On a beaucoup écrit sur la psychologie commerciale et les pièges comportementaux communs, mais la personnalité des commerçants actuels demeure un domaine relativement inexploré. Tout le monde n'est pas fait pour être un commerçant, et certaines personnes vont simplement faire mieux que d'autres. De plus, différentes personnes commercent de manières très différentes, voire diamétralement opposées. Dans cet article, nous examinerons certains éléments de la personnalité des traders et comment cela affecte leur succès sur le marché.

Le principe de base
La variation humaine signifie que, étant donné le choix, les gens gravitent automatiquement vers des activités et des professions qui correspondent à leur personnalité et à leurs comportements. Idéalement, cela mènera à la réussite et à la satisfaction.

Inversement, si les gens sont forcés (ou simplement dérivent) dans une ligne de travail qui est en conflit avec leurs préférences et leurs talents, les choses risquent de mal tourner. Un exemple général classique est celui qui aspire à être un danseur ou un acteur, mais dont les parents le forcent à prendre le contrôle de l'entreprise familiale. Ce n'est pas une recette pour la félicité managériale et une préoccupation florissante. La même théorie s'applique aux commerçants.

Les implications des types de personnalité pour le commerce

Il est inhérent à la nature du commerce que les gens ne peuvent pas éviter tous les aspects du travail pour lesquels leurs personnalités sont
un convenables. Certains comportements inévitables conduiront donc certains commerçants dans la bonne direction, tandis que d'autres sont voués à l'échec. Voyons cela en termes de deux types de personnalités extrêmes, les faiseurs et les penseurs . Ce sont des types fondamentalement différents de personnes, et leurs traits de personnalité inhérents sont également essentiels pour ce qui se passe quand ils commercent - ou essayent de.

Pratiquants: Agités et impulsifs

Les pratiquants sont des personnes qui ne sont en paix avec elles-mêmes que lorsqu'elles peuvent agir et agir rapidement. La qualité de la réaction est secondaire à sa décision et à sa rapidité. Les pratiquants ont tendance à penser rapidement, qu'ils soient vraiment obligés de le faire et souvent sans réfléchir à tous les facteurs pertinents. Ce sont des gens impatients et agités qui détestent ne rien faire ou être passifs. Beaucoup sont des bourreaux de travail qui se sentent constamment motivés.
Un tel comportement a tendance à conduire à des erreurs, mais les exécutants essaient alors de les corriger à la même vitesse. Si les choses tournent mal et que l'argent est perdu, l'auteur aura tendance à essayer de le reconquérir immédiatement, ce qui peut mener à un comportement imprudent et à un désastre total.

Les penseurs: méfiants et méfiants

Les penseurs, au contraire, n'agissent qu'après avoir réfléchi très soigneusement. Ils aiment prendre leur temps et comprendre tous les angles. Pour eux, la
qualité de la décision est ce qui compte. Les penseurs font moins d'erreurs que les faiseurs, mais ils font moins. Un exemple classique est celui d'un professeur d'université qui se consacre à des projets de recherche, ne les soumettant à la publication que s'ils sont absolument solides et corrects. Le résultat final est souvent la qualité plutôt que la quantité. Mais dans le monde de l'argent, la situation est différente. Une prudence excessive peut réduire la quantité d'argent gagné.

Dans les Royaumes du Commerce

Supposons que deux commerçants effectuent une transaction, l'un parfait et l'autre un parfait penseur, et voient comment ils se comportent. Dans
termes purement théoriques , les deux vont probablement échouer horriblement. Celui qui agit sera inévitablement excessif, sera trop sensible au risque et subira d'énormes pertes, alors que le penseur gèlera avant longtemps et ne fera rien. En d'autres termes, l'auteur a tendance à être trop spéculatif et le penseur trop conservateur. L'acteur agira immédiatement, étant donné qu'il est toujours à l'affût de l'action. Même si l'auteur fait un profit, il peut encore laisser le commerce ouvert trop longtemps jusqu'à ce qu'il devienne aigre. En outre, parce que n'importe quel marché se déplace dans des vagues ou des cycles, finalement, avec une transaction future, le faiseur gaffe dans ce sens théorique strict. Il ou elle continuera à parier contre le marché et, dès que les choses commenceront à mal tourner, deviendra progressivement plus favorable au risque jusqu'à ce que tout soit perdu.

Le penseur, en revanche, a du mal à s'y mettre; il est plus facile pour lui de ne pas faire du commerce. Le penseur peut ne jamais y aller, et s'ils le font, une perte le chassera, probablement pour toujours. Et si le penseur réalise un profit immédiatement, il ou elle est susceptible soit de le laisser courir jusqu'à ce que le marché se retourne contre lui, soit de le vendre trop tôt.

Le problème essentiel est que le faiseur fait trop et le penseur trop peu. Les extrêmes sont dangereux dans le commerce.

Le Moyen Heureux

Étant donné qu'aucun des deux extrêmes n'est satisfaisant, il est clair que les faiseurs et les penseurs doivent se contrôler, afin d'éviter
de trop et de penser > trop peu, ou l'inverse. En réalité, la plupart des gens ont un peu des deux extrêmes, mais tendent plus vers un pôle ou l'autre. Les deux types de trader doivent passer dans une sorte de milieu heureux, dans un optimum. Il est nécessaire pour les commerçants d'avoir ou de développer une connaissance de soi suffisante pour savoir quand leurs traits de personnalité prennent le dessus sur eux et sur la manière de faire de bonnes affaires, et de retenir et de faire ce qui est froidement rationnel dans les circonstances. La zone de confort Toutes les personnes ont une zone de confort qui les protège de la peur et de la douleur. Par définition, cependant, aucun apprentissage n'a lieu dans la zone de confort! Ce n'est que lorsque la situation force le commerçant hors de cette zone qu'il apprendra, généralement à partir d'erreurs. Par exemple, si une prudence excessive a empêché un commerce lucratif d'être entrepris, la prochaine fois le trader doit «le faire» et franchir le pas, malgré les émotions de peur et d'appréhension. Cela suppose que ces émotions sont simplement inhérentes à la personnalité du trader et non justifiées en termes de marché.Très peu de gens sont des commerçants si naturels qu'ils peuvent simplement aller là-bas et marquer sur une base continue. Dans la plupart des cas, ils penchent trop loin dans un sens ou dans l'autre, et ils doivent apprendre ce qui fonctionne - à la fois pour eux et pour les marchés sur lesquels ils opèrent.

Tirer des leçons du commerce
L'échange se produit souvent au-delà de la zone de confort. Les pratiquants et les penseurs qui survivent assez longtemps pour apprendre à gérer efficacement un tel malaise, passent généralement de force en force. Les autres tombent à l'eau. Les traders qui sont incapables d'adapter leur personnalité et leurs comportements aux réalités du marché et des autres commerçants ne réussiront pas.

The Bottom Line
Le trading est une activité humaine, impliquant des incidents intenses, souvent stressants, dans lesquels beaucoup d'argent peut être gagné ou perdu. Ce n'est pas quelque chose pour tout le monde, pas même pour ceux qui sont vraiment motivés pour réussir. Les personnalités sont en effet assez stables, et les traders doivent y travailler, afin de développer un équilibre optimal entre leur nature intrinsèque et la combinaison des attributs qui s'y opèrent sur le marché.