vente.

La marge bénéficiaire brute sert en fin de compte à guider les décisions majeures sur la façon dont une société alloue des fonds à divers secteurs de l'entreprise. L'objectif est que ces décisions finissent par augmenter les bénéfices nets.