Que vous parliez à des investisseurs, des partenaires, des clients ou des employés potentiels, il est essentiel de pouvoir résumer votre entreprise de manière concise. Faire de votre entreprise - ou idée d'entreprise - sonne attrayant pour les auditeurs dans une courte période est souvent appelé un pitch ascenseur. Le nom fait référence à l'heure que vous avez avec quelqu'un lors d'un trajet en ascenseur. Dans cet article, nous verrons quelques-unes des bases de l'élaboration d'un pitch d'ascenseur gagnant.

Raconter une histoire

Que vous souhaitiez parler à un investisseur ou à un client potentiel, la première chose à retenir est que les gens ont tendance à acheter des histoires, pas des biens, des services ou des actions. Les entrepreneurs sont souvent pris dans la description du produit ou du service en termes de caractéristiques ou de différenciation de la concurrence et ne parviennent pas à communiquer n'importe quel type d'histoire, ce qui rend difficile la connexion de leur interlocuteur. Un pitch d'ascenseur efficace utilise le temps limité disponible pour raconter une histoire très basique. Cela commence par un problème suivi rapidement par la solution puis un appel à l'action.

Le problème

Le problème est le problème que vous devez résoudre, que ce soit la conception de la paire de chaussures de course ultime ou aider les mariées à créer le mariage parfait pour moins, quel que soit le noyau vision de votre entreprise ou idée. Un problème étroitement ciblé et clairement énoncé est toujours préférable à un problème général. Par exemple, «Mon entreprise aide les investisseurs immobiliers à gérer plusieurs propriétés avec moins de frais généraux» est mieux que «J'ai créé une plateforme Web où les investisseurs immobiliers peuvent regrouper des services de gestion immobilière pour plusieurs propriétés en utilisant des travailleurs temporaires. "Dans cet exemple, il peut même être mieux de dire:" Nous sommes en train de créer un Uber pour la gestion immobilière ", selon votre public (Pour en savoir plus, consultez: Démarrage d'une petite entreprise ).

La solution

La solution, c'est vous et votre entreprise, pas le produit lui-même, votre argumentaire d'ascenseur peut vous donner un aperçu d'une biographie: pourquoi vous êtes idéalement positionné pour que cela se produise, qui fait partie de l'équipe que vous préparez, quelle approche vous prenez, etc., mais ne donnez pas trop de détails, par exemple: «Mon équipe et moi avons 50 ans d'expérience en marketing entre nous et nous. Nous sommes fatigués de toujours nous concentrer sur les grandes campagnes et les grandes marques.Maintenant, nous utilisons notre grande expérience de la marque pour apporter des stratégies de marketing d'élite, qui aident les entrepreneurs à développer leur activité en ligne. "Cette histoire a un excellent ton émotionnel. auditeur avec des questions comme "comment?" et "qui est dans votre équipe?". Ce genre de terrain peut conduire à un plus profond L'idée d'un pitch d'ascenseur est d'accrocher rapidement l'auditeur et de le laisser vouloir en savoir plus.

Le Pitch réel

L'appel à l'action se concentre sur ce que vous voulez du public. Voulez-vous qu'ils s'inscrivent à votre service? Achetez votre produit? Rejoignez votre entreprise? Investir de l'argent dans votre idée? Ceci est la partie réelle de votre hauteur d'ascenseur, donc vous devez être clair et l'adapter au public et le résultat souhaité. Cela peut être aussi direct que «nous recherchons des bailleurs de fonds» ou «voulez-vous travailler avec nous? "Le pitch d'ascenseur idéal se termine par vous obtenir un oui ou un non - même si c'est juste un" oui, dites-moi plus. "(Pour en savoir plus, voir:

Comment attirer les investisseurs pour votre petite entreprise. ) The Bottom Line

Quand les gens parlent d'un pitch d'ascenseur, ils pensent habituellement à 30 à 60 secondes, mais il devrait vraiment être aussi bref que possible. Si vous pouvez réduire votre ton à trois ou quatre phrases concises, il est beaucoup plus facile de livrer naturellement. Une phrase d'une phrase est bien, aussi longtemps que vous pouvez adapter le problème, la solution et l'appel à l'action là-dedans sans que cela devienne lourd. En termes grossiers, le terrain est là pour jauger l'intérêt de l'auditeur rapidement. Vous vous retrouverez probablement à l'utiliser lors de foires commerciales et de fonctions de réseautage plutôt que chez de vrais investisseurs ou clients, même si quelques phrases fortes sont toujours un bon début pour toute présentation. Si l'auditeur revient avec des questions à la fin de votre discours d'ascenseur, alors une vraie conversation peut commencer. (Lire plus de conseils entrepreneuriaux, ici:

Conseils célèbres d'entrepreneurs prospères.)