Voici la mauvaise nouvelle: la plupart des gens ne devraient même pas penser à acheter une franchise. C'est cher, assez risqué, et nécessite généralement un bon crédit et des investissements en capital. Même si vous êtes un adepte des sandwiches Subway, ces sandwichs peuvent sembler moins savoureux une fois que vous payez continuellement une redevance de franchise au siège social de Subway.

Voici la bonne nouvelle: vous n'êtes probablement pas la plupart des gens. Si vous êtes un type qui ne rêve pas seulement d'être votre propre patron mais qui sait que vous deviendrez votre propre patron, lisez la suite.

Le paradoxe du modèle de la franchise

L'attrait de posséder une franchise peut être résumé comme une sorte de paradoxe qui, lorsqu'il se passe bien, fonctionne dans un équilibre yin-yang harmonieux. Vous travaillez pour vous-même et gardez vos propres profits, mais la franchise offre le genre de sécurité et de soutien qu'une entreprise naissante ne peut tout simplement pas concurrencer: un marché établi, un soutien opérationnel, des programmes de formation et une reconnaissance de marque. (Pour en savoir plus, voyez: Vous voulez acheter une franchise? )

Quand une franchise indépendante s'en va, cependant, son échec peut aussi être attribué à ce même paradoxe: l'économie attrayante d'échelle qu'une franchise offre seulement du travail si l'entreprise génère suffisamment de profits pour payer les coûts élevés de l'infrastructure d'entreprise. Ces coûts comprennent des frais de franchise initiaux et un versement annuel de redevances basé sur les ventes individuelles de votre entreprise. (Pour plus d'informations, consultez: Frais de franchise les plus onéreux .)

Pourquoi une franchise?

Avec la pression de payer des redevances, pourquoi un propriétaire d'entreprise achèterait-il un Domino's Pizza Inc. (DPZ DPZ Pizza Pizza Inc173 46-2 52% Créé avec Highstock 4. 2. 6 >), au lieu d'ouvrir un joint de livraison de pizza unique? Pour certains, la facilité du marketing et l'attrait de la marque restent une raison suffisante. Imaginez une publicité de Domino's ou de Papa John's International Inc. (PZZA

PZZAPapa John's International Inc 58. 68- 54% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) montrant une pizza alléchante avec du fromage fondant suinte de l'écran haute définition. Alors que de telles publicités pourraient inspirer les enfants à demander à leurs parents de commander cette grande pizza au pepperoni avec du fromage supplémentaire, les publicités télévisées sont chères à tirer et à produire. Bien que la télévision soit toujours considérée comme l'un des outils de marketing les plus efficaces et les plus diversifiés, le coût d'achat du temps d'antenne du réseau s'avérerait prohibitif pour la plupart des petites entreprises. Bien sûr, le marketing de franchise n'est pas tout à fait gratuit: certaines franchises exigent des frais de marketing distincts, tandis que d'autres concluent des frais de marketing dans le cadre des frais initiaux d'achat. Ces frais varient énormément, allant de moins de 20 000 $ (pensez Subway) à plus d'un million, comme McDonalds Corp.(MCD

MCDMcDonald Corp.170 07 + 0. 84% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ). L'une des franchises les plus chères à acheter est, ironiquement, un endroit connu pour ses offres de petit-déjeuner en dollars: Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp12 62-1 71% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ), ce qui représente 2 millions de dollars pour ses frais de franchise. (Pour en savoir plus, voir: L'achat d'un franchisé est-il sage? ) Connaître les bases

Si le modèle de franchise vous intéresse, lancez votre exploration de l'essentiel de la franchise avec une approche descendante. Sous la Federal Trade Commission des États-Unis, le Centre d'affaires du Bureau de la protection des consommateurs offre un guide du consommateur à l'achat de franchises.

Le conseil est franc: une franchise, tout comme n'importe quel autre investissement, est un risque - juste parce qu'il peut être tangible, l'entité physique ne signifie pas qu'il offre un retour plus fiable sur votre investissement qu'un stock ou ETF. (Pour en savoir plus, voir:

6 Franchises qui commencent pas cher .) Occupez-vous de vos finances

Connaissez vos options en matière de financement. Vous trouverez des prêteurs commerciaux habitués au processus de prêt de franchise, bien que la plupart d'entre eux ont des exigences strictes pour l'approbation du prêt. Votre pointage de crédit influencera fortement le niveau de risque que les prêteurs sont prêts à prendre. Cependant, même ceux qui ont un crédit impeccable devraient s'attendre à mettre en place des garanties - la plupart des prêteurs sont peu susceptibles d'offrir des prêts non garantis à ceux qui n'ont pas d'actifs tels que les prêts hypothécaires à domicile.

Tout comme vous vous attendez à verser un acompte de 10% à 20% sur un achat d'une maison, les prêteurs de franchise s'attendent généralement à ce que vous fassiez un investissement important en espèces dès le départ. En général, les banques sont à la recherche d'un pari sûr pour les prêts de franchise: l'argent à l'avance, un excellent crédit, des garanties, et une expérience antérieure ou une stature communautaire qui indique la probabilité de succès.

Si ce scénario parfait ne vous décrit pas, ne vous inquiétez pas: d'autres options de financement existent. La Small Business Administration des États-Unis offre des prêts qui présentent un risque relativement faible en raison du fait qu'ils sont partiellement garantis contre le défaut de paiement par l'Oncle Sam. Il n'est pas rare que les propriétaires de franchises soient les bénéficiaires de ces prêts: les franchises représentent environ 10% de tous les prêts SBA. Tandis que de tels prêts peuvent exiger des investissements de trésorerie moins onéreux, les emprunteurs devraient avoir un bon crédit et s'attendre à payer encore quelques capitaux propres initiaux. (Pour en savoir plus, voir:

5 Hot Franchises en ce moment .) Une mise en garde importante pour les prêts SBA: parce qu'ils sont généralement, mais pas toujours, liés aux fluctuations des taux d'intérêt, votre revenu d'entreprise prévu suffira à payer le prêt s'il augmente à un taux plus élevé.

Si vous vous trouvez sans garantie ou crédit parfait, une dernière option peut exister: le financement interne offert par la franchise elle-même. Bien que toutes les entreprises n'offrent pas un tel programme, ceux qui le font offrent généralement des taux d'intérêt comparativement élevés, ce qui est compensé par le fait qu'ils ne peuvent pas exiger de garantie.

The Bottom Line

Le démarrage de votre propre entreprise est toujours un risque, mais l'un des atouts majeurs des franchises est que vous ne le faites pas complètement seul.Cependant, vous devrez évaluer avec franchise votre capacité - financière et autre - de supporter les coûts et les procédures de démarrage rigoureux requis pour acheter une franchise. Si tous les systèmes sont sur le point d'être lancés, vous devez déterminer le type de franchise qui vous convient le mieux, en fonction non seulement de la force de la marque et du type d'activité, mais aussi des coûts d'acquisition et autres exigences opérationnelles. Enfin, faites vos recherches sur le type de prêt qui conviendrait le mieux à votre situation financière: les prêteurs commerciaux ne sont qu'une option. (Pour en savoir plus, voir:

Top 7 Dangers de franchise .)